Wat zijn de praktische technieken om gekwalificeerde leads in B2B te genereren?
Commerciële prospectie in B2B kan een complexe operatie zijn die u kunt rationaliseren volgens uw middelen en uw doelstellingen. Het genereren van leads is ook een fundamentele stap in het verkoopproces van een bedrijf, in digitale marketing .
Verschillende methoden kunnen worden gebruikt voor uw marketeers om effectief leads als u in B2B verkoopt. Het feit is dat het alleen nodig is om de juiste adequate technieken aan te nemen om de ontwikkeling van uw verkoop te waarborgen.
Hoe de generatie van leads te definiëren?
In B2B is een voorsprong een bedrijf (dat kan worden vertegenwoordigd door een persoon) dat een bijzonder belang toont in de services die u aanbiedt. Met andere woorden, een voorsprong is een mogelijk commercieel spoor voor uw bedrijf.
Het genereren van leads van zijn kant brengt alle methoden en tactieken die door bedrijven worden gebruikt samen om het belang van gekwalificeerde contacten en potentiële klanten te vangen en op te wekken om verkoop te ontwikkelen.
Het principe van een verkoop is gebaseerd op drie grote pijlers volgens een prioritaire bevel, de inzet van een discussie, de oprichting van een relatie en de conversie. De generatie leads speelt in het spel vanaf de eerste stap. In het ideale geval moet veel informatie over een voorsprong worden verkregen om te bepalen of het een goed commercieel spoor zal zijn dat moet worden ontwikkeld.
Definieer uw koper persona
U moet het profiel van uw klanttype definiëren, dit is de basis van het systeem van uw commerciële prospectie . Hoe meer u weet wat de kenmerken van uw doelgroep zullen zijn, hoe meer u uw kansen op converteren vergroot. U moet de maximale informatie hebben om uw persona nauwkeuriger vast te stellen.
Zoek hiervoor de essentiële informatie om de behoeften van uw doelen beter te begrijpen. U kunt de volgende vragen vermelden om dit te bereiken:
- Wie is uw klant? (zijn persoonlijkheid)
- Waar woont hij?
- Wat zijn de belangrijkste belangen? (wat hij leuk vindt)
- Hoe is zijn levensstijl?
- Hoeveel verdient hij? enz.
Bepaal de plaatsen om uw doelen te bereiken
Het kennen van het juiste klantprofiel helpt u niet als u niet weet waar u het moet aansluiten. U moet dus een marketingplan en een inkomende marketingstrategie ontwikkelen om de digitale toonaangevende kanalen van leads die effectief zijn voor uw bedrijf beter te bepalen. Deze kanalen kunnen sociale netwerken zijn ( LinkedIn , Facebook, Instagram, enz.), E -mails ... Ga waar uw doelen zijn om de juiste hefbomen optimaal te activeren.
Een discussietrechter ontwikkelen om de inkoopcursus te vergemakkelijken
Een vrij belangrijke aanpak om stroomopwaarts te doen, is het optimaliseren van uw bestemmingspagina's of bestemmingspagina om gekwalificeerde leads te genereren. Bezoekers hebben geen kans op uw site, ze zijn er voor een specifiek doel.
Het doel van deze aanpak is om de persoonlijke contactgegevens van uw prospects te kunnen verzamelen door bezoekers naar uw site te transformeren in contacten. De eenvoudigste manier om dit te bereiken is om uw bezoekers promotionele inhoud aan te bieden en met een hoge toegevoegde waarde om hun interesse op te wekken. Hieruit nodigen u internetgebruikers uit om hun contactgegevens achter te laten via een registratieformulier geïntegreerd in uw nieuwsbrief of een reductievoucher.
Volgens studies begint meer dan 70% van de internetgebruikers met een Google -zoekopdracht wanneer ze iets willen vinden . De verwijzing van uw site zal dan essentieel zijn om uw zichtbaarheid optimaal te zijn.
Kies voor een gerichte e -mails
E-mail is een altijd actuele marketingtechniek en is een van de meest praktische en meest gebruikte manieren in commerciële prospectie. Om klanten te vinden , blijft e-mailen tot de meest reactieve kanalen en vereist weinig investeringen in vergelijking met de resulterende winstgevendheid.
In B2B maakt een e -mail verzendcampagne segmentatie van uw contactlijsten mogelijk. U kunt dus gepersonaliseerde inhoud produceren die voldoet aan de verwachtingen van elk type lood. De implementatie van de campagne wordt in een mindere tijd uitgevoerd en de traceerbaarheid ervan kan in realtime worden gedaan. De laatste gaat vergezeld van de meest concrete statistieken.
U kunt ook uw marketingmail automatiseren door te kiezen voor een CRM -tool. Het kopen van een e-mailbasis van een serviceprovider is ook een goede optie die voor u beschikbaar is. Inderdaad, dit soort provider kan u een B2B -database voorzien van ongeveer 5 miljoen contacten. Dit zal het aantal te converteren doelen verder verbeteren.
Sociale verkoop: een flamboyante strategie
Sociale netwerken zijn de platforms die het meest worden gebruikt door internetgebruikers, naast de e -mail. De mogelijkheid om gesprekken met prospects te creëren is groter. Om met uw publiek te communiceren, bent u verplicht om aanwezig te zijn op alle soorten sociale netwerken die beschikbaar zijn als door een Facebook -pagina, een Twitter- of Pinterest -account, een profiel op LinkedIn, enz. Het doel zal zijn om uw prospects om te leiden naar uw inkoopreis om ze te transformeren in gekwalificeerde leads.
Implementeer een multichannel prospectie
Toegegeven, sociale netwerken en mailing zijn de twee belangrijkste digitale kanalen om te exploiteren, maar dat betekent niet dat deze twee middelen moeten worden gebruikt. Op een gelijktijdige manier moet u verschillende acquisitiekanalen gebruiken. Verhoog uw contactpunten met behulp van verschillende communicatiemiddelen.
Bepaal het meest gekwalificeerde van een leadscore
Leadscore is een marketingmethode die bestaat uit het plaatsen van scores voor uw contacten . Inderdaad, onder de contacten die je hebt verworven, zijn er mensen die hete prospects zijn en anderen die koud zijn. Ze moeten dan worden onderscheiden om uw kansen te vergroten om ze om te zetten in klanten en de verkoop van de verkoop te sluiten. Veel criteria moeten worden overwogen om een effectieve leadscore te maken, zoals informatie over het vooruitzicht, evenals zijn gedrag en zijn toewijding aan het merk.
Het genereren van leads is een essentiële marketingbenadering. Een goede marketingdatabase en de exploitatie van digitale kanalen zullen essentiële punten zijn om rekening te houden met gekwalificeerde leads.
