¿Desea organisar mejor su actividad van prospectción para ahorrar tiempo? ¡Hace een plan van prospectción es you mejor aliado para ganar efiscia! TE Toestaan geen solo Aclarar Tus Objectivos, Sino Tener Una Visión Precisa de Las Acciones para alcanzarlos.
Sin Embgo, La Falta door Método Puede Llevarte om te worden gesteld in El Tiempo Para Comenzar. ¿Qué debe poner in este plan de prospectción? ¿Por Dónde Empezar? ¿Cuál es estrucura to seguir? ¿Cómo Hacerlo in vivo?
Para geen Demorar Más el Tiempo de estructurar su prospectción, de ofrecemos una guía completa para crear su plan de prospectción btob.
¿Qué is een prospecti -plan?
El plan de prospectción es su hoja de ruta para conquistar nuevos cliënten. Debe Preparars Aguas Arriba. Is een plan dat Reúne Los Pasos y Co -Merciales accion om een cabo para lograr een objectieve special te llevar llevar. Para Alcanzar Mejor Su Objectivo verkrijgen van CalificadoS -prospecto's, Este Plan Essencial.
De prospecti is een imper -cualquier imperrativo empres die busque desarrollar suvoición. Het implementación de este plan es la mejor manera de gararearu una prospectción inteligent. Esto de Permitite Optimizar op Tiempo Mentras Controle Costos Implementados Para Sus Campañas. Tenga in Cuenta dat Este plan debe estar listo mucho Antes del lanzamiento de su campaña.
¿Para qué puede utilizar este plan? Varias Cosas Positivas, Pero en General, El Plan de Prospectción Permite:
- Eastructurar Las Acciones de Sus Equipos de Marketing y Ventas;
- Fortalezca en Rendiminto de su Equipo de Ventas Proporcionándoles Los Medios (Datos Base, Script, Cronograma, enz.);
- Voedsel op Embudo de Conversión Con Más Prospectos Gracias heeft Estrategia de Marketing gekend (Sitio Web, blog, sociale Feds, enz.).
Bouwer die u van plan bent van prospecti B2B in 6 paso's:
¿Conoces la palabra " churn" ? Este es el término utilizado para -verwijzers a la rotación o pédida de clients. Todas Las Empresas zijn bewustzijn van Este Fenómeno.
Als de tasa van verlateno aumenta y geen logra die naakte cliënten belooft, SU onderhandel está en riesgo. Is por eso dat Necesita Prospectar Para llenar El Vacío y Hacer Crecer SU -onderhandio. Comienza Con El Desarrollo de Su Plan de Prospectción, Estos zijn Los Pasos die DeBe Seguir:
1 - Definieer tus objectivos de prospección
Supuesto Por, El Prime Paso es Definir Sus Objectivos van Prospecti. Estos deben estar in línea con los objectivos co -merciales de su empresa . ¿Quién ben je objectief? ¿Qué buscas? ¿Qué Resultado Esperas? Al Responder to Estas Pregantas, Podrá Visualizar Mejor Las Acciones Futuras dat Tomará Durante la prospectción.
Como HABRás begrijptido, tus objectivos deben fijarse con preccisión y delicadeza. Por Eso, Sober Todo, Lo Más belangrijk is een koper persona. Es el avatar de tu cliente ideaal. Esta is Una Persona Ficticia in die Debe Centrar Toda Su Atención Al Prospectar. Over persona is de persona con más probabilidades van estar -belangen naast producties o servicios. U maakt bezwaar om betoverd te worden, de él él.
Para Estedecer Objectivos Preccisos y Ambiciosos, de Recumendamos heeft El Método Smart aangenomen. SUS Objectivos Deben Ser Específicos S - M Esurables - A Tteignables - R éalistes - T Emporels. Este Método De Permite Desarrollar Una Estrategia Más relevant, Aumentar Suppimiento Y Hacer A Buen Usto van Los Recursos heeft kunnen regelen.
2 - Definieer u Obbustivio de Fropción
In El Primer Paso ontnuchter Hablamos het utilidad van Crear You Persona. In Esta Share, Reforzaremos Nuestro Punto. Ya Sabes, dado dat je je richt, zijn de perfil van je client ideaal, necesitas conocelos mejor para llegar a ellos mejor. Als het goed is, op Persona Serving Como Base Para Building on Archivo of Prospecto.
