Uw commerciële prospectie -uitvoeringen zijn grotendeels afhankelijk van de copywriting van uw verkopers. U kunt elke week tientallen afspraken genereren als u de juiste technieken gebruikt.
In dit artikel wordt u gedeeld advies over het schrijven van uw LinkedIn -prospectberichten en het sturen van deze naar de juiste tijden. De aanpak die u wordt aanbevolen, bestaat uit 4 stappen . In elke fase moet u elk van uw berichten personaliseren.
Stap 1: Bericht van verbindingsverzoek
Wanneer u probeert contact op te nemen met een prospect, vraagt LinkedIn u of u deze uitnodiging van een klein bericht wilt vergezellen. Meer dan te begrijpen, het is een veld dat moet worden vervuld . Een uitnodiging zonder bericht kan worden geïnformeerd. Het is tenslotte uw eerste contact met de persoon.
Een eenvoudige en effectieve methode is om een kijkje te nemen op de LinkedIn -pagina van uw prospect en iets te vinden om het te complimenteren, een gemeenschappelijk punt te noemen of een vraag te stellen . Hier zijn voorbeelden:
Compliment
“Henri, ik hield van je artikel over personalisatie van verkoop -e -mails. Vind je het erg als we contact opnemen?
Veel voorkomende punten
'Annie, ik zie dat je ook Laurent de Magileads kent. Ik zou graag contact met je opnemen ”.
Vragen
“Eric, ik ben benieuwd hoe uw bedrijf wordt geconfronteerd (gevoelig punt). Ik stel je de vraag omdat ons bedrijf XYZ is. Kunnen we hier verbinding maken? »»
Stap 2
Zodra uw prospect uw bericht heeft geaccepteerd, staat u 24 uur toe voordat u een Follow -Up -bericht verzendt. Vergeet niet om uw bericht te personaliseren.
Stap 3
Als u nog steeds geen antwoord ontvangt, wacht dan 2 of 3 dagen . Stuur dan een nieuw bericht. U kunt bijvoorbeeld een gratis bron aanbieden of iets interessants vermelden dat u in het volgende bericht op uw profiel hebt gezien.
Stap 4
Als u na een maand geen reactie hebt ontvangen, kunt u dit prospect uit uw lijst krabben .
U kunt ook andere kanalen gebruiken om contact op te nemen met uw prospects, zoals koude e -mail . Of waarom niet een Omnicanal Prospecting Tool testen zoals Magileads ?
5 dingen om te doen voordat u op LinkedIn proeft
LinkedIn is een krachtig platform voor de commerciële ontwikkeling van uw bedrijf. Voordat u echter headlong duikt in het verzenden van prospectieberichten, is het essentieel om een paar voorlopige stappen te volgen om uw kansen op succes te maximaliseren . Hier zijn de vijf dingen om te doen voordat u prospectieberichten naar LinkedIn verzendt.
1. Optimaliseer uw LinkedIn -profiel
Uw LinkedIn -profiel is uw eerste virtuele visitekaartje . Voordat u een gesprek met een prospect start, moet u ervoor zorgen dat uw profiel duidelijk uw waardevoorstel . Hier zijn enkele punten om te overwegen:
- Personaliseer uw banner om uw waardevoorstel te benadrukken.
- Kies een professionele en boeiende profielfoto.
- Schrijf een duidelijke titel die uw rol of uw vaardigheden beschrijft.
- Markeer uw beste artikelen en professionele ervaringen.
- In het gedeelte "Over" beschrijft u uw waardevoorstel kort.
- Denk aan uw LinkedIn -profiel als een bestemmingspagina. Een bezoeker moet binnen enkele seconden begrijpen wat u kostbaar brengt.
2. Beheers de zoekfilters op LinkedIn
Voor succesvolle prospectie is het essentieel om zich op goede mensen te richten. LinkedIn biedt krachtige zoekfilters die u kunt gebruiken om gekwalificeerde prospects te vinden. U kunt zoeken volgens de titel van de functie, de trefwoorden, de locatie, het bedrijf en nog veel meer. Vergeet niet dat een effectief onderzoek de basis vormt voor de grondwet van een lijst met kwaliteitsprospects .
3. Versterk uw aanwezigheid door inhoud te creëren
Het creëren van kwaliteitsinhoud is een effectieve manier om uw aanwezigheid op LinkedIn te versterken. Inderdaad, elke publicatie die u deelt, wordt allereerst uitgezonden naar uw persoonlijke netwerk en vervolgens naar een breder publiek als het interesse genereert .
De truc is om inhoud te maken die resoneert met uw doelgroep. Als uw inhoud wordt gewaardeerd en gedeeld, zal uw profiel de mensen die u uitnodigt in uw toekomstige prospectiecampagnes meer vertrouwd maakt. Maak een link tussen het maken van inhoud en uw prospectie -activiteiten voor een holistische aanpak.
Lees ook: LinkedIn Prospecting in 2023: het werkt nog steeds?
4. Respecteer de grenzen van LinkedIn
Voordat u aan het prospectie op LinkedIn begint, maakt u zich vertrouwd met de regels en de grenzen van het platform . LinkedIn legt limieten op om beledigend gedrag te voorkomen.
Wanneer u vooruitzicht houdt, zorg er dan voor dat u deze limieten niet overschrijdt. U kunt bijvoorbeeld maximaal 150 LinkedIn -berichten per dag . Het is ook mogelijk om tussen de 100 en 200 verbindingsverzoeken per week te verzenden.
Het respecteren van deze limieten is cruciaal om uw actieve account te behouden en sancties van LinkedIn te voorkomen.
5. Verwarm uw LinkedIn -account opnieuw
Als u begint met het prospecteren op LinkedIn, is het belangrijk om uw account geleidelijk op te warmen. Ga niet onmiddellijk van een paar berichten en verbindingen naar honderden . Een te snelle groei in uw activiteit kan het vermoeden van algoritme wekken.
Hier zijn enkele tips voor het opnieuw verwarmen van uw LinkedIn -account:
- Begin met het verzenden van enkele handmatige verbindingsverzoeken per dag.
- Focus op tweedegraads connecties met mensen die je kent of met wie je professionele affiniteiten hebt.
- Personaliseer uw verbindingsverzoeken om het acceptatiepercentage te verhogen.
Door deze voorlopige stappen te volgen, bent u beter voorbereid op effectieve prospectie op LinkedIn . Houd er rekening mee dat de sleutel is om authentieke relaties aan te gaan en waarde te bieden aan uw potentiële contacten.
Als u op zoek bent naar een hulpmiddel om uw commerciële prospectie op LinkedIn eenvoudig te beheren, zijn er Magileads.
