Wanneer u een nieuw product markt maken , soms al verzadigd . In het bijzonder moet u prospects omzetten om ze te veranderen in duurzame klanten . Uw resultaten hangt af van hoe mensen op uw advertenties reageren.
Hiervoor moet je de tijd nemen om de psychologie van je consumenten . Het is een kwestie van het begrijpen van de logica van hun redenering . Deze strategie zal u helpen uw eerste verkoop te doen. Als u weet hoe de klant denkt en denkt, kunt u uw marketingcampagne uitvoeren.
Het overtuigen van uw doelkern vereist echter U kunt marketingmogelijkheden vinden op het kruispunt van twee takken: menselijke psychologie en organisatorische doelen .
Aankoopbeslissingen effectiever activeren
Psychology Marketing, of consumentenpsychologie, is een hulpmiddel dat door bedrijven is ontwikkeld om te anticiperen op consumentengedrag . Het stelt ons in staat om te begrijpen hoe mensen denken over de propositie van een product of dienst en hoe ze redeneren. Door het tijdens uw campagnes te gebruiken, heeft u invloed op de gedachten en emoties van uw doelen. Dit is hoe marketeers in staat zijn om inkoopbeslissingen effectiever te activeren .
Zodra u de mechanis van de besluitvorming , kunt u uw aanbieders aanpassen aan zijn behoeften. Uw commerciële politiebeleid moet gericht zijn op klanttevredenheid om uw nabijheid tot hen te versterken.
Gebruik psychologie voor invloed op uw klanten
U hoeft niet goed psycholoog om een emotionele reactie in uw potentiële klanten op te wekken. Iedereen kan het met een beetje oefening doen. Het is enfun om de manier te begrijpen waarop mensen redeneren en vervolgens hun verschillende gedrag te kunnen uitleggen. U moet uzelf relevante vragen stellen zoals:
- Hoeveel begrijp je de psychologie van je prospects ?
- Wat zijn de kenmerken van uw ideale klant ?
- Wat zijn de emotionele hefbomen die hun aankoopbeslissingen motiveren?
De antwoorden op deze vragen zullen u helpen om van uw marketingproject een succesvolle marketingcampagne .
Met Magileads heeft u een acquisitiestrategie opgezet op basis van targeting en ultra-persoonlijke contactsanimaties voor effectieve hoofdconversie.
Enkele strategieën in marketingpsychologie
Moedigt impulsaankopen aan
We hebben allemaal spijt van races die we deden die we hebben gekleurd. Merk op dat deze last-minute aankoop niet het resultaat is van toeval, maar van een goed bewogen psychologische manipulatie . Verkopers presenteren hun product op een manier die impulsaankopen .
Deze truc zo oud als de wereld wordt veel gebruikt. Winkels wekken opzettelijk onze wens om te kopen door ons te presenteren met onweerstaanbare aanbieders . Omdat ons brein constant op zoek is naar de beste manier om aan onze behoeften te voldoen , worden we elke keer voor de gek gehouden.
Deze marketingpsychologietruc is een van de mooiste die je kunt gebruiken . Begin met het uitleggen aan uw prospect dat zij een probleem hebben om op te lossen . Nadien moet je hem converseren dat je product de beste oplossing voor zijn probleem. Laat zien dat je aangeboden uitzonderlijk is . Sta dan op de urgentie voor hem om er gebruik van te maken.
Werk aan uw fotomarketing
Confucius had gelijk om te zeggen dat 'een foto meer dan duizend woorden waard is. menselijk brein is gevoeliger voor de betekenis van beelden dan voor woorden. We interpreteren een foto veel sneller dan een tekst. De reden is eenvoudig. Ons overleving stelt ons in om snel te analyseren wat we ons moeten omringen om te anticiperen op gevaren. U kunt deze natuurlijke reflex exploiteren tijdens uw marketingcampagnes .
visuele wereld leven , zal het gebruik van aangepaste afbeeldingen u helpen de aandacht van uw prospects te trekken of een sterke boodschap over te brengen. Vanuit marketingperspectief is een afbeelding aantrekkelijker en interactiever dan gewone tekst . Een goed gemaakte foto zal uw conversieratio op sociale netwerken verhogen.
Hiervoor moet u de kracht van de afbeelding . U kunt voor onderzoek contentsnacks publiceren. Deze zijn onweerstaanbaar en snel om inhoud te consumeren , gebaseerd op foto's of video's sterke boodschap overbrengen . Neem de tijd om uw visuals te kiezen om er zeker van te zijn om te slagen in uw fotomarketing .
Gebruik de kracht van kleur
Kleurpsychologie kan worden gebruikt in digitale marketing om de interesse van de consument . Ze conditioneren de manier waarop we de wereld waarnemen. Inderdaad, elke kleur symboliseert specifieke waarden in onze onbekledingen. We associëren enkele kleuren met fantasie, anderen met vertrouwen, liefde, zelfs sensualiteit.
Op grote schaal gebruikt in de branding- en marketingindustrie , beïnvloeden kleuren onze reacties en geven we ons emoties te voelen. Sommigen verzachten ons terwijl anderen ons kalmeren. Ze definiëren onze visuele identiteit , geven samenhang aan onze publicaties en brengen tot op zekere hoogte onze merkwaarden .
Benut de kracht van woorden
Woorden helpen ons onze gedachten te communiceren. Ze verwoorden ook voor emoties. Goed beoordeeld woorden kunnen deuren voor ons openen. Ze kunnen ons verplaatsen of ons op de een of andere manier laten reageren . Deze vaardigheid, "copywritng " genoemd, vereist specifieke technische en een zekere amnt van empathie.
Marketingexperts begrijpen de kracht van woorden over emoties . Volgens hen is er een groep woorden die een sterke impact op ons hebben: dit zijn de krachtige woorden . Een marketingstrategie genaamd " Elevator Pitch" bestaat uit het synthetiseren van een advertentieboodschap door drie krachtige woorden om prospects te laten reageren .
De kracht van het woord "ja"
Het woord " ja" is een van de krachtigste woorden. Het is niet alleen aangenaam om te horen, maar veroorzaakt ook positieve gedachten en een gevoel van tuneability. Het fungeert als een groen licht dat we geven om onze gewillige grande te bevestigen om de deur te openen voor nieuwe kansen. , ik zal proberen", het woord " ja" bijvoorbeeld een optie zonder dat uw claim nodig is.
Mensen krijgen om te zeggen » Ja» aan kleine dingen moedigen hen aan om los te laten en vooroordelen te overwinnen . Dit leidt tot een deugdzame cirkel die uw kansen verhoogt om ze met succes te converteren. Veel bedrijven gebruiken deze strategie om hun sociale media -publiek te vangen, hun vertrouwen te krijgen en te bekeren .
Ze benutten de kracht van ja op psyche. Veel verkopen worden gedaan in Dirty Funnels , conversieproces liefde bij het transformeren van een koude prospect in een actieve klant. De marker creëert een pad gemarkeerd door een reeks kleine overeenkomsten die de deur geleidelijk openen voor een vuile.
Conclusies
Het beste advies dat u moet onthouden, is om een mens te blijven bij het aanspreken van uw klanten. Naast het technische kijken is de basis voor succesvolle marketing . Marketingpsychologie de tools die u helpen te handelen .
Het combineren van uw marketingpsychologiestrategieën met andere marketingtakken zal uw kansen op succes . Dit helpt u om meerdere invalshoeken aan te nemen en andere benaderingen te testen.
