De moeilijkheid voor u, als marketeer, is om uw verdachten te transformeren in prospects. Het is soms moeilijk om onderscheid te maken tussen de twee. Een dergelijk onderscheid kan echter dure, slecht gerichte en minder effectieve marketingacties voorkomen. Het is daarom essentieel om een prospect te onderscheiden van een eenvoudige verdachte.
Een verdachte is een vooruitzicht in de maak, die nog niet gekwalificeerd is om als zodanig te worden beschouwd. Het zal alleen zo zijn als hij bepaalde voorwaarden . A priori moet hij een zeer specifieke behoefte hebben, belangstelling hebben getoond in uw aanbod en de mogelijkheid hebben om te betalen voor de producten of diensten die u aanbiedt.
Het is niet moeilijk om de contactgegevens van een mogelijk contact in uw doelwit te verkrijgen. De uitdaging is om ervoor te zorgen dat dit contact echt geïnteresseerd is in uw aanbod. Dat hij met je begint te communiceren, een gekwalificeerde voorsprong verandert en dichter bij de conversiefase komt.
Om uw verdachten te omzetten in prospects, zijn hier enkele goede praktijken om toe te passen.
1 - Gebruik CTA en loodmagneet in uw inhoud
Het genereren van leads moet uw prioriteit zijn wanneer u contentmarketing doet. Uw inhoud moet uw prospects voor u aantrekken. Dit type inhoud wordt een "loodmagneet" of "gated content" in termen van marketing. Dit is webinhoud die is ontworpen om een eenvoudige bezoeker naar uw website te transformeren in een geïdentificeerde lead. Deze vaak premium inhoud wordt aangeboden in ruil voor contactgegevens van bezoekers. Dit zijn daarom inhoud die alleen toegankelijk is na het indienen van een formulier, bijvoorbeeld witte bussen, sjablonen om te downloaden, checklists, enz.
De loodmagneet kan verschillende elementen hebben, maar het belangrijkste is de CTA of call-to-action. Dit is een essentieel hulpmiddel om uw bezoekers uit te nodigen om onmiddellijk een actie te ondernemen. Het neemt vaak de vorm aan van een speciale knop die vooral de aandacht trekt van de persoon die op een webpagina vaart. Nadat u erop hebt geklikt, wordt u onmiddellijk doorgestuurd naar een andere pagina. Een CTA kan zeer effectief zijn wanneer u deze gebruikt om uw inhoud te promoten.
Lead Magnet kan u helpen het verkeer op uw website geleidelijk te vergroten, op voorwaarde dat het echte toegevoegde waarde biedt aan het publiek waarvoor het is bedoeld. Houd er echter rekening mee dat het geen zin heeft om verkeer en zichtbaarheid te verwerven als u dit publiek niet in uw database . Het ideaal is om relevante informatie over uw bezoekers te verzamelen.
2 - Sorteer uw gekwalificeerde verdachten van degenen die dat niet zijn
Inkomende marketingstrategieën kunnen u in staat stellen veel contacten te krijgen. Niet alles zal je doelwit zijn. U kunt 20.000 contacten in uw database hebben, maar zij zullen niet allemaal prospects zijn.
Uw klanten waren prospects voordat ze werden, en uw prospects waren verdachten voordat ze werden. Vanwege zijn gedrag kan een verdachte overeenkomen met uw ideale klantprofiel, maar u hebt er niet genoeg informatie over om het te kwalificeren. Deze doel persoon heeft nooit contact opgenomen met uw bedrijf, noch gemanifesteerd interesse in uw aanbod. U moet daarom uw database hervormen om uw gekwalificeerde verdachten te onderscheiden van degenen die dat nog niet zijn. Aarzel niet om ze te sorteren om de meest kwalitatieve database te bouwen. Als u niet sorteert, worden de statistieken van uw campagnes vervormd en dat kunt u niet vooruitgang boeken.
