Marketingautomatisering is verre van een wonderoplossing. Marketeers die zonder duidelijke doelstellingen lanceren, kunnen problemen ondervinden. Hier zijn vijf belangrijke obstakels voor marketingautomatisering en oplossingen om ze te overwinnen.
Digitale kanalen, doelgroepen en communicatiestijlen nemen snel toe. Daarom is marketingautomatisering een must geworden voor marketingspecialisten .
Hiermee kunt u machines programmeren om relaties te onderhouden namens uw merk. echter enkele uitdagingen ontstaan bij de implementatie van deze strategie.
1 - Gebrek aan effectieve strategie
Een klassieke fout, maar ook door veel bedrijven, is niet om de marketingdoelstellingen duidelijk te definiëren . Als een marketingautomatiseringssysteem effectief is, is het essentieel om een strategie te definiëren die is aangepast aan deze doelstellingen , uw sector van activiteit en uw bedrijf.
In uw strategie integreren de normen met betrekking tot het aankoopproces , de verkooptrechter, de evaluatie van prospects en de conversie van gekwalificeerde prospects (MQL) in uw sector.
Overweeg ook klantensegmenten en uw persona's , bepaal ook de contentstrategie die aan elke persona is aangepast, evenals het moment en de vereiste mate van personalisatie.
2 - Een te complexe automatiseringsmarketingsysteem
Het is gebruikelijk dat marketingspecialisten zich wenden tot automatisering om een specifiek probleem op te lossen , zonder te beseffen dat de gekozen oplossing veel meer biedt dan ze nodig hebben.
Dus, voordat u beslist welke marketingautomatiseringsoplossing om te kiezen, stel uzelf de volgende vraag: Heeft u echt een volledig marketingautomatiseringsplatform ?
Er zijn af en toe oplossingen die geschikter en goedkoper kunnen zijn op de markt op de markt.
Als u op zoek bent naar een eenvoudig te gebruiken oplossing, maar die tegelijkertijd alle functies integreert die nodig zijn om gekwalificeerde leads te genereren, zijn er Magileads .
3 - Onvoldoende kwaliteit van prospectiegegevens
De gegevens die u gebruikt in marketingautomatisering zijn cruciaal voor het succes ervan. onjuiste of inconsistente gegevens echter uw resultaten beïnvloeden. Net als bij gastronomie bepaalt de kwaliteit van de ingrediënten de kwaliteit van de resultaten.
De oplossing is om een goede strategie te implementeren voor het verzamelen en gebruiken van gegevens . U moet inderdaad een proces van vangst, aggregatie en behoud van informatie definiëren. Het feit is dat de diversiteit van tools voor gegevensverzameling vaak verschillen inhoudt in termen van gegevensinvoer en behoud . En dit kan de manier waarop u segmenteert, zich richt, personaliseert en rapporten over deze gegevens segmenteren, targeten, personaliseren en vaststellen.
Om dit probleem te voorkomen, moet u gewoon uw gegevensbronnen normaliseren .
Zie ook: Marketingautomatisering: sleutelcijfers, statistieken en trends om te onthouden in 2023
4 - Gebrek aan vaardigheden van werknemers
Om een marketingautomatiseringsplatform effectief te gebruiken, specifieke technische vaardigheden noodzakelijk. De meest complexe systemen vereisen computertraining en in ontwikkelings- en gegevensarchitectuur.
U kunt deze uitdaging overwinnen door fulltime Chief Marketing Technology Officer Hij zal in staat zijn om de Martech -batterij te beheren, technische talenten in te huren en de link te leggen tussen marketing en informatica. Een andere optie is om bureaus te gebruiken die gespecialiseerd zijn in marketingautomatisering om platforms permanent te beheren en te optimaliseren .
Deze twee alternatieven sluiten niet uit. Als u een CMTO in uw organisatie hebt, kan het of het de relatie met het bureau beheren en de behoeften van uw organisatie vertegenwoordigen.
5 - Gebrek aan content relevantie
Inhoud van hoge kwaliteit kan niet effectief zijn als deze niet relevant is voor uw doelgroep. Dus vermijd het produceren van industriële en zielloze inhoud door te begrijpen dat uw prospects zich in verschillende stadia van hun inkoopreis . Bied inhoud aangepast aan elke fase van het proces, rekening houdend met de context en hun specifieke behoeften.
Om te slagen in de automatisering van marketing, is het essentieel om te investeren in een in -diepgaand begrip van de specifieke uitdagingen van uw bedrijf voordat u een oplossing kiest. Een tool voor marketingautomatisering kan krachtig zijn om veel problemen op te lossen. Het vereist echter een solide strategie en kwaliteitsgegevens om de doelstellingen en specificiteiten van uw merk . Door de vijf genoemde obstakels te overwinnen, bent u beter voorbereid om volledig te profiteren van de voordelen van marketingautomatisering voor uw bedrijf.
