Leadgeneratie is een van de belangrijkste doelen van marketeers. Om dit mechanisme en daarmee het inkomen te maken, maximaal werken, moet u eerst de leadgeneratiemethode. Dan is het noodzakelijk om een ​​grafiek te zijn voor seriële een reeks technieken die bijdragen aan de toename ervan. In dit artikel zul je er een uitleg over vinden!

Het leadgeneratieproces

Voordat we beginnen, is het de moeite waard om te kijken wat een voorsprong is en wat hun kenmerken zijn. Om tot het hart van de zaak te komen, bestaat de structuur van loodproductie uit vier basiselementen:

  1. Een aangeboden : dit is inhoud om van grote waarde te zijn voor de gebruiker, voor examens: gidsen, e-boeken, handleidingen, sjablonen, checklists, studies, tests, rekenmachines, gratis overleg, productdemonstraties, enz.
  • Call to Action (CTA): dit is een tekst, afbeelding of knop die rechtstreeks naar de startpagina linkt waar gebruikers informatie over de aanbieding zullen vinden en deze kunnen downloaden.
  • Bestemmingspagina : dit is de webpagina die informatie bevat over een aangeboden bepaalde en een formulier om deze te downloaden.
  • Formulier : het wordt gebruikt om de gegevens van een gebruiker te verzamelen (naam, adres, e -mail, plezier in het bedrijf, enz.) In ruil voor een downloadbaar aangeboden.

In welke kanalen kunnen leads worden gegenereerd?

In het digitale veld zijn er een groot aantal manieren en technieken om leads te genereren.

Gelukkige creatie

Contentmarketing gaat helemaal over het voorbereiden en publiceren van waardevolle inhoud die interessant is voor uw doelgroep. Met deze inhoud kan hij verder gaan in zijn aankoopproces totdat hij het product of de dienst van het bedrijf heeft verworven.

Dit is een goede methode voor het genereren van leads omdat het de toegevoegde waarde bungt. De werking ervan is als volgt: dankzij de inhoud van een blog- en verkeerstechnische attractie (SEO, SEM, sociale netwerken ...), zijn gebruikers aantrekkelijk door de website van het bedrijf. Eenmaal op de site zullen deze gebruikers inhoudsgerelateerde en uitgebreidere aanbiedingen vinden. Ze zullen ze kunnen downloaden in ruil voor het verlaten van enkele van hun contactgegevens. Deze anonieme bezoekers zullen dus deel uitmaken van de database van het bedrijf.

Acties in sociale netwerken

Hier kunt u genieten en de inhoud op de blog of andere media delen en zo een breder publiek bereiken.

U kunt dit ook doen met downloadbare inhoud om gebruikers te sturen naar bestemmingspagina's waar ze toegang hebben tot aanbieding in ruil voor hun gegevens.

In sociale netwerken kunt u er ook voor kiezen om meer interactieve inhoud te delen waarmee u uw hoofddetectietarief kunt opnemen. Hier zijn enkele ideeën: tests, rekenmachines, enquêtes ...

Video -opname

In de afgelopen tijd zien we dat video een van de belangrijkste tools van een digitale marketingstrategie is geweest. Gebruikers zijn meer en meer bedreven in dit formaat en we kunnen er een overtuiging van nemen om contacten te leggen.

Een strategie die u kunt bieden, is om informatie te verspreiden die voor de gebruiker interessant kan zijn. Op deze manier kan hij alle informatie hebben die hij nodig heeft en je hebt een nieuwe voorsprong vastgelegd.

Samenwerking met gerelateerde platforms

Wat als u op zoek bent naar andere pagina's en vergelijkbaar met u, met complementaire diensten of product die uw lezers kunnen interesseren? Het is noodzakelijk om bedrijven te kiezen die nauw verwant zijn. Samenwerking zal dus veel logischer zijn en veel beter werken.

Nadat u deze sites hebt vastgehouden, kunt u met hen samenwerken om de inhoud van uw bedrijf te publiceren. Hiermee kunt u lead vastleggen of downloadbare inhoud indienen. Met andere woorden, uw bedrijf zal downloadbare inhoud verzenden van het samenwerkende bedrijf en het samenwerkende bedrijf zal hetzelfde doen. Op deze manier is het gemakkelijk om gekwalificeerde leads voor uw database te krijgen.