Tegenwoordig is er een gemakkelijkere manier om uw taak gemakkelijker te maken. U kunt automatisch uw databasecontacten sorteren zonder veel tijd te verspillen. Het is mogelijk dankzij Magileads, het geautomatiseerde Omnichannel -platform.
3 - Verwaarloos de hoofdrol niet
Het merendeel van uw prospects moet gerustgesteld worden, om meer over u te weten. Vooral in de BTOB waar aankoopbeslissingen niet impulsief zijn. Voordat u klanten wordt, moeten uw prospects verschillende fasen doorlopen. Als de interesse die het in uw merk heeft nog niet duidelijk is geïdentificeerd , wordt het dan als een koud vooruitzicht dat moet worden gevoed totdat het volwassen genoeg wordt voor conversie. Vandaar de hoofdrols die bestaat uit het aanbieden van inhoud die is aangepast aan uw prospects en hun behoeften. Het doel is om een blijvende marketingrelatie met hen te creëren, onderhouden en onderhouden.
Om een dergelijke relatie te ontwikkelen, kan het verzenden van gepersonaliseerde e -mailreeksen voor uw prospects een goed initiatief zijn. Het is een reeks e -mails die automatisch worden verzonden naar precieze segmenten van mensen in uw contactbasis. Deze e -mails kunnen worden geactiveerd door bijvoorbeeld een contactformulier op een website in te vullen, of door zich te registreren voor een nieuwsbrief. Het verzenden van automatische e -mails is gebaseerd op het concept van marketingautomatisering .
Deze e -mails kunnen gericht zijn op het genereren van verkoop of leads. Vandaar de interesse om uw inhoud om uw prospects te voeden en ze volwassener te maken.
4 - Gebruik de leadscore om de evolutie van uw prospects te volgen
Het controleren van het gedrag van uw prospects is de sleutel tot het verzenden van impactvolle berichten. En daarom leiden hen ertoe om interesse te hebben in uw producten of diensten.
In een leidende koesterende en inkomende marketingstrategie is het scoren van leads erg belangrijk. Het bestaat uit het toekennen van een score aan elk prospect om degenen te identificeren die een geavanceerder stadium in hun aankoopcyclus hebben bereikt. Op deze manier kunnen uw verkopers prioriteit geven aan hun acties op hete prospects die worden gekwalificeerd door marketing. Dit wordt MQL of Marketing -gekwalificeerde leads genoemd.
Loodscore volwassenheid te beoordelen, dat wil zeggen hun conversiepotentieel. Als je meer wilt weten over deze praktijk, nodigen we je uit om ons artikel te ontdekken dat je laat zien hoe je je prospects perfect kunt scoren ?
5 - Blijf actief in sociale media
Houd er altijd rekening mee dat u consistent moet communiceren met uw verdachten. Integratie in hun netwerk zodat ze begrijpen wie u bent en hoe u uw organisatie leidt. Dit proces is een subtielere manier om u aan deze persoon te presenteren.
Als u uw verdachten hebt gevonden dankzij sociale media, blijf dan regelmatig relevant nieuws en andere elementen publiceren die over het algemeen uw doelmarkt ten goede zouden komen. Regelmatig posten kan de relatie met uw verdachten versterken. Ze leren je kennen. Uw e-reputatie zal aanzienlijk worden verbeterd, uw bedrijf zal geloofwaardiger en uw merk zal ook meer bewustzijn en zichtbaarheid hebben. U kunt nieuwe prospects aantrekken om te veroveren.
Merk op dat u kostbare tijd bespaart om de Magileads -tool te gebruiken, waarmee u uw marketingcampagne kunt uitvoeren van A tot Z, van targeting tot retargeting . Uw marketeers hebben toegang tot een database die bestaat uit 20 miljoen verdachten. Het geautomatiseerde platformproces zal regelmatig gekwalificeerde prospects genereren die uw verkopers gemakkelijk kunnen converteren naar klanten.
