LinkedIn is het belangrijkste B2B -platform voor sociale verkoop die door verkoopvertegenwoordigers wordt gebruikt om hun commerciële prospectieacties te organiseren, op te stellen en uit te voeren via sociale netwerken. Maar is LinkedIn Prospecting in 2023 nog steeds een goede optie?
Sayte zijn oprichting in 2002, LinkedIn is blijven samenbrengen nieuwe mensen op zoek naar nieuwe carrièremogelijkheden . De gebruikers omvatten mensen die op zoek zijn naar banen en mensen die op zoek zijn naar talent . In 2022 overschreed de door dit netwerk gegenereerde inkomsten $ 8,05 miljard. Alleen al in Frankrijk had het netwerk 11,5 miljoen actieve leden per maand . Tegen het einde van het jaar had het aantal gebruikers in totaal 850 miljoen gebruikers in meer dan 200 land over de hele wereld bereikt. Deze voedingscijfers getuigen van het onmetelijke succes van het netwerk in de professionele wereld . Met deze sterke groei kunnen alleen gebruikers die dit netwerk intelligent aankunnen in staat zijn om te profiteren van al zijn mogelijkheden. Het is in deze context dat we u zullen laten zien hoe u in 2023 effectief op LinkedIn kunt prospecteren.
Waarom vooruitzicht op LinkedIn in 2023?
Of u nu een bedrijf, een individu of een freelancer bent, LinkedIn is het sociale netwerk om zich op te concentreren. Dit netwerk brengt professionals van over de hele wereld samen, allemaal op zoek naar mogelijkheden voor samenwerking. Het is het ideale veld voor B2B -prospectie . Dit betekent dat het is door de inhoud expertise en uw merkimago kunt benadrukken . Alleen in een paar klikken kunnen persoonlijke profiel of uw bedrijfspagina bedrijf en contact met u opnemen.
LinkedIn is daarin een ideaal platform nieuwe klanten te richten en . U kunt eenvoudig informatie verzamelen over uw prospects: professionele achtergrond, gehouden positie, grootte en huur van het bedrijf ... De gegevensverzameling kan vervolgens worden gebruikt om te integreren in integratie in uw verkooppraatjes . Als u een service wilt , is de beste manier om besluitvormers die uw interesse delen.
In dit geval kunt u op LinkedIn u richten op de juiste mensen met de juiste middelen , meer potentiële klanten aantrekken, gegevens over uw prospects verzamelen, uw conversieratio en uw verkoop verhogen . Als het gaat om het genereren van gekwalificeerde leads , is LinkedIn 277% effectiever dan Facebook en Twitter. Daarom is het in 2023 absoluut noodzakelijk om aanwezig te zijn!
Hoe doe ik LinkedIn -prospectie in 2023?
Het is waar dat LinkedIn vol zakelijke kansen , maar u moet het intelligent kunnen gebruiken om succesvol te zijn. Voordat u begint, moet u de belangrijkste punten voltooien:
- Heb een goed geoptimaliseerd profiel: uw profiel moet uw persoonlijke en professionele waarden weerspiegelen, evenals uw expertise. U moet uw expertise benadrukken en uw toegevoegde waarde aanbieden. U moet ook een profielfoto van goede kwaliteit en een banner die uw bedrijf vertegenwoordigt, plaatsen.
- Wees actief (elke dag): als u uw bedrijf op dit netwerk op de markt wilt brengen, moet u zeer actief zijn. Het algoritme van LinkedIn is voorstander van de meest actieve gebruikers. Hiermee kunt u vaker verschijnen in zoekresultaten.
- posten : Plaats inhoud die waarde toevoegt en rapporteert aan uw publiek. Voer een A/B -test om te bepalen wanneer uw netwerk waarschijnlijk op uw bericht reageert. Volgens data -analyse zijn de beste dagen om op LinkedIn te posten dinsdag en donderdag.
- Groei uw netwerk: om meer gekwalificeerde leads te genereren, moet u uw netwerk . U moet op zoek gaan naar nieuwe contacten, toevoegen aan uw netwerk en de discussie beginnen. Om dit te doen, kunt u deelnemen aan nieuwsgroepen, online evenementen wachten of LinkedIn Sales Navigator om uw leads te vinden.
- Creëer commitment: op LinkedIn moet u contact maken met uw netwerk, maar u moet ze ook betrekken. Een van de beste manieren om dit te doen is om enquêtes te creëren. Maar u kunt ook visuele inhoud gebruiken om meer reacties, interacties en opmerkingen te krijgen. Om nog maar te zwijgen van het gebruik van een CTA !
