Vuoi organizzar al meglio tua attività di prospezione per risparmiaare tempo? Tarief een piano di prospezione è è il tuo miglior alleato per otenere efficiënt! Ti staat niet -solo di chiarire I tuoi obiettivi toe, mijn di avere una visione precisa delle azioni per raggiungerli.
Tuttavia, de Mancanza di Metodo Pu Portarti Een posticipare Il Tempo per Iniziare. Cosa Doressti zet Questo Piano di Prospezione in? Dave Cominciare? Kwaliteit de Struttura da Seguire? Komt Farlo Vivere?
Per non ritardar più il tempo nescessario Per sttrutturare la tua prospezione, ti offriamo una guida completa per creare il tuo piano di prospezione btob.
Cos'e a piano di prospezione?
Hij piano di prospezione è la tua tabella d marcia per verovering nuovi clienti. Deve Essere Preparato is gestegen. È a piano che riunisce i passaggi e le azioni commerciali da realizare per raggiegere un obiettivo specifico. Per raggiungere meglio il tuo obiettivo e otereere potleziali cliënt kwalificati, questo piano è essenziale.
De Prospezione è an imperrativo per Qualsiasi azienda chesider sviluppare il proprio fatturato. De Attuazione di Questo Piano è il Modo Migliore Per Garareded Een intelligente Prospezione. Ciò ti toestemming d ottimizzare il tuo tempo controllando al contempo i costi distribuiti per moordcampagne. Tieni presenteerde Che Questo Piano Deve Essere Pronto con largo anticipo Rispetto Al Lancio Della Campagna.
Per cosa può essere utilizzato questo piano? Verschillende positieve cose, mijn in het algemeen, hij piano di Prospezione stemt toe di:
- Strutturare Azioni Dei Team di Marketing E Vendita;
- Raferzare le Prestazioni del Tuo Team di Vendita fornendo Loro I mezzi (database, script, pianificazione, ECC.);
- Food il Funnel di Conversione con più pot Potziali Clienti Grazie Alla Tua Strategia Di Marketing (Sito Web, Blog, Social Network, ECC.).
Costruisci il tuo piano di prospezione b2b in 6 pasaggi:
Conosci La Parola " Churn" ? Questo è hij eindigde Utato per riferirsi al tasso di abbandono o alla peresta di clienti. Tutte Aziende Sono ConstapEvoli di Questo Fenomeno.
Se il tasso di abbandono aumenta e non riesci veroverde nuovi clititi, tua azienda è a rischio. Ecco zat op benodigdheden prospettare per colmare il divario e vercrescere la tua attività. Inizia con lo sviluppo del tuo piano di prospezione, ecco i passaggi che devi seguire:
1 - Definisci i tuoi obiettivi di Prospezione
Naturalmerte, hij ging voor het eerst over in Definie I Tuoi Obiettivi di Prospezione. Questi Devono Essere in linea con gli obiettivi aziendali della tua azienda . Een chi vivolgete? Bij Cosa Puntate? Che Roisto VI Aspettate? Rispondendo A Queste Domande, Sarai in Grado di Visualizare Meglio De Azioni Future Cheer Intrasprende zal de Prospezione hebben.
Kom Avrai Capito, I tuoi obiettivi devono essere fissati con precisione e finezza. Ecco erover, Soprattuttottto, de cosa più belangrijke è avere una koper persona. È de Avatar del Tuo Client Idearle. Questa è una persona fittizia op gekookte fait geconcentreerd tutta de tua attent de Prospezione. De tua persona è the persona che ha maggiori waarschijnlijkheid di essenta ai ai tuoi prodotti o servi. Il tuo obiettivo è trovare persone che gli assomiglino.
Per fissare obiettivi precisi e ambiziosi, als consiglia di adottare il metodo smart. I tuoi obiettivi devono essere s specifici - m esurables - a tteignables - resis - t emporels. Questo Metodo Ti stemt toe di sviluppare una strategia più relevant, aumentary the moordende pretazioni e tarief buon ustle riseert een tu archem.