Para definitief in objetivo de prospectción, debe segmentar los contactos in de basis van datos. Los Potcal Cliënten Deben Coincidir Con las Caracteterísticas de on persona. Por eso te Sugerimos die je centreert in Los Siguientes Puntos Para die je doel definieert:
- Datos Demográficos: Edad, Género, Ubicación, Ingresos, Industria, Área Geográfica, etc.
- SUS Datos Psicológicos: belangen, hercas , deportes, liefhebbers, sociale Feds, etc.
- Sus Necesidades, Dificultades y Frustrraciones: Bloco , Objectivos, Valores, Werders, Visión de Futuro, enz.
Lo ideaal is herenig de burgemeester Cantidad de Iron Postable Sober Sus Prospectos. Luego gaat over identificerende vermoedens. Esto es más que necesario als desea converterlos.
3 - utilizar an archivo de prospectción
Una vez dat Haya Definido Su Objectivo, ES Hora om Archivo de Prospecti op te bouwen. Este is een archivo dat de enumeraire LOS -prospecto's toestaan dat toeval Con Su Objectivo con su información de contacto. De Como Una Library die Infomación útil daar Sober Sus Prospectos reúne reútil. Lo Pondrá heeft Arishan van verdachte Ventas Para die Puedan Actar.
Para vestigt een archivo de prospectción, puede elegir tussen métodos varios. O COMPLAS UNO LISTO PARA USAR O LO CREAS Tú MISMO. De Mayoría de las Empresas Todavía Utilizan Een eenvoudige archivo van Excel Para Serving Como Base. Esta es una priáctica demasiado inteiva in Energía . Además, Este Tipo door Archivo Puede Distortionar Sus Datos Si Hay Una Mala Gestión. Desputs van Todo, Su Uso Todavía Requerre Servención Manual, inbegrepen als er bestaat Automatisización.
El Archivo de prospectción vergunning Centraliz Los Datos in een solo Lugar. Por lo tanto, lo mejor sería recopilar toda la la ironfumación útil in una única plataforma automatiserizada dedicad . Recumendamos The Magileads Solición . Esta Herraminta facilita su suinimiento vergunning Una Mejor Detección de Oportunidades. In Otras Palabras Permite Contactar een LOS -prospecto's in El Momento Adecuado, El Lugar Correcto y Con Los Enlaques Correctos.
De Magileads ofRece PlataForma Una Solición para las empresas dat DeSean Enviar -cliënten Potunciales Más Calificados vertegenwoordigen van Ventas. Esto Ahorra Tiempo daar staat Llevar een cabo una prospectción Más winstgevend toe. Tendrá Accesso A Nustra Datos Dinámica Con Más van 20 Contactos B2B, Así Como Al Prm die garandeerde dat een Seguiniento Óptimo van Sus Clients Potuncials Calificados.
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4 - elige tus canales de prospectción
Ahora dat Ha Definido Sus objectivos, su persona y configurado su archivo de prospecti. Ahora, El Desafío es Determinar los Medios Por los Cuales te Pondrás in Contacto Con tus Prospectos. ¿Qué técnicas de prospectción utilizarás? ¿Cuáles zijn Los Canales of Prospectción Preferentidos? ¿Cuáles zijn Los Canales más efectivos? ¿In Qué Canal Están Prospectos Argument in Escuchart? ¿Cuáles de vergunning die een omkering van Reversal Retorno Más Rápido verkrijgt? Este es El Tipo van Pregula die Hacerte debult.
Frente A Los Muchos Canales beschikbaar para la prospectción b2b , puede ser diffícil elegir su método. Tienes muchas tegen, pero no elijas solo een kanaal. Puede Combinar Digital Canales y Físicos. Lo Mejor is combinarlos para verkrijg mejore resultados.
- Digitale Canales (Ejemplo: e -mailen, sociale Feds, Teléfonos, Chatbot, enz.)
- Canales físicos (ejemplo: individuen individuen individuen y eventos empresariales)
Debe elegir los canales de prospección de acuerdo con su objetivo, su voorstander y los objectivos dan ha marcado.
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5 - Prepara U plant de Acción
In Esta Etapa, Llegas al Meollo del Asto, Este Paso es Muy belangrijke porque es allí donde definieer u plant de Acción. Zie dat precies van Hacer een argumento van Venta O Su Guión de Ventas voorbereidt. Is een documento dat Sirve Como Guía Conversacional Para Sus vertegenwoordigers van Ventas. Afhankelijk van de SU Objectivo y sus medios, debleir el estilo de omain een utilizar. El Contenido dat va destacacar es aún más belangrijk. Debe estudiar sous byues, u zee dat elija voorzitter Correos Electrónicos, prospectción Telefónica, Usar las social redes u otros medios.