Als u erover denkt om op LinkedIn te beginnen met het prospecteren , zijn dit de belangrijkste punten om te onthouden. Laten we nu eens kijken wat LinkedIn -gebruikers meer moeten weten in 2023.
De 3 LinkedIn -prospectiecriteria in 2023
Net als de wereld van internet, evolueert veld van prospectie Het zijn degenen die erin slagen zich aan te passen die profiteren van de beste kansen . Op LinkedIn is het hetzelfde! De trends van vorig jaar kunnen niet langer opwekken voor dit nieuwe jaar.
Hier zijn cruciale elementen om te overwegen om een actief gedrag op LinkedIn op LinkedIn te leiden:
1 - Geef de voorkeur aan het videoformaat
In 2023, om uw prospectie -resultaten op LinkedIn te maximaliseren, is het essentieel om concentreren op het videoformaat . Inderdaad, video's hebben hun vermogen aangetoond om gebruikers te betrekken en meer weergaven en opmerkingen dan enig ander inhoudsformaat. Het gebruik van video's om uw bedrijf, aanbieding of diensten te presenteren, zal de aandacht van uw publiek beter trekken en berichten duidelijker en beknopt zijn. Meer, met de functie LinkedIn Live" webinars om met uw publiek in contact te komen en in realtime een dialoog te starten Kortom, video is een essentieel hulpmiddel voor effectieve prospectie op LinkedIn in 2023.
2 - Gebruik automatiseringstools
Het gebruik van automatisering voor prospectie op LinkedIn in 2023 wordt meer wijdverbreid. Automatiseringstools kunnen worden gebruikt om Mary -prospecttaken te vereenvoudigen en te versnellen, zoals het verzenden van berichten, het beheren van leadlijsten en het volgen van leads. Dit bespaart bedrijven tijd en richt hun inspanningen op meer strategische taken .
Bovendien kan automatisering helpen bij het personaliseren van de prospectie -ervaring, met behulp van gegevens zoals geïnteresseerde en gedragingen om te bepalen welke berichten te verzenden. Het is echter belangrijk op te merken dat automatisering ethisch en verantwoord moet zijn. Misbruik moet worden vermeden, zodat berichten niet in spam vallen. Bedrijven zullen er daarom voor moeten zorgen dat ze de juiste tools kiezen en ze kloppen om hun effectiviteit te maximaliseren. Desondanks moet u de regels van LinkedIn altijd respecteren.
3 - Pas uw benaderingen aan
Het personaliseren van uw prospectiebenadering is de sleutel tot succes op LinkedIn in 2023. De geavanceerde tools kunnen u helpen uw doel te beperken met behulp van criteria zoals huur, industrie, bedrijfsgrootte en functie. Hierdoor kunt u hun behoeften en interesses beter begrijpen . U kunt vervolgens uw berichten dienovereenkomstig aanpassen.
Gepersonaliseerde berichten zullen eerder de aandacht en interesse van uw prospects trekken. Dit kan leiden tot een hoge conversie . Het is belangrijk op te merken dat personalisatie niet beperkt is tot berichten. Het bevatte ook hoe u en producten of diensten presenteert op LinkedIn. Bedrijven moeten ervoor zorgen dat ze een bestaande en ontvangen merkstrategie voor hun doelgroep . Daartoe zou het verstandig zijn om de geavanceerde targetinghulpmiddelen van het platform te gebruiken om de juiste mensen op het juiste moment te bereiken.
In een korte broek
LinkedIn is in 2002 opgericht om professionals de wereld in verbinding , te groeien en professionele kansen . Sindsdien is dit platform exponentiaal miljoenen gebruikers van over de hele wereld aangetrokken LinkedIn is snel een go-to-plek voor professionals omringen de wereld, vooral voor mensen die naar netwerk willen netwerken en carrièremogelijkheden vinden .
In de loop der jaren zijn echter veel prospectiestrategieën ontwikkeld om het bereik van LinkedIn te benutten en kwaliteitsleads te vinden. Met de voortdurende groei van het platform en de evolutie van prospectiestrategieën, is het vanzelfsprekend om zich af te vragen of LinkedIn -prospectie nog steeds effectief is in 2023.
Het korte antwoord is ja, LinkedIn Prospecting werkt nog steeds in 2023 . Hoewel het platform in de loop der jaren is geëvolueerd, blijven de basisprincipes van prospectie hetzelfde: maak een verbinding, bouw een relatie, zorg voor waarde en ga dan verder met verkopen.
