Simac: Wat is het?
Simac is een pitching -methode die bijzonder effectief is gebleken in commerciële en zakelijke contexten. De techniek is afkomstig uit het boek "Persuasive Selling Format" of "Persuasive Sales Format" van Procter en Gamble.
De methode helpt u een argument te creëren via vijf opeenvolgende fasen:
- Vat uw situatie samen;
- Vertoon uw idee;
- Leg het mechanisme van uw idee uit, hoe het werkt;
- Maak een lijst van de voordelen van uw idee, de belangrijkste voordelen ervan;
- Concludeer uw presentatie en definieer duidelijk de volgende stappen.
universeel te zijn . Het werkt in veel situaties : advertenties, presentatie aan beleggers, commerciële presentaties en zelfs in het persoonlijke leven.
Hoe werkt het concreet?
Situatie: vat de context samen
Dit is het deel waar u de belangrijkste elementen van de context vermeldt. Om uw publiek te overtuigen, moeten deze elementen onbetwistbare feiten zijn of vaak opgeroepen vragen .
Kies belangrijke elementen waarop uw publiek het niet oneens kan zijn of bespreken. U kunt bijvoorbeeld betrouwbare gegevens, eerdere analyses in uw bedrijf gebruiken, enz. Leg uw hypothese met duidelijkheid , zodat uw hele presentatie is gebaseerd op vaste bases. Als je dit deel goed doet, kun je naar de volgende game gaan met een publiek dat overtuigd is van je geloofwaardigheid en het eens zijn met je verklaringen.
Idee: vertoon uw strategie en deel uw visie
Het is in deze stap dat u de oplossing geeft aan het eerder verhoogde probleem. Spreek uw idee op een synthetische manier. Focus op de benodigdheden. Uw idee moet snel begrijpelijk .
U moet uw strategie kunnen vermelden en uw idee samenvatten in een of twee zinnen . Hoe eenvoudiger de zin, hoe beter.
Mechanisme: leg uit hoe het werkt
Leg uit hoe u uw idee zult implementeren. Rechtvaardigen de haalbaarheid en geloofwaardigheid van uw product / strategie.
Leg uit hoe u van plan bent uw doelen te bereiken. Als u al een actieplan , is het tijd om het te presenteren. Anders moet u in detail uitleggen hoe en met welke middelen u van plan bent uw idee te realiseren. Vergeet niet realistisch te zijn in termen van haalbaarheid, anders zal uw hele idee geen geloofwaardigheid missen. U kunt hier kwantitatieve gegevens gebruiken, zoals de agenda en de nodige middelen, kosten, enz. Het idee is om uw actieplan gewicht te geven .
Voordelen: citeer de voordelen die de klant daar zal verdienen
Op dit moment moet u alle voordelen voor uw klanten en het positieve resultaat van uw idee .
U zult hier de positieve effecten beschrijven die uw idee zal hebben op uw klanten of uw bedrijf , afhankelijk van het doel van uw strategie. Dit kan een hogere omzet zijn, een betere marge, een winst in marktaandeel, lagere productiekosten, productiviteitswinst, betere klanttevredenheid , een hogere gemiddelde mand, enz. Nogmaals, indien mogelijk, neuk kwantitatieve gegevens . Uw voordelen zullen veel overtuigender zijn als ze worden gekwantificeerd.
Conclusie: toon duidelijk de volgende stappen
Hier moet u uw oproep voor actie . Definieer de volgende stappen of duidelijke en eenvoudige acties, zodat uw publiek (nu overtuigd) weet wat hij moet doen om door te gaan .
U hebt nu uw hypothesen gedeeld, uw idee uiteengezet, het mechanisme uitgelegd en de effecten ervan geëvalueerd. Het is tijd om de goedkeuring/beslissing van uw doelgroep (klant, manager, enz.) Verzoeken. Geef duidelijk het type antwoord aan dat u van hen verwacht: of het een beslissing is om te accepteren of te weigeren, een resource -toestemming, enz. Het is ook verstandig om uw agenda te tonen om hen een visie op middellange termijn op de inzet van uw strategie te geven.