Cabe Señalar, Sin Embgo, dat Este Document DeBe Debe bevat Algunos Elementos Esenciales, een sabel:
- Preguntas Abiertas Paramount dat de prospectie nuchter verdachte soublis y lo als piensan is. Esta es una forme efectiva de iniciar una conversación con su su interbeinutor.
- Las Necesidades del Prospecto, Sus Motivaciones Reales, Según SU Actididad, El Tamaño de Su Empresa, enz.
- Anticipeert op de pre -Funta Comunes del Prospecto. Bereid respuestas Adecuadas voor, die vergunningen van Aparercer Como een experto. Hij is belangrijk om verdachte Para Poderles Soluciones Adaptadas te zijn. Als concentraat in LOS Consult.
- Mejore Sus Productos y Servicios. MUSTRE SU VALOR AGEGODO, CONCEVE SU TRABAO MEJOR DAT NADIE, MUESTRE A SUS FUTUROS Cliënten Por Qué Lo Necesitan Absolutamente.
Para vestigt een plan van prospecti efectivo, los argumentos de venta deben preparare con anticipación. Esto Le Permite Poner vertegenwoordigt Ventas in El Mismo Nivel van Información. Puede Decirles zeker Qué Pasos Tomar y Qué Tener en Cuenta Para Comletar La Campaña. Inclusieve puedes ilustrar tus leg uit éjemplos concrete para die vol mejor.
6 - Monitoriza el logro de tus objectivos
Een plan van prospecti Co -Comial lleva tiempo scheppen daar onderdrukt Una omgekeerd Una Vez dat Ses Lanzan Las Campañas, Es Imperativo Monitorear El Impacto del Plan de prospectción Definido de Antemano. Er is dat Los Resultados Sean Positivos o nee, debe hacer el SuiniMiento Comercial y también dacht in El Servicio Al -cliënt.
El Monitoreo Comercial Implicica la Definición de Kpi (Indicadores de deSempeño) Clave die de Efectididad van CADA Acción Midden dan HA Implementado. Estas métricas toestaat Analizar el impact de op plan de prospección. Afhankelijke de los Canales utilizados, por ejemplo, puede ser la tasa de apertura de correo electrónico, el costo de adquisición de client (cac) o el costo por cliente potuncial (cpl). Todas las estadísticas dat Seguirá deben permitir medir el rendimiento de su prospectción en relación con susotivos inicials definidos en el primer paso.
El Seguiniento También Essencial para detectar mejoras in futuras campañas y para mejorar su reversión .
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¡Qué Recordar Sober La Plannificación de la prospectción!
El éxito de su Negocio hekte in Gran Medida del desarrollo van een plan van Desarrollo de Negocios Efectivo. Geen Puedes -vergunningen geen Adquirir naakte klanten. Estos zijn Los Puntos Esenciales Que DeBe Recordar Para Tener Éxito en Su Campaña de Prospecti:
Definieer el objectivo -directeur van u plannen de prospectción
Este is het uiteindelijke objectivo dat Estás Buscando. El Objectivo DeBe ser precciso y Más Ambicioso, Puede Usar El Metodo Smart (Específico - Medible - AlcanZable - Realista - Límite de Tiempo) Para Definirlo.
Conoce a je objectief o persona como de palma van jou mano
Cuanto Más sepa con quién está tratando, más fácil será converterlos in een cliënt. Desputés de Todo, Este zijn geperfilleerde client ideaal, ¡geen lo olvidemos!
Utilice Een archivo van prospecti para centralizer Toda la infomación sober SUS Prospectos
Es mejor utilizar una plataforma omnicanal automatisering in lugar van een archivo excel die consuma mucha energía. Van Hecho vertegenwoordigt de Permitirá Inviar Prospectos Más Calificados Ventas Mentras Ahorra Tiempo.
Defina Los Canales de Prospección correctos die utilizará para poners
Lo Mejor es Hacer Una Campaña Multichannel Para Verkrijg Mejore Resnatados. Debe elegir sus canales en función de su objetivo, voorlopige objectivos comeriaciales.
Bereid SU -argumento de venta voor, bepaal el dat utilizará para -contactpersoon
CUIDA EL CONTENIDO DAT GAAN NAAR RECER VOOR JOU ERUWEN. Debe Ser Tifting daar heeft Adaptado geweten. Para Los Argumentos, Puede Personalizarlos van Acuerdo con lasidades de su Prospecto.
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