Het converteren van prospects is de laatste stap in uw inkomende marketingstrategie, maar het is niet eenvoudig. Consumenten hebben steeds meer middelen om te leren over de diensten of producten die ze zoeken en kunnen ze gemakkelijk vergelijken, waardoor hun conversie complexer wordt. Met de juiste strategieën is het echter mogelijk om dit proces te optimaliseren. Hier zijn enkele praktische tips om uw leads effectief om te zetten.
Herinnering aan de verschillende categorieën leads
Een lead vertegenwoordigt een persoon die mogelijk geïnteresseerd is in de producten of diensten van uw bedrijf. Dit kan een persoon zijn die zijn e -mailadres op uw site heeft achtergelaten, zich bij uw nieuwsbrief heeft geregistreerd of een contactformulier heeft ingevuld.
Er zijn drie soorten leads:
- Lead Cold : de persoon toont geen enkele interesse in uw service, heeft uw site alleen bezocht om erachter te komen.
- Lead lauwwarm : deze lead heeft een verzoek ingediend met betrekking tot een specifiek product van uw bedrijf.
- Warm voorsprong : deze persoon heeft het nodige budget en toont een nauwe aankoopintentie, met een specifiek product in gedachten.
De classificatie van uw leads is cruciaal voor uw strategie voor verkoopontwikkeling. Door te identificeren waar elke lead zich in de inkoopreis bevindt, kunt u uw conversie -inspanningen optimaliseren.
1 - Zoek belangrijke informatie over uw leads
Om te slagen in het verkopen van uw diensten, is het essentieel om een solide relatie met uw prospects aan te gaan. Een van de beste manieren om relevante informatie te krijgen, is het observeren van de interacties die ze hebben met uw inhoud. Hier is enkele belangrijke informatie om te oogsten:
- Geografische locatie
- E-mailadres
- Bestaan van de samenleving
- Klantidentificatie (professioneel of individueel)
- Overeenstemming van de vraag met uw producten of diensten
Regelmatig dialoog met uw contacten, via e -mails of op LinkedIn, is ook cruciaal. B2B mailt blijft een effectieve techniek om een relatie met uw leads te onderhouden. Door interactie op LinkedIn, kunt u ook het beslissingsniveau van uw contacten bepalen.
2 - Let op uw leads om uw conversies te optimaliseren
Leadscore is een effectieve methode om uw leads te prioriteren volgens hun aankooppotentieel. Sommige leads zijn klaar om te kopen, terwijl anderen meer rijping nodig hebben. Leadscore helpt u om gekwalificeerde leads te bedenken , op basis van informatie die is verkregen via uw marketingdatabase.
Deze score kan zijn:
- Persoonlijke informatie (activiteitssector, type positie, bedrijfsgrootte)
- Gedrag (frequentie van bezoeken, tijd doorgebracht op uw site)
3 - Stel een effectieve strategie voor leidende koestering
De leidende koestering is bedoeld om uw prospects aan te moedigen om een aankoop te doen. Om dit te doen, is het cruciaal om jezelf in je beste licht te presenteren, psychologische triggers te gebruiken en door solide links te creëren met je prospects. Sociale verkoop is een krachtige strategie om deze relaties tot stand te brengen.
4 - Uw reactievermogen: een essentieel element
Reactiviteit is essentieel zowel in de voorverkoopfase als na de verkoop. Hoe sneller u uw prospects beantwoordt, hoe meer u uw kansen op het afsluiten van een verkoop vergroot. Het is essentieel om de responstijd te verminderen, omdat veel prospects verschillende bedrijven vragen voordat ze hun keuze maken.
Uit de gegevens blijkt dat reageren binnen 5 minuten na een verzoek met 21 kansen op conversie kunnen vermenigvuldigen. Laat uw prospects zien dat u attent bent op hun behoeften en zorgen.
5 - Gebruik een marketingautomatiseringsplatform
Als u geen optimale responsiviteit kunt garanderen, overweeg dan om marketingautomatiseringstools te gebruiken. Deze tools faciliteren reacties en helpen u geen verzoek om te missen, bijvoorbeeld dankzij e -mailmarketingautomatisering.
↗️ Ontdek op video hoe Magileads uw bureau op hoge snelheid kan krijgen:
Een marketingautomatiseringsplatform verzamelt automatisch waardevolle gegevens en optimaliseert uw campagnes, gericht op de juiste inhoud op de juiste mensen. Het maakt het mogelijk om het verkoopproces te verkorten door essentiële informatie te verstrekken en uw prospects effectief te segmenteren.
Conclusie
We hebben verschillende methoden gepresenteerd om de conversie van uw leads naar klanten te optimaliseren. De implementatie van deze strategieën, in combinatie met de efficiëntie van uw teams, kan uw conversiepercentage aanzienlijk verbeteren en de verkoopprestaties van uw bedrijf versterken. Met een aanpak gericht op de behoeften en het gedrag van uw prospects, maximaliseert u uw kansen op succes in een competitieve omgeving.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier .
