Nieuwe gekwalificeerde leads genereren . Ontwikkel uw bedrijf. Verhoog uw bekendheid veilig.

Met onze volgorde van B2B -leadgeneratie -software kunt u B2B -leads vinden en kwaliteitslijsten maken van ideale prospects zoals aanwijzingen, beslissingsmakers en bedrijfsafdelingen

Schuur

Hoe u nieuwe prospects in onze database
Dankzij onze onderzoekstools kunt u hiermee nieuwe prospects raadplegen en downloaden.

–    Raadpleeg meer dan 21 miljoen prospects van Franse bedrijven en 300 miljoen contacten wereldwijd.

Verrijken: automatiseer bezoeken en verbindingsverzoeken op het LinkedIn Social Network!

Haal contacten en informatie over het bedrijf uit verschillende bronnen

Wilt u uw CRM verrijken?

–       Zoek gekwalificeerde prospects met de belangrijkste informatie zoals e-mail, naam voornaam, functie, sector van activiteit en de naam van het bedrijf

Verzamel de bestanden van uw prospects

Verzamel informatie over het LinkedIn Social Network.

Het LinkedIn Social Network is een ongelooflijke informatiebron.
Krijg deze informatie zoals u wilt 

–       Uit een zoektocht naar onderzoek naar B2B -sociale netwerken, verzamelt u e -mails, zelfs als ze niet op hun profielen verschijnen.

 
Stuur uw campagnes

Integreer uw Active LinkedIn -account en uw mailboxen in een paar seconden en maak LinkedIn -uitnodigingsequenties en/of geautomatiseerde e -mails
.

Stuur koude nieuwsbrieven of e -mails (druppel totdat de ontvangers reageren).

Prospect door het Netwerkkanaal Mail en LinkedIn door Prospecting / Nieuwsbrief -sequenties (Cadans)

Prospect per e-mail en op het B2B LinkedIn-netwerk automatisch.

Integreer uw e-mailboxen en uw LinkedIn-accounts in een paar seconden en maak onbeperkte reeksen geautomatiseerde e-mails.

–    Stuur e -mails zonder enige limiet

–     Volg de antwoorden van uw prospects.

–       Verbind uw e -mail en LinkedIn -account voor effectief werk.

-      Prospect automatisch per e -mail en op LinkedIn .

 
LinkedIn wat is precies?

Waarom is LinkedIn vandaag meest gebruikte prospectkanaal

LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk !
De werking is hetzelfde als Facebook met het verschil als zijn netwerk (en niet de "vrienden") is op zoek naar professionele inhoud en beurzen.

LinkedIn is 610 miljoen leden, 16 miljoen in Frankrijk (de helft van de actieve bevolking en
groei van 2 nieuwe leden per seconde!) Vandaar het belang van dit netwerk.

Om u te overtuigen dat LinkedIn een must is:

• LinkedIn is 277% efficiënter in het genereren van leads dan Twitter of Facebook (Source HubSpot)
• BTOB digitale marketingspecialisten hebben ontdekt dat 80% van hun leads op sociale netwerken afkomstig zijn van LinkedIn (Source Business.Linkedin.com)

Ontwerp de basisprincipes van een effectieve LinkedIn -prospectie

Eerste stap, het is net als alles, je hebt solide stichtingen nodig!
Het eerste contactpunt op LinkedIn is zijn profiel en zijn zakelijke pagina, dus het is essentieel om ze goed te werken om de bezoeker meer te laten weten.

En ja, het werkt een beetje als een website! Maar het kost veel minder tijd om te creëren .

Hoe u uw LinkedIn -profiel optimaliseert voor BTOB -prospectie?

Personalisatie van de LinkedIn -URL

Het is essentieel om het adres (URL) van uw LinkedIn -profiel te personaliseren om een ​​hele reeks figuren in uw URL te voorkomen. Geef de voorkeur aan een URL die eindigt met voornaamnaam.

Waarvoor?