2 - Definisci il tuo obiettivo di Prospezione
Nel Primo Passo, Abbiamo Parlato Dell'Utilità Dé Crere La Tua Persona. In Questa Party, RAFORZEREMO IL NOSTRO PUNTO. Sai, Handicated Il Tuo Target è Il il Profiel Del Tuo Client Idealle, Devi Conoscero Megglio Per Raggiungerlo Meglio. Se è ben Definito, de tua persona dienen om postrritrous il tuo bestand di potziali clienti te komen.
Per definiëren il tuo obiettivo di prospezione, devi segmenta i neemt contact op met nel tuo database. Ik leid Devono Corrispderere Allecteristiche della tua persona. Ecco stond Ti Suggeriamo di Duceptrarti SUSE Segueni Punti per Definire Il Tuo Target:
- Dati Demografici: Età, Sesso, Posizione, Reddito, Industria, Area Geografica, ECC.
- I Suoi Dati Psicologici: Soncas Profile , Sport, Hobby, Social Network, ECC.
- I Suoi Bisogni, difficoltà e frustrazioni: Blocchi, Obiettivi, Valori, Landing, Visione del Futuro, ECC.
De IdeeL è -verbinding Quante Più Infomazioni PENTIBILI SUI TUOI POTZIALI Clienti. Quindi Cerca di Identificare I Loro Bisogni. Questo è più che nescessario is zo zal converteren.
3 - Utilizzare A Di Prospezione -bestand
Una Volta Definito il tuo obiettivo, è is Momento di Crere il tuo bestand di Prospezione. Questo è een bestand che toestemming di elencare i potples clitile che corriispono al tuo target con loro informazioni di contatto. È Come Una bibliotheekca checoglie infmazioni gebruikte e relevante sui tui pot potziali clienti. Lotera om de Tuoi Repreresntanta di Vendita in Modo Chep Possano Agire te regelen.
Per stabilire een di Prospezione -bestand, è Mogelijke scegliere tra diversi metodi. O Begrijp geen già pronto o lo lo crei you stesso. De Maggior Sharp Delle Aziende Utilizza Ancora Ancora Een Semplice -bestand Excel Come Base. Questa è Una Practica overpo Energivora . Inoltre, Questo Tipo di Bestand Può Distorcere I Dati in Caso di Cattiva Managemente. Dopotutto, hij Suo utilizzo Richiede Ancora een intervento -handleiding, Anche om Gi te zijn voor Automazione.
Hij gaat Di Prospezione stemt toe di Centralizzare I dati in een Unico Posto. De Cosa Migliore Sarebbe Quindi verbindt tutte de informazioni utili su un'unica piattaforma automatizzata dedica . Consigliamo The Magileads Soluzione . Questo Strimento facilita It Monitoraggio e stemt una migliore individueleaZione delle opportunità toe. In Altre -toespraak stemt Utilizzarlo toe dicontactta i Potrisali clienti almomento giusto, nel posto gusto e con glli Approacci giusti.
PiattaForma Magileads biedt UNA Solzione Per Aziende Chesiderano Invire Lead Più kwalificati Ai Propri Representa di Vendita. Ciò stemt toe dat disparmiaare tempo e toestemmen di Effectuare Una Prospezione Più Redditizia. Avrai Accesso Al Nostro Database Dinamico Con Oltre 20 Milioni di Contatti B2B E Al Prm Che Garandeerd een Ottimal Follow-up van de Tuoi Lead Qualificati.
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4 - scegli i tuoi canali di prospezione
Ora Che Hai Definito I tuoi obiettivi, tua persona e impotatato il tuo di prospezione. Ora, de Sfida è Determinare I mezzi con cui zal contact opnemen met de stoi Porch Potziali -client. Qual Tecniche di Prospezione gebruik? Quali Sono I Canali di Prospezione Preferiti? Quali Sono I Canali Più efficiënt? SU Quale Canale I Tuoi Potleziali Client Sono Discoltartarti? Quali ti Toyono DiTereere A Ritoro Sull'Instimento Velocement Più? Questi Sono I Tipi di Domande Che Devi Porti.
