Hoe breidt u uw marktaandeel uit? Hoe doelen aan te trekken? Welke strategie is het meest geschikt om prospects in de douane te veranderen? Hoe u uw relatie met uw prospects beheert? Deze fundamentele vragen verdienen het om te worden aangepakt door elke organisatie die de aanwezigheid van de markt wil optimaliseren en de concurrentie ervan wil vergroten.
Prospectie is echter een complexe en tijdrovende taak. Om de effectiviteit van een campagne te waarborgen, moet de marketeer de nodige tools hebben om strategieën te ontwikkelen en taken te organiseren .
Dankzij de vooruitgang in digitale marketing klantplatforms zoals Magileads u vandaag een hulpmiddel aangeboden om uw prospects te beheren en klanten te veranderen: de PRM .
Merk op dat het Prospect Relationship Management of PRM zich richt op het beheer van de prospectrelatie van een bedrijf . Het verwijst naar de strategie, aanpak, technieken en tools die het bedrijf heeft ingevoerd om verdachten te veranderen in prospects en prospects in klanten.
Wat zijn de belangen voor een bedrijf om zijn prospects te beheren?
Het verleiden van het prospect en het veranderen van hem in een klant behoren tot de belangrijkste doelstellingen van een bedrijf. Om dit te doen, voert het zogenaamde prospectie-acties uit.
Dus je kunt je afvragen waarom zijn prospects volgen . Toegegeven, het antwoord lijkt misschien vanzelfsprekend, omdat hoe beter je je prospects kent, hoe meer je kunt begrijpen en daarom reageert op hun problemen.
Door hen een service of product aan te bieden dat aan hun behoeften voldoet, krijgt u een betere kans om hun aandacht te houden. Deze actie vereist echter het optimaliseren van uitwisselingen met uw contacten om een authentieke en kwaliteitsrelatie te creëren. Dit verklaart het nut van de SMR.
Waarom heeft uw bedrijf een PRM nodig?
In tegenstelling tot CRM ("Customer Relationship Management") kunt u uw relaties met de klant beheersen, is de PRM een waardevol hulpmiddel voor het beheren van uw prospects. Het is daarin een subset van CRM. Deze twee tools worden echter geïnformeerd.
Concreet is CRM een hulpmiddel om uw klantrelatie te beheren. De PRM daarentegen richt zich op het vinden en onderhouden van de relatie met uw prospects. Door met deze tool te werken, kunt u uw inspanningen richten op uw contacten, hun tekenen van toewijding en hun conversie naar klanten . Het geeft u de mogelijkheid om een meer selectieve aanpak te volgen in uw marketinginspanningen. Het is inderdaad duidelijker om contacten te richten tekenen van toewijding vertonen
Magileads gaat in deze richting door een SMR en een basis van 20 miljoen BTOB -vooruitzichten . De CRP van het platform biedt een automatisering van uw herinneringsacties door lussen te koesteren , vertelt u het aantal herinneringen dat al per e -mail is gemaakt, de tijd die de prospect op uw website heeft doorgebracht en het aantal herinneringen dat telefonisch wordt gemaakt. Alle informatie over uw prospects is beschikbaar: naam, bedrijf, e-mail, vaste of mobiele telefoon, functiecontact, huur, sector van activiteit of LinkedIn-profiellink.
Uw verkoopvertegenwoordigers kunnen uw prospects gemakkelijker omzetten in de douane.