Met deze kleine manipulatie kunt u beter worden verwezen op Google, uw profiel zal effectiever teruggaan in de resultaten wanneer u uw voornaam, naam of zelfs bedrijf typt.

Het laat ook zien dat u zich vertrouwd voelt met dit sociale netwerk en dat u gewend bent om het te gebruiken, wat uw gesprekspartner kan geruststellen.

Zoals een beetje boven wordt uitgelegd, is LinkedIn niet Facebook. Het is niet mogelijk om uw hond, goudvis of een super selfie met vrienden te plaatsen!

Om het juiste bericht te verzenden, heb je een professionele foto nodig, die op jou lijkt en dat je met je in contact wilt brengen.

Ik raad Photofeeler om je foto's te testen en te weten of je op een toon bent.

De omslagfoto

• de omslagfoto niet verwaarlozen (of zelfs een banner genoemd), omdat deze ook telt op de boodschap die u wilt verzenden en de eerste indruk die u geeft. Het is belangrijk dat dit element is verbonden met uw activiteit en in consistentie met het (professionele) beeld dat u wilt verzenden.

De titel van uw LinkedIn -profiel

Een suggestieve titel!

Gelegen onder
uw voornaam/achternaam, moet u in een dozijn woorden benadrukken wat
u drijft. Wees voorzichtig, het is niet hier dat het nodig is om zijn functie te plaatsen, maar eerder
wat u doet (de # zijn welkom).

Ik heb bijvoorbeeld mijn profiel "Ik vergezeer bedrijven om
hun omzet #devco #automation te bereiken of zelfs te overschrijden

Het
"info"

Eerste sectie zichtbaar door bezoekers van uw pagina, het is tijd
om een ​​verschil te maken!

Vertel een verhaal, markeer je verschillen en sterke punten;). Als
je goed omgaat met humor, is het tijd om plezier te hebben zonder het
sleutelwoord te vergeten: blijf pro !

Professionele ervaringen

Zeer belangrijke sectie bij het zoeken naar een nieuwe baan, maar ook essentieel
bij het prospecteren.

Hier adviseer ik u om uw laatste 3 belangrijke ervaringen tenminste te geven
uw Jobtitles elke keer , zodat ze
duidelijk zijn en dat ze het beste uw functies vertegenwoordigen. Het wordt ook gezien

uw ervaring te projecteren

Aanbevelingen

Laatste aanbeveling voor het optimaliseren van uw profiel: aanbevelingen

aarzelen
precies klanten te vragen, of ze nu een aanbeveling schrijven
. Het humaniseert uw profiel en geeft vertrouwen!

Ik beveel het hervattende waarmee
u een stap terug kunt doen op uw profiel door te wijzen op de verbeteringen die moeten worden
aangebracht.

het in deskundige modus
moet Hiervoor moet je je cartridges voorbereiden en niet blind schieten.

Hoe u uw prospectie op LinkedIn organiseert?

Je hebt een geoptimaliseerd LinkedIn -profiel en je bent nu in de
startblokken om te beginnen met prospectie!

Maar waar begin je?

Hoe doe je het?

Vraag het maar! 

We zullen in een paar stappen zien hoe het prospectie op
LinkedIn kan optimaliseren.

Wat is sociale verkoop?

Allereerst moet je begrijpen wat sociale verkoop en
wat de uitdagingen zijn.

De basisdefinitie is als volgt: Social Selling of Social Sale is
de aanpak die bestaat uit het gebruik van sociale netwerken in het
verkoopproces.
Voor de BTOB is de essentiële acteur dat je LinkedIn begreep!
LinkedIn vertegenwoordigt een oneindige jachtgebied en stelt u in staat om in
verband met meerdere profielen over de hele wereld te komen.

