Om geen tijd te verspillen om te proberen prospects te converteren die nog steeds onwaarschijnlijk zijn om uw product te kopen, moet u uw targeting en uw score verfijnen. Om dit te doen, kunt u gedragsanalyse van prospects combineren met marketingautomatisering.
Loodscore of gedragsscore -prospects is met name essentieel in B2B. Dit is een van de belangrijke hefbomen voor een succesvolle marketingcampagne. Het optimaliseert uw marketingactiviteiten en het richten op uw campagnes. Desalniettemin is het niet eenvoudig om met precisie en gefilterde manier de meest bruikbare informatie over uw prospects te oogsten. Gelukkig wordt alles met een goede oplossing voor marketingautomatisering eenvoudiger en wordt u effectiever in uw inspanningen.
Wat is de score van prospects in BTOB?
De score bestaat uit het toekennen van een notitie aan elk prospect volgens zijn niveau van betrokkenheid, dat wil zeggen zijn gedrag tegenover uw merk en uw product. Er wordt bijvoorbeeld gezegd dat het vooruitzicht opwarmt als hij de pagina -pagina raadplelt. In eenvoudige bewoordingen geeft gedragsscore een nauwkeurig idee van het niveau van volwassenheid van uw prospects.
Het is een krachtige techniek waarmee u uw prospectiestrategie kunt optimaliseren. Het wordt met name gebruikt om uw verkeer op internet te segmenteren. Het gedrag van prospects ten opzichte van een site of verschillende sites kan inderdaad resulteren in een score. Evenzo kan hun gedrag dat wordt vastgelegd bij ontvangst van e -mails (opening, klikken) bijvoorbeeld, u in staat stellen hun positie binnen de verkooptrechter te beoordelen.
Er zijn drie hoofdniveaus van betrokkenheid: opleiding, overweging en beslissing. Het bericht dat wordt gericht aan prospects evolueert in elke acquisitiefase. U kunt uw educatieve inhoud aanpassen als uw prospects zijn gepleegd. Trouwens, het is essentieel om uw doelwit op te leiden voordat u uw diensten eraan presenteert.
Wat zijn de soorten loodscores?
Scoren op dichtheid
De score per dichtheid kwantificeert het verloop van een surfer op een website. Het helpt u het gedrag van uw bezoekers te classificeren. Hiermee kunt u de mensen identificeren die contact moeten opnemen. Dit geeft je een nauwkeurig idee van wanneer en hoe je ze opnieuw kunt lanceren. De bepalende factoren kunnen de verbindingstijd zijn en het aantal klikken.
Categorisatie -score
Categorisatie-scoren optimaliseert uw web-tracking- en retargeting-campagnes. Deze rangorde helpt bezoekers buiten het doel te elimineren op het moment van herinneringen. De pagina's worden geclassificeerd volgens de aanleg van het vooruitzicht op de aankoop. Dit zijn:
- Hete pagina's zoals prijzen, pagina's,
- lauwe pagina's zoals productbladen,
- En de eliminatiepagina's zoals vacatures.
Lees ook: hoe scoort u uw BTOB -prospects perfect? De complete gids
Kun je automatisch de BTOB -prospects scoren?
AI helpt gegevens over uw klanten te verzamelen
Kunstmatige intelligentie is er zeker in geslaagd om de wereld van marketing te veroveren. In BTOC is het essentieel geworden voor marketingdiensten bij de implementatie van hun digitale strategie. In BTOB is de situatie iets complexer voor zover het niet eenvoudig is om relevante gegevens over bedrijven te verzamelen.
Deze gegevens vormen echter de kern van commerciële prospectie. Ze moeten kwantitatief en kwalitatief zijn om de effectieve vastlegging van leads mogelijk te maken. Magileads is een leider geworden in de markt voor het prospecteren van de zakelijke prospectie dankzij de database met meer dan 20 miljoen B2B -contacten. Inderdaad, diep leren vereist een grote hoeveelheid informatie om uw prospects te segmenteren. Ook wel "Deep Learning" of "In -diepte leren" genoemd, het is een reeks automatische leermethoden die proberen te modelleren met een hoog abstractie van gegevens dankzij gearticuleerde architecturen van verschillende niet -lineaire transformaties.
Marketingautomatisering om uw prospects te segmenteren
Met deze extreem gedetailleerde contactlijst kunnen uw marketingteams gekwalificeerde prospects genereren die klaar zijn om door uw verkopers aan klanten te worden omgezet. Op dit punt streeft Magileads ernaar om zijn database bijna dagelijks bij te werken. U kunt dus zeker zijn met betrouwbare en relevante gegevens.
Het platform helpt u bij het creëren van een op maat gemaakte omnische strategie door u de beste klantverwervingshendels te bieden. Met marketingautomatisering als hendel, hebt u nu de mogelijkheid om al uw marketinginspanningen winstgevend te maken en tegelijkertijd tijd te besparen om uw bedrijf te ontwikkelen.
Kunnen we het gedrag van prospects voorspellen dankzij AI?
Met machine learning kunt u relevante voorspellingen vaststellen in termen van gedragsscores. Gegevenswetenschappers hebben deze technologie ontwikkeld om menselijk leren te simuleren. Dankzij het kun je empirisch het mechanisme bestuderen dat de keuze van je prospects leidt en op hun gedrag anticipeert.
IT -programma's gebruiken deep learning -software om de score van uw prospect te bestuderen en te analyseren. Het is interessant om te zien hoe deze algoritmen in de loop van de tijd worden geperfectioneerd. Het belang van deze letterlijke analyse is essentieel voor zover het marketeers in staat stelt relevante conclusies te trekken over het profiel of het gedrag van prospects. Deze stroomopwaartse voorbereiding vergemakkelijkt het maken van beslissingen en maakt het mogelijk om efficiëntie te krijgen.
Automatiseer uw BTOB -prospectie met behulp van Magileads
MAGILEADS Customer Acquisition and Loyalty Platform kunt u uw prospectieprocessen automatiseren van A naar Z. Het brengt innovatieve oplossingen waarmee u gemakkelijk leads kunt genereren via e -mail, via LinkedIn of via retargeting -advertenties. Dankzij deze gerichte en langdurige communicatie kunt u de berichten aanpassen om het prospect te stimuleren als het heet, lauw of koud is.
Dit type software leert voortdurend van de informatie die is verzameld over het gedrag of de keuze van uw doelen. De KPI's die u ontvangt, helpt u bij het verbeteren van uw marketingstrategie naarmate uw campagne vordert.
