Sinds de ontwikkeling ervan wordt het professionele platform LinkedIn al snel een estestiaal kanaal voor het prospecteren in digitale marketing . LinkedIn brengt meer dan 320 miljoen professionals samen, namelijk een groot aantal besluitvormers van de grote en krachtigste multinationals en die van VSE's en MKB .
Prospectie op LinkedIn vereist echter expertise en het opzetten van een goede strategie. Daarom lijkt het overhandigen van deze gevaarlijke taak aan een automatiseringstool gevoelig. Aangezien het prospectie van e -mail nog steeds ontvangt, is het een van de acties die u kunt automatiseren en doorgeven via LinkedIn.
Waarom zouden we van LinkedIn prospecteren?
Nauwkeuriger targeting
Het platform brengt talloze professionals op verschillende gebieden samen. Prospecteren via LinkedIn is dus een methode die een meer optimale en vooral meer nauwkeuriger targeting mogelijk maakt. Bovendien hebben bedrijfsleiders in plaats van hun onderzoek te controleren, vaker een overstap naar LinkedIn.
Met behulp van de aard van het gebruikersprofiel kunt u eenvoudig de nodige informatie over uw prospects krijgen en uw doelen detecteren zonder te veel moeite te doen. U kunt uw contact ook aanpassen aan de vaardigheden van uw prospect die een beslisser van het bedrijf zal zijn.
Kom naar je toe meer prospects
Met een traditioneel e -mailkanaal zult u meer moeite hebben om aanzienlijke rendetarieven te hebben, tenzij u kiest voor een e -mailmarketingautomatisering . Het probleem komt voornamelijk uit talloze onderzoek naar e -mails ontvangen door uw prospects. In het slechtste geval kunnen uw e -mails worden gefilterd en geurt om te spammen.
Bovendien kunnen uw prospects naar u toe komen op LinkedIn. Ze geven u meer geloofwaardigheid en zijn meer gemotiveerd om contact met u te maken door uw achtergrond, expertise en prestaties te zien.
Een meer concrete database
Uw netwerk van contacten werkt automatisch hun gegevens bij. Dit is een zeer praktisch aspect van dit professionele platform. Het lijkt op een levende database. Het is gemakkelijker voor u om uw prospects te identificeren door eerst de organisatie te leren waarin uw doelbeslisser is geëvolueerd.
Redenen om uw e -mailprospect te automatiseren
Taken zijn automatisch
Het automatiseren van uw e -mailmarketing geeft u zeer belangrijk adeterly in commerciële prospectie , een geautomatiseerd proces. Het schrijven van veel berichten aan duizenden terugrekeningen, een groot deel van uw tijd en energie aan hen besteden, is niet langer nodig. U hoeft alleen de specifieke criteria van uw prospects te kiezen. De gerelateerde workflow kan vervolgens worden geïmplementeerd met eenvoudige gebaren.
Zeer effectief in het leiden van koestering
Als uw e -mailcampagne tot doel heeft nieuwe prospects te koesteren, is het automatiseren van uw e -mails perfect om u te helpen dit doel te kopen. Nieuwe prospects zijn des te gevoeliger dan degenen die al zijn overgenomen.
Uitgebruikt, de verkoopteams van een bedrijf hanteren cold calling als een aanpak. De meerderheid van de klanten, zo niet alle, worden echter niet echt verleid door deze communicatiestrategie.
Koude oproepen kunnen hen inderdaad uitschakelen wanneer ze een definitieve beslissing nemen. Dit is waar e -mail in het spel komt en een meer veelbelovend en voordelig alternatief is. Bovendien is het delen van alleen inhoud die nuttig wordt geacht voor uw leads , logischer.
Gepersonaliseerde inhoud
Het gebruik van een e -mailautomatiseringstool gaat niet alleen over het automatiseren van verzenden. Afgezien van het besparen van tijd, heeft het geen interesse. Met tools voor e -mailautomatisering kunnen bedrijven ook gepersonaliseerde e -mails naar hun doelen sturen. Dit detail is echt belangrijk voor een effectieve strategie. Sommige details van de gepersonaliseerde inhoud van uw e -mails (zoals de persoonlijke informatie van uw lead), kunt u zelfs een nadere en depeper -verbinding maken met uw doelen.
Gebruik een LinkedIn -automatiseringstool om uw e -mails door te geven
Om tijd te besparen en uw B2B -leadgeneratie uit te breiden, is LinkedIn -automatisering een geweldige manier. Als uw e -mailmarketingstrategie ook is geautomatiseerd, moet u nog steeds een LinkedIn Automation -tool gebruiken om berichten door te geven. De tool zorgt ook voor alle tijdrovende stappen van uw marketingstrategie.
Met automatisering kan uw netwerk snel groeien. Gebruik gebruikers wanneer acties worden ondernomen op LinkedIn. Dit kunnen profielbezoeken zijn, LinkedIn -berichten verzenden, inloguitnodigingen, enz.
De tool van LinkedIn Automation doet al deze dingen voor u. Het activeert meldingen om u op de hoogte te stellen. Om op deze acties te reageren, zullen prospects, tegelijkertijd gebruikers, uw profiel raadplegen, of zelfs dat van uw bedrijf, of hiermee verbinding maken. Kortom, gevarieerde antwoorden komen van potentiële leads van LinkedIn -automatisering.
Voorbeelden van geautomatiseerde en aanpasbare e -mailscenario's
Een welkome e -mail
Wat kan warmer zijn dan het ontvangen van een welkomstbericht! Om contact te maken met uw prospects, bewijst de welkomstmail dat u er aandacht aan besteedt. Van race moet je ze eerst opdracht geven om door je site te navigeren en je in te schakelen op je nieuwsbrief.
Een e -mail voor een promotiecode
Als je de tweede e-mail ziet, is een aangeboden nominatief erg handig. Om dit te doen, kan de inhoud een special aangeboden aan uw prospect overbrengen. Als hij geïnteresseerd is, hoe beter! Het enige wat u hoeft te doen is wedden op uw stimuleringspersonage.
Een herinnerings -e -mail
De e -mail van de herinnering wordt gebruikt om uw prospects over verschillende aankomende evenementen op de hoogte te stellen om hen bijvoorbeeld te informeren over subcriptieverlenging.
Prospecteren op LinkedIn zal ongetwijfeld in de loop van de tijd blijven evolueren. LinkedIn -automatisering voor uw geautomatiseerde e -mails lijkt echter een geweldige stap om meer efficiëntie te garanderen en nieuwe zakelijke kansen te genereren .