Als we een echte strategie van uitbreiding van haar netwerk instellen, zodat deze
laatste overeenkomt met zijn verwachtingen en zijn behoeften, wordt het gemeenschapsaspect
vervolgens gemassificeerd.
Het is duidelijk dat het ideaal is om niet iedereen te accepteren, zodat dit netwerk
net zo krachtig is als fysieke netwerken en veelbelovende verbindingen mogelijk maakt
in termen van zaken.

Definieer en vind je doelen

Eerste stap: de persona's

De eerste stap, en nooit verwaarlozen , wat dan ook, het
gebruikte prospectie -kanaal is de definitie van uw persona's.

Neem de tijd om na te denken over uw persona's, ze zijn
essentieel geworden en zijn een integraal onderdeel van de strategie van het bedrijf.

Zeg tegen jezelf dat het nutteloos is om te beginnen met prospectie als je niet weet
wie prospect ! Je prospectie zou vallen als een balg en
je zult zeggen dat het nog steeds een zwaard in het water is.

Als dit idee niet helemaal duidelijk is, nodig ik u uit om
ons artikel te gaan raadplegen over de definitie
van persona's .

Tweede stap: vind je doelen

En dit is geen dun om te doen! 

16 miljoen profielen! 

Maar hoe kunnen we degenen vinden die overeenkomen met zijn persona's?

Twee methoden zijn mogelijk: een gratis en een betaalde.

We hebben een
complete LinkedIn -onderzoeksgids geschreven die we
hier samenvatten:

Classic LinkedIn -filters

Ga voor de gratis versie eenvoudig naar uw LinkedIn -account
en selecteer in de zoekbalk "Mensen" en klik vervolgens op
"Alle filters". Deze methode blijft beperkt en staat geen onderzoek van hoge kwaliteit toe
, maar heeft de verdienste van bestaande en stelt iedereen in staat om
een ​​eerste sorteren te kunnen maken.

Sales Navigator

Wat betreft de betaalde methode, is de eenvoudigste manier om te gebruiken die
rechtstreeks wordt aangeboden door LinkedIn: Sales Navigator .

Dankzij een maandelijks abonnement heeft u toegang tot de 1e/2e en 3e
graadsprofielen van uw netwerk. Veel filters zijn beschikbaar om
onderzoek zo precies mogelijk te segmenteren.

Let op  : met Sales Navigator moet u
de declaratieve filters onderscheiden van deductieve filters.

Bepaalde filters zoals de posttitel of de naam van het bedrijf zijn
declaratief, omdat we er dan zeker van zijn dat deze gegevens betrouwbaar zijn.

Aan de andere kant is het hiërarchische niveau deductief. Het is dan het
LinkedIn -onderzoeksalgoritme dat de gegevens interpreteert en een
hiërarchisch niveau afleidt, wat een grotere foutenmarge inhoudt!

Ik raad ten zeerste aan, als het nog niet is gedaan, om te profiteren van de
gratis proefmaand om zich vertrouwd te maken met de tool en om te zien of
uw verwachtingen.

Structuur zijn prospectie op LinkedIn

De laatste stap is om na te denken over
met LinkedIn -prospects Om dit te doen, moeten we deze drie vragen beantwoorden:

• Wat is mijn doel? Ik zie je
  aankomen, je zult me ​​vertellen "dat de prospect een klant wordt !!" Nee, hier
  moet je jezelf afvragen waarom je contact opneemt met dit soort prospect,
  wat ga je hem brengen, waarom zou het goed zijn als je samenwerkt?
• Welke berichten zal ik hem sturen?
• Welk percentage? Dat wil zeggen, hoeveel berichten
  zal mijn prospect ontvangen en hoe vaak?

Er zijn geen goede of slechte antwoorden, ik kan u gewoon adviseren
en u enkele voorbeelden geven over berichten en cadans, omdat
met betrekking tot de lens die u alleen kan beantwoorden, volgens
uw verwachtingen.

