Wat is uw reactie wanneer u een te verkoper bericht ontvangt op LinkedIn? Eerlijk gezegd, hoeveel van deze generieke teksten trokken echt je aandacht?
Laten we duidelijk zijn, generieke gekopieerde pompachtige berichten werken niet op LinkedIn. Tenzij u iets van geweldige waarde aanbiedt, is de kans groot dat uw prospect uw bericht negeert.
Als uw resultaten u niet tevreden stellen, maar u hebt geen idee wat u doet, zal dit artikel u helpen.
1 - Controleer uw prospectlijst
Voordat u zelfs begint met het schrijven van LinkedIn -berichten, zorg er dan voor dat u een kwaliteitsprospectbasis hebt. Het moet up -to -date zijn en heel nauwkeurig zijn . Het feit is dat als uw prospectiebestand te breed is, u contact kunt opnemen met mensen die helemaal niet geïnteresseerd zijn.
Dus, zelfs als u de perfecte boodschap voor koude prospectie heeft, heeft u misschien geen resultaten. Wanneer uw lijst met prospects ultradraads is, is u veel meer kans om gekwalificeerde prospects te vinden .
Concreet, controleer of uw doelgroep wil wat u verkoopt, heeft het budget om van u te kopen en de koopkracht die nodig is om deze beslissing te nemen
Als u bijvoorbeeld marketingmanagers aanpakt, maar alleen de oprichters hebben koopkracht in hun bedrijf, verspilt u tijd.
Lees ook: PRM: hoe maak en optimaliseer ik een BTOB -prospectbestand?
2 - Uw berichten moeten niet te verkopers zijn
B2B -prospects worden dagelijks gespamd op LinkedIn. Merk dus op dat de meesten van ons een soort psychologisch schild waarmee we verkoopberichten snel kunnen detecteren en negeren. Veel van uw prospects zullen niet eens de eerste twee woorden lezen als het uw aanpak als commercieel herkent.
Om deze barrière te omzeilen, moet je een gesprek beginnen. Bijvoorbeeld: “Echt onder de indruk van blogartikelen over Magileads. Kunnen we contact opnemen? ” Dus wanneer een prospect ziet dat u niet alleen probeert hem te overtuigen, zijn de kansen die hij aan uw verbindingsverzoek voldoet veel groter .
Dit type bericht staat bekend als "patroononderbreking" . Het idee is om iets anders te doen dan de gemiddelde verkoper om op te vallen . De onderbreking van een diagram zorgt ervoor dat het vooruitzicht stopt met wat hij meestal doet en zich anders gedraagt.
Hier zijn enkele voorbeelden van LinkedIn Prospecting -berichten die werken.
3 - Personaliseer uw bericht voldoende
Sommige verkopers gebruiken daadwerkelijk een Baskische vorm van personalisatie. Dit kan de vermelding van het vooruitzicht of zijn bedrijf . Maar het probleem is dat het niet voldoende is om hun aandacht te trekken.
Het feit is dat u niet tevreden kunt zijn met de basisaanpassing als u echt wilt. U moet naar elk prospect onderzoek doen en iedereen een gepersonaliseerde inleidende zin schrijven. Ja, het kost tijd, maar het is het waard.
Concreet, bekijk het LinkedIn -profiel van het prospect om u te helpen een gepersonaliseerd bericht te schrijven. U moet in wezen iets vinden om het te complimenteren: nieuwe baan, uitstekend webinar, promotie, uitstekende berichten op sociale media). Of probeer gemeenschappelijke punten te vinden die u kunnen koppelen: behoren tot dezelfde LinkedIn -groep, gemeenschappelijke belangen, gezamenlijke contacten. Een effectieve aanpak is ook om vragen te stellen als:
- Hoe wordt u geconfronteerd met X -problemen, wat is het geheim van succes?
- Kent u goede plaatsen om te wandelen?
Merk op dat aanpassing wordt gebruikt om een gesprek te starten. In dit opzicht zijn hier goede tips om uw berichten te personaliseren.
4 - Controleer of uw CTA niet vaag of te verward is
Zorg ervoor dat uw oproepen om actie heel specifiek . Als ze vaag zijn, zullen uw prospects niet weten wat u van hen verwacht.
In een prospectieboodschap kunt u vermelden dat uw bedrijf een specifiek probleem oplost dat zij kunnen tegenkomen. Als je wilt dat ze je snel bellen, vermeld het dan in je vervolgberichten. Maak het in elk geval zo gemakkelijk mogelijk voor uw prospect om te antwoorden.
5 - Vermijd een proefschrift
B2B -prospects zijn bezette mensen. Als je ze confronteert met een tekstmuur, zijn de kansen die ze je boodschap lezen en erop reageren zwak. Dus, net als te verkopen berichten, werken te lange berichten niet. Uw bericht zou slechts één of twee zinnen moeten hebben. Niets meer.
Zorg er dus voor dat uw prospectieberichten kort en nauwkeurig zijn. Vergeet niet dat prospectie op LinkedIn eenvoudig is om relaties aan te gaan.
6 - Uw LinkedIn -profiel moet worden vernieuwd
Voordat u berichten naar uw prospects verzendt, is het de moeite waard om uw LinkedIn -profiel te bekijken. Is het professioneel? Zal hij ervoor zorgen dat besluitvormers contact met u willen opnemen?
Vergeet niet dat uw profiel als een eerste indruk is. In sommige gevallen kan het uw prospects weergeven om u te beantwoorden.
Ook moet uw profielfoto professioneel zijn. En bij voorkeur zou het geen willekeurige selfie moeten zijn. Wees precies over wat u doet en hoe u uw klanten helpt.
Vergeet niet dat de "pagina over" geen eenvoudige "CV" is. Dit is een kostbaar gedeelte dat u kunt gebruiken om een verkooppagina voor uzelf en uw bedrijf te maken.
Trouwens, elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