Di fronte ai numerosi canali beschikbaarheid per prospezione b2b , può eesre moeilijke scegliere il tuo metodo. Hai Molte Scelte, mijn niet -scegliere een kanaal solo. È Mogelijke Combinare Canali digitali e fisici. È meglio combinarli per otereere i migli -risico.
- Canali Digitali (Esempio: e -mailen, sociaal netwerk, telefonaat, chatbot, enz.)
- Canali Fisici (ad esempio: fiere one-to-one ed Eventa Aziendali)
Dovressti scegliere I Canali di Prospezione in Base Al Tuo Target, Al Tuo Budget E agli obiettivi che ti sei prefissato.
Per Soederne di più sua canali di Prospezione, ti invitiamo a scoprite il nostro articolo su di loro >>
5 - Prepara il tuo piano d'Azione
In Questa Fase, Arrivi Al Nocciolo della vragen, Questo Passaggio è molto belangrijk gestopt è lì definiiii il tuo piano d´azione. Welke kaastarief esattamente a preparaat een pitch di Vendita o il tuc script di Vendita. È een documento che funege da gua conversazionale per i tuoi rappreresntanta di Vendita. Een tweede, del tuo obiettivo e dei tuoi mezzi, devi om lo stile di letcroccio da utilizzare te definiëren. Hij inhoud zal in Evidenza ancaRora Più belangrijk worden gestoken. Devi Studiare I Tuoi Approocci, Sia Che Vés Scelga Di Fare E-mail, Prospezione Telefonica, Utilizzare I Sociale media O Altri Media.
VA Notato, Tuttavia, Che Questyo Documento wordt CheSere Alcuni Elementi Essentiali, Vale om te zeggen:
- Domande aperte ai Consed ai tuoi pote partziali clititi di mextimersi sulle loro difficoltà e su cii deel ca Questo è een effectieve modo per iniziare una conversazione con il tuo interblocutore.
- Esigenze del Poterzial Cliente, Sue Reali Motivazioni, in basis Alla Sua Attività, Alle Dimensioni Della Sua Azienda, ECC.
- Anticipa de Domande Comuni Dal Potleziale -klant. Prepara risposte adeguate, che ti stelt je in staat om een espperto te zijn. È belangrijk begrijpt de Loro Esigenze per potter aanbieding Loro Solzioni adeguate. Quindi Concentrati Sul Consiglio.
- Migliora i tuoi Prodotti e ser servizi. Mostra il tuo Valore Aggiunto, Conosci il tuo LAVoro Meglio di Chiunque Altro, Mostra ai tui futuri clienti neergestreken Hanno Assolotamet Bisogno di TE.
Per Stabilire Een effectieve piano di Prospezione, de presertazioni di Vendita devono essere voorbereid in anticipo. Ciò stemt toe di Mettere I Repressenti di Vendita Sullo Stesso Livello di Informazioni. Puoi zegt Loro Esattamente Qual Passi intraprendere ea cosa prestare cantzione per completare la campagna. Puoi Anche illustreert de moord Spiegazioni Consempi Concreti in Modo Che Capiscano Meglio.
6 - Monitora il raggiungimento dei tuoi obiettivi
Creazione di A Piano Di Prospezione Commercial Richiede Tempo E heeft een Investmento Da Parti di Tutto Il Team Di Vendita verhoogd. Una Volta Lanciate the Countryside, è Imperativo Monitorare l'imajer del piano di Prospezione definito in anticito. Che I Risulti Siano Positivi O Meno, è nostReario Eeguire Il Follow-up Aziendale e Pensare Anche Al Servizio Clienti.