De 3 stappen om contact op te nemen met uw prospects

Bij Sales Odyssey adviseren we om twee LinkedIn -berichten te verzenden
(InMail genaamd), maar om drie prospectie -fasen te doen. Laat me het uitleggen:

• Stap 1: het verbindingsverzoek verzenden.
• Stap 2: het verzenden van de eerste Inmail (als het prospect natuurlijk
  de verbinding heeft geaccepteerd). Deze inmail moet ervoor zorgen dat het prospect
  meer wil weten over uw activiteit. Je moet erin slagen om
  de link te leggen tussen hem, zijn activiteit en jij. Je moet nooit vergeten
  waarde te brengen!
• Stap 3: Een herstel inmail verzenden. Dit bericht moet kort zijn en
  een antwoord vereist, het kan worden geschreven als: “Hallo {firstName},
  ik hoop dat het goed met je gaat! Heeft u tijd gehad om mijn
  vorige bericht te raadplegen? Groeten, Gaëlle "

de cadans betreft , adviseren we om 7 dagen tussen
stap 1 en stap 2 te verlaten, omdat het de
prospects zoveel mogelijk tijd mogelijk maakt om het verzoek om verbinding te accepteren, en 3 dagen tussen stap 2
en stap 3. Het laatste bericht is kort en duidelijk, het vereist geen
ander antwoord dan ja of nee.

Dat is het, je bent er klaar voor, alle lichten zijn groen om een
​​gebouwde, doordachte prospectie te lanceren die noodzakelijkerwijs fruit zal dragen!

Prospect op LinkedIn!

Misschien wilt u contact opnemen met een groot aantal mensen en dat
u in deze gevallen tegen uzelf zegt: "Ze is erg aardige Gaëlle, maar ik zal
veel tijd verspillen aan het contact met iedereen en bovendien een
tarief respecteren!"

Ik ben het ermee eens, maar je moet één ding zeggen:

Prospectie, wat het ook is, kost tijd! Vooral als u
wilt dat terugkeer effectief is.

Maar raak niet in paniek, er zijn een paar kleine technieken om tijd te besparen
.

Automatiseer uw commerciële prospectie op LinkedIn

Gezien de boom dat LinkedIn dagelijks aanneemt, is er een veelvoud aan tools
begonnen uit te gaan om het verzenden van berichten
geselecteerde
LinkedIn -profielen bijvoorbeeld
gekoppelde helper of dux -soep te gebruiken door LinkedIn, de sociale netwerkalgoritmen detecteren
ze in het algemeen.

Het is een echt kat- en muisspel dat is opgezet!

Het voordeel van deze tools is tijd besparen! Ze bieden ook de
mogelijkheid om bepaalde categorieën te personaliseren, zoals de voornaam, naam of
het bedrijf in berichten.

Waarschuwing : doe
niets! Wanneer u automatisering gebruikt, moet u niet
in de kwantiteitsval vallen. Maar wees altijd in deze geest van een
echte constructie van strategische en kwalitatieve prospectie.

Interne middelen

Afhankelijk van het nummer dat u in het bedrijf bent,
aarzel niet om de teams te vragen!

We kunnen het nooit genoeg zeggen, maar de scheiding tussen marketing en de
verkoper is nu voorbij. Het is daarom noodzakelijk om synergie te brengen, omdat
het doel altijd hetzelfde is, om nieuwe leads te kunnen winnen
om de doelstellingen te bereiken of zelfs te overtreffen in termen van omzet
!

Dus vraag uw werknemers of ze willen beginnen met
het prospecteren van LinkedIn. De verkoopvertegenwoordiger houdt natuurlijk de verantwoordelijkheid van de
antwoorden op prospects, maar velen zullen gemotiveerd zijn om als een team te werken
aan de definitie van persona's, de zoektocht naar prospects, het schrijven
berichten of zelfs de definitie van cadans.

Andere prospectkanalen

Ik sta erop dat het essentieel is om verschillende
prospectkanalen te combineren om een ​​afspraak te maken. Aarzel niet na
de LinkedIn -fase om e -mails te verzenden en prospects te bellen. Hoe meer contactpunten
, hoe hoger uw transformatiesnelheid.

