Het schrijven van een prospectie -e -mail is als lopen op eierschalen. Elk detail telt om de aandacht van uw prospect te trekken. De minste communicatiefout kan de perceptie die hij van u heeft permanent beïnvloeden. Als uw bericht te standaard is, kunt u ook nooit uw doelen kopen.
Dus, hoe schrijf ik een goede prospectie -e -mail? De eerste stap is om deze zinnen koste wat het kost te verbieden.
Mijn naam is (voornaam), ik ben (positie) op (bedrijf)
Met deze haak identificeert uw prospect uw aanpak immidief als commercieel . Dus had deze zin, vooral omdat deze informatie al in uw handtekening aanwezig is.
Om uw berichten te introduceren, draait u zich immosiely op uw prospect. U kunt hem bijvoorbeeld feliciteren met een actie die wordt ondernomen of terugspringen op een nieuwsitem van zijn bedrijf .
Ik hoop dat het goed met je gaat
Beleefd zijn en willen laten zien dat je om je prospects geeft, is goed. Merk echter op dat de meeste van hen geen belang hechten aan uw groeten .
Dus ga naar de essentie en houd een korte toon . Hoe korter en nauwkeuriger uw prospectie -e -mail is, hoe groter de kans dat u uw bericht overbrengen.
Ik wou dat ... ik zou graag willen ... ik zou nodig hebben ...
Het vooruitzicht en hun probleem moeten het centrum van uw boodschap zijn. Dus praat niet over jezelf de tijd (met "ik"), of wat je zou willen krijgen. Concentreer u in plaats daarvan op de persoon achter hun scherm en de verschillende problemen die hen kunnen ertoe brengen interesse te hebben in uw aanbiedingen.
Het doel van uw boodschap is dat uw prospect zegt: "Deze persoon begrijpt mij perfect. Ze weet hoe ze mijn probleem onder woorden moet brengen en heeft een oplossing om het op te lossen. »»
Ben jij de beslisser? Vertel me of je niet de juiste persoon bent.
U denkt waarschijnlijk dat u door deze vraag in uw e -mails te stellen, u uw kansen op een Amewer opneemt. In werkelijkheid leidt deze aanpak niet tot resultaten. Uw e -mails zijn zeer zelden doorgestuurd .
Het is beter om meer tijd te besteden aan het verbeteren van de nauwkeurigheid van uw stroomopwaartse targeting . Daarom voert u een ontvangen gesprek met elk van uw prospects. Uw aanpak zal ook pierved zijn als veel professioneler .
Ik zou graag een afspraak met je willen maken
Vergeet niet dat u in uw prospectie -e -mails uzelf moet positioneren als een expert die uw prospect te hulp komt . Door uw berichten te lezen, moet uw prospect niet denken dat uw enige doel is om hem uw product of diensten te verkopen.
Uw prospect moet de toegevoegde waarde die hij uit dit eerste contact kan voortbrengen doorboren. Je kunt hem een snelle uitwisseling aanbieden om zijn probleem te bespreken . Wanneer u ze hebt, gebruikt u uw Freemium-aanbiedingen om de relatie te creëren: een voorstel van een proefperiode, pre-audit, productdemonstratie, enz.
Zou het mogelijk zijn om met u uit te wisselen over ...
Het schrijven van deze zin in uw e -mails plaatst u rechtstreeks in de positie van een aanvrager. Uw prospect moet echter waarnemen dat hij het is die iets te winnen heeft . Dus de voorkeur geven aan formlas zoals "Ik stel je voor", "je hebt de mogelijkheid om".
Om uw propositie nog aantrekkelijker te maken, kunt u zelfs belt selecteert Als u bijvoorbeeld voorstelt om vooraf te audit, kunt u in aanmerking komen voor geschiktheidsvoorwaarden.
Wat zijn uw volgende beschikbaarheid?
Wanneer u deze vraag stelt, vraagt u uw prospect om:
- Raadpleeg zijn agenda,
- Denk na over het juiste moment om een uitwisseling te organiseren in het midden van de drukke weekends,
- Onthouden mogelijke slots,
- Ga terug naar uw e -mail om u te beantwoorden.
Voldoende om te zeggen dat u bij het prospecteren deze luxe niet kunt betalen. Uw prospects hebben te weinig tijd om u te geven .
Het kan interessant zijn om uw CTA (call-to-action) te formuleren in de vorm van een vraag . Zorg er toch voor dat je om iets heel expliciet vraagt. Geef de voorkeur aan een gesloten-end vraag en een specifieke actie .
