Als u op een concurrerende markt wilt opvallen, is het essentieel om een effectief marketingplan te maken. Met dit plan kunt u uw doelen definiëren, uw doelgroep richten, de beste strategieën kiezen en uw resultaten meten.
Met een goed marketingplan kunt u obstakels overwinnen, zoals het gebrek aan strategisch beheer, de moeilijkheid om uw doelstellingen, de inconsistentie van communicatie, onjuist gebruik van uw middelen en de moeilijkheden bij het meten van uw resultaten te bereiken.
1 - Definieer uw marketingdoelen
Begin met het duidelijk definiëren van de doelstellingen die u wilt bereiken. Of het nu gaat om het verhogen van uw verkoop, het genereren van gekwalificeerde leads of het vergroten van de bekendheid van uw merk, specifieke doelstellingen kunnen u uw inspanningen richten op de meest relevante acties. Om deze stap te vergemakkelijken, kunt u de slimme techniek gebruiken.
Specifiek (specifiek)
Het doel moet specifiek en duidelijk gedefinieerd zijn. Vermijd de vage en algemene doelstellingen. Stel jezelf de volgende vragen: wat? WHO ? Of ? Wanneer ? Waarvoor? In plaats van te zeggen "de verkoop verhogen", zou u bijvoorbeeld een specifieke doelstelling kunnen definiëren, zoals "de omzetstijging met 10% in het volgende kwartaal".
Meetbaar (meetbaar)
Het doel moet meetbaar zijn, zodat u uw voortgang en resultaten kunt beoordelen. Gebruik tastbare indicatoren om uw doel te kwantificeren. Gebruik bijvoorbeeld cijfers, percentages, tarieven, enz. Om ons voorbeeld te gebruiken, kunt u de doelstelling meten in termen van het percentage van de omzetstijging.
Bereikbaar (aanvalsbaar)
Het doel moet realistisch en haalbaar zijn, rekening houdend met uw middelen, uw expertise en marktbeperkingen. Het is