Il il monitoraggio commercialle prevede la definizion di kpi (prestatie -indicatoren) chiave chiave chive misurano di ogni azione messa in atto. Queste Metric Concontono di Analizzare The Impato del Tuo Piano di Prospezione. Dipendono Dai Canali Utilizzati, Ad Esempio, Può Essere Il Tasso di Apertura Dell'emamaing, Il Costo di Accueizione del Cliente (CAC) O Il Costo Per Lead (CPL). Tutte de statistiche che Seguirai Devono stemt in met het misleiden van de Prestazioni della tua Prospezione in Relazione ai tuoi obiettivi iniziali Definiti nella Prima Fase.
Hij monitoraggio è essenziale anank per rilevare miglioramenti alle campagne toekomst e per miglioorare il ratorno sull'Instimento .
STRI -STRUMENTO Effectieve Strimento Stii Carcando garandeert een monitoring Ottimale Delle Killer Performance di Vendita? Scopri Magileads, Uno Strmento Che biedt Una Dashboard Completa Per Un'analisi Dinamica Delle Pretazioni Delle Kills Campaign E Azioni Di Marketing. Benefourai Anche di A Prm Che Ti Toestaan di tracciare I tuoi lead kwalificati interfacciati con il tuo CRM, ERP, ECC.
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Cosa Ricordare Sulla Pianificazione della Prospezione!
Het is della tua attività dippende in gran bladeren dallo sviluppo di a piano di sviluppo aziendale effectief. Nee, zou u niet kunnen toestaan dat u nuovi -clienti niet heeft overgenomen. Ecco I Puti Essenziali Da Ricordare Per Avere Estate Nella Tua Campagna di Prospezione:
Definitief de belangrijkste Obiettivo del Tuo Piano di Prospezione
Questo è de Obiettivo finale A Cui Stai Mirando. De Obiettivo is een preciso e più ambizioso, è Mogelijke utilizzare il metodo smart (specifiek-missurabile-realizabile-realisto-time-bound) per definitiek.
Conosci hij tuo target o personaggio komt hij palmo della tua mano
Più sai con chi hai a che tarief, gemakkelijk più sarà trasformmarli in clienti. DopoTutto, Questo è è il tuo Profileo client Ideal, non dimentichiamolo!
Utilizza een bestand di prospezione per centralizzare tutte le infomazioni sui tuoi potziali clienti clienti
È meglio utilizzare una piattaforma omnicanale automatizzata piuttosto che een bestand excel ad alta intensità energie. In feite stemt Ti toe met het uitnodigen van Potziali clienti più kwalificatie Ai Tuoi Repreresntanta di Vendita RiskParmiando Tempo.
Definisci i giusti canali di prospezione che utilizaiai per Enger in Contatto Con I Tuoi Potziali Clienti Clienti
È Meglio gerechten Una multicanale campagna per otere Risultati migliori. Devi scegliere I tuoi canali in basis al doel, al budget e agli obiettivi aziendali.
Bereid de tua presentazione di Vendita, bepalen de benadering
Preiti Cura Dei bevatte Che zal Al Tuo Pubblico aanbieden. Deve relevant essentre e adattato al tuo doelwit. Per gli argomenti, puoi personizarli in basis alle esigenze del tuo potroceial client.
traccia delle tue prestazioni di Vendita Per misurare de Impato delle Kills Azioni di Marketing, Migliorare the Killing Campaign Future e Generare a Migliore Ritoro Sull'instimento.
ESIST UNA SOLUZIONE CHE TOEMAKEN DI SEMPLIFICARE LA PROSPEZIONE COMMERCIËLE. The piattaForma Magileads offers the tutte Essenziali per automatizzare the Tue campaign di prospecting e Aumentare il loro king: Targeting, arricchiciousness del tuo database, scenarius di animazione e scoring dei tuoi pot poteruziali clienti… Mentre Metti Più Intelligenza Nella Tua prospezione.
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