In termen van prospectie, als een e -mail snel en goedkoop is, toonde de studie getiteld "E -mailmarketing attitude BTOB 2016 van de SNCD" aan dat 43 e -mails gemiddeld in de inbox van een professional aankomen, waarvan er 10 van een advertentie -karakter zijn. Het is moeilijk om zijn aandacht te trekken gezien de hoeveelheid berichten. Vandaag nodigen we u uit om de technieken te ontdekken om een ​​krachtige e -mail te schrijven, die uw container zal lezen.

Een krachtig object

Het hebben van nette Holify is een voor de hand liggende toestand, maar het is niet bekend dat het in minder dan vier seconden een persoon besluit je e -mail te lezen, het is, of gewoon verwijdert. Uw eerste doel is om de interesse van uw potentiële lezers op te wekken, zodat het uw bericht opent. Daarom moet het onderwerp van de e -mail de aandacht trekken. Om de te openen e -mail te vragen, moet de onderwerpregel een vraag formuleren, een emotie creëren, een staat van emmergency oproepen, enz.

Houd er rekening mee dat elke e -mail een onderwerpregel moet hebben die geschikt is voor mijn inhoud. De inzet is bijvoorbeeld niet hetzelfde voor een follow-up e-mail en een eerste contact-e-mail.

Het onderwerp van een eerste contact -e -mail is lastiger om te schrijven. In de praktijk trekt een object in de vorm van een vraag meer aan, door een vleugje personalisatie .

Voorbeelden :

  • Daniel, een nieuw familievoertuig nodig?
  • Nog geen cadeau voor Kerstmis?
  • Benoît, wil je concurrentie grafisch ontwerpers?

Een onderwerp met een aanbeveling benadrukt de geloofwaardigheid van uw boodschap. Opmerking Een gemeenschappelijk contact verhoogt de kans van uw e -mail om te worden gelezen. De techniek van het creëren van het mysterie kan ook de nieuwsgierigheid van de lezer opwekken.

Voor een vervolg-e-mail is het doel om de prospect door het koopproces vooruit . Het vooruitzicht is al geïnteresseerd, maar ze hebben nog steeds een boost nodig. Het object moet licht , vriendelijk en moet reageren op een onderwerpdiscusd in eerdere beurzen.

Het gebruik van de GDPR

Dankzij digitalisering is het mogelijk om gegevens over uw klanten te verwerven en op te slaan. Maar de afhandeling van deze gegevens wordt beheerst door de supranationale wetgeving (wet dat GO's buiten de bondarissen van de statistieken zijn en niet onderworpen zijn aan de stemming van de staatshoofden), aangenomen in april 2016 en welke? het verzamelen en gebruiken van persoonlijke gegevens. Dit is de algemene verordening voor gegevensbescherming (of GDPR). Het gebruik van deze gegevens maakt een personalisatie van aanbiedingen om ervoor te zorgen dat ze worden gelezen en dat er een terugkeer wordt gemaakt. Inderdaad, een persoon die zijn toestemming heeft gegeven om uw berichten te ontvangen, is beter in staat om op uw verzoeken te reageren.

De structuur van de e -mail

  • De presentatie: maak een korte presentatie zodat de prospect weet met wie ze te maken hebben. Het moet in wezen uw eerste en achternaam bevatten, evenals de naam van uw bedrijf (mogelijk de aard van zijn activiteit).
  • De introductie : verwijzen naar de problemen van uw prospects. Het is impact geweest. In de praktijk kan het de vorm van een vraag aannemen.
  • Het voorstel : laat zien hoe uw product kan helpen bij het oplossen van de problemen van uw prospect.
  • De oproep tot actie : het is de realisatie van uw aanpak. Het kan een dialoog initiëren of leiden tot registratie. Om dit te doen, kunt u links in uw e -mail toevoegen.
  • De handtekening : het moet de wens wekken om met u te communiceren. Herinner je missie in één zin. Laat de keuze altijd achter op verschillende contactpersonen (telefoon, e -mail, sociale netwerken, enz.).

De inhoud van de e-mail

Het moet shorts zijn, luchtig en gemakkelijk op alle media (pc, smartphone, enz.) Zijn

  • Een enkel doel: de e -mail moet een enkel, beknopt onderwerp bevatten, zodat u de lezer niet verliest. Het uiteindelijke doel is om actie te roepen : een afspraak, een evenementregistratie, een contractondertekening, enz.
  • Een werk op basis van het klantbestand: ook bekend als CRM , hiermee kunt u de persoonlijke gegevens van uw gesprekspartner kennen en daarom uw berichten aanpassen aan zijn behoeften. Een eerdere analyse van uw prospects is daarin aangegeven. Deze personalisatie zorgt voor de lift van uw e -mail. Hier vergeet niet om de stroomopwaartse segmentatiestage te doorlopen.
  • Interessante inhoud: Voordat u aanspoort om producten te kopen en op te scheppen, is u interesse in het probleem, doelstellingen en projecten van de prospect. Bied een gratis service aan om een ​​van hun problemen op te lossen. Het doel is om oplossingen aan te bieden met betrekking tot uw bedrijf. Ook moet de inhoud niet alleen teksten weergeven. De visuals zullen ook worden gebruikt, omdat ze erg aantrekkelijk zijn.

E -mailautomatisering

Verbeter de productiviteit , vooral voor follow-up of eerste contact-e-mails. Hoewel de inhoud vrijwel hetzelfde zal zijn, vergeet dan nooit dat u een aangepaste aanraking moet toevoegen.

Er is software die uw open-, respons- en responsiviteitspercentages berekent. Hiermee kunt u de prestaties van een e -mail weten en mogelijk de opname corrigeren.

De revival bestudeerde

Het instellen van herinneringen is noodzakelijk, nadat u uw gesprekspartner de tijd heeft gegeven om op uw e -mail te reageren. Een periode van zeven dagen is hiervoor redelijk. Een tweede revival kan worden overwogen. Nadat u meerdere keren opnieuw in de gaten houdt, zonder feedback te krijgen, kunt u een break -up e -mail verzenden (een laatste kans). Het doel van deze e -mail is om de redenen te weten waarom de prospect geen lounge reageert. Als hij het is, zal dit u helpen uw aanpak te verbeteren.

Het doel bij het verzenden van een prospectie -e -mail is om een ​​extra te krijgen , vooruit te gaan in het aankoopproces of een transactie te voltooien . Maar in elk geval is het geen kwestie van doorgeven voor spam. Om de prospectie -e -mail effectief te maken, moet de inhoud ervan komen. Personalisatie is een sleutel tot het aansluiten van de gesprekspartner. Doel blijft nieuwe e -mails verzenden om het meest het meest te identificeren voor uw doelperspectief.

Bronnen
https://fr.slideshare.net/contactsncd/etude-ema-marketing-attitude-tob-2016-du-ncd
https://www.lafabriquedunet.fr
//www.technique-de-vente.com/mail-de-
5-conSeils/ https://blog-fr.orson.io/web-marketing/reussir-mail-prospection
https: //uptoo.fr/blog/modeles-demails-de-prospectie-b2b-gagnants-a-copier-sans-moderation/

E -mail lead