Ik hoop dat dit artikel je heeft verlicht over hoe je op
LinkedIn effectief kunt prospecteren en vooral dat je je
doelen kunt exploderen!

Deel dit artikel over sociale netwerken!

Verhoog uw zichtbaarheid op LinkedIn

Vergeet niet, we verliezen het doel niet: krijg meer klanten!
We moeten onszelf bekend maken en het stroomopwaartse proces is hetzelfde als voor
fysieke prospectie.

Inhoud: Keystone van uw zichtbaarheidsstrategie

"Elementair mijn beste Watson!" Omdat ja, om zichtbaar te zijn, moet je
gezien worden en voor LinkedIn moet je inhoud maken. Deze inhoud kan worden
uitgezonden via geschreven berichten of videoposten. De onderwerpen kunnen worden
gevarieerd, maar ze moeten consistent blijven met uw afbeelding, uw
bedrijf, uw sector van activiteit en uw LinkedIn -gebruiksdoelstellingen
. (Breng hier professionele relaties op met uw toekomstige klanten
en partners).

Zelfs als u met veel inhoud een inkomende marketingstrategie hebt,

native content wordt genoemd ! Dat wil zeggen de inhoud die de gebruiker niet vraagt
​​om LinkedIn te verlaten om hem te raadplegen.

Geef de voorkeur aan kwaliteit LinkedIn -inhoud in plaats van kwantiteit!

Er is ook duidelijk, maar het zou niet moeten worden gepubliceerd om
inhoud te publiceren. Het gaat over je reputatie!

Het doel is om je publiek te verleiden. De mensen die
je volgen, moeten naar je nieuwsfeed kijken en dingen leren
die hun beroep, hun sector van activiteit of hun netwerk aangaan.

Om geen herhaling te maken, zal ik u rechtstreeks
de uitstekende infographic . Het vat op een zeer rechtvaardige manier samen hoe u
kwaliteitsinhoud kunt maken.

En snel, voor degenen die geen inspiratie hebben, zijn hier
voorbeelden van thema's:

• Publiceer korte foto's of video's van de evenementen waaraan u deelneemt
• Publiceer berichten over artikelen uit de blog van uw bedrijf
• Advies geven
• Maak verklarende video's over uw producten/diensten
• De dagelijkse verhalen van uw bedrijf
• Geef uw mening over nieuws uit de activiteitssector

Interactie op de LinkedIn -inhoud van andere gebruikers

Zoals bij elk sociaal netwerk is het mogelijk - en hier zelfs sterk
te adviseren - om te communiceren met zijn netwerk via delen, reacties,
opmerkingen.

Dit heeft verschillende voordelen:

1. We zijn altijd in dezelfde strategie om kwaliteitsinhoud te bieden
   . Als u artikelen of video's deelt die
   uw publiek in staat stellen te leren of geïnformeerd te blijven, zullen ze altijd
   meer aandacht besteden aan uw acties op LinkedIn.
2. Dit laat zien dat u niet aan uw prestaties blijft, dat u
   altijd op zoek bent naar nieuwe informatie en in feite een expert in uw vakgebied wilt zijn
   . La curiosité, ici, n'est pas un vilain défaut,
   bien au contraire !
3. Deel, zoals commentaar, het toestaan ​​om op een
   constructieve manier met zijn netwerk te communiceren. U kunt bijvoorbeeld rechtstreeks
   mensen in artikelen taggen als u denkt dat het
   hen betreft. U kunt ook de publicatie van een persoon in uw
   netwerk leuk vinden, waaruit blijkt dat u vindt dat wat hij zegt logisch is. Hiermee
   kunt u een relatie opbouwen en laten zien dat u gemeenschappelijke punten hebt
   .
4. U kunt uw netwerk uitbreiden! Als u met berichten communiceert
   , kunnen de auteurs op hun beurt geïnteresseerd zijn in uw inhoud.