Betaalde advertenties

Betaalde advertenties is een van de strategieën die de beste conversieratio hebben, op voorwaarde dat u de campagne segmenteert en goed plant. Door advertenties -geïntroduceerde zoekmachine in te voegen, kunt u advertenties sturen voor uw potentiële klanten die informatie willen over een bepaalde service of product, waardoor het gemakkelijker wordt om leads te genereren.

Het belangrijkste platform dat wordt gebruikt in SEM -campagnes is Google AdWords. De verscheidenheid aan soorten advertenties die door deze zoekmachine worden aangeboden, stelt elk bedrijf in staat om een ​​antwoord te vinden op de advertentiebehoeften. Het biedt ook campagnes in productbladen, campagne in een lokaal gebied ... en dit bereikt niet alleen een breder publiek, maar heeft ook een grotere impact dan andere techniek.

Een andere optie is om te kiezen voor advertenties op sociale netwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram -advertenties ...), kanalen die ook een sterke segmentatie mogelijk maken en met wit kunt u uw volume prospects opnemen.

Tips voor het genereren van meer leads

Om het aantal contacten op te nemen, zijn er verschillende strategieën die werken op de hierboven beschreven elementen om het hele proces te optimaliseren. Welke van de volgende zaken weet u?

Aanbiedingen: hoe ze ze onweerstaanbaar kunnen maken

  • Creëer pakkende en impactvolle titels.
  • Beperk aanbiedingen in tijd en kwantiteit.
  • Maak verschillende aanbiedingen voor verschillende fasen van de aankoop.
  • Vermijd het gebruik van overdreven bedrijfstaal zoals "innovatief", "pionier", "Best in klasse", enz.
  • Bied kwaliteitsinhoud aan die waarde toevoegt aan de gebruiker: e-boeken, whitepapers, webinars, on demand, etc.

CTA: Maximaliseer uw zichtbaarheid

  • Plaats de oproep tot actie op een zeer zichtbare plek.
  • Gebruik contrasterende kleuren om ze te laten opvallen zoals u mogelijk.
  • Link de CTA aan een aangepaste startpagina.
  • Test verschillende CTA -formaten met behulp van A/B -testen om te zien welke het beste werkt.

Bestemmingspagina's: benut je conversiekracht

  • Ontwerp aantrekkelijke pagina's met al hun elementen gemakkelijk te zien en op de juiste plaats.
  • Zodra de gebruiker op de startpagina komt, elimaat de hoofdnavigatie zodat ze gemakkelijker kunnen blijven en uiteindelijk zijn gegevens kunnen verstrekken.
  • Laat de titel van de startpagina samenvallen met de bijbehorende CTA.
  • Markeer de voordelen van het aanbod.
  • Leg de gebruiker alle voordelen uit die ze krijgen als ze de inhoud van de pagina downloaden of toegang krijgen tot de aanbieding.

Formulieren: tips voor optimalisatie

  • Vraag alleen om de basis- en noodzakelijke gegevens om te lang formulieren te voorkomen.
  • Moedig en faciliteer het vullen van het formulier door de gebruiker met een goede aanbieding en een pakkende knop.
  • Verdeelt de vorm zodat het korter lijkt. U kunt bijvoorbeeld twee velden op dezelfde regel aanvragen.
  • Berichten toevoegen die de privacy en beveiliging van gebruikers garanderen. Dit is met name belangrijk gezien de wijzigingen in de AVG (algemene verordening gegevensbescherming).

Het aantrekken van kwaliteitsleads kunnen de exponentie van uw verkoopmogelijkheden vergroten. De strategie die u volgt, hangt grotendeels af van het bereiken van uw doelen. Zoals u hebt gezien, zijn er verschillende online tools waarmee u uw doel kunt bereiken: bestemmingspagina, CTA, mailing, sociale netwerken ...

Als u deze tips gaat implementeren, is het in sommige dozen het beste om een ​​gekwalificeerde leadgeneratie -expert in te huren.

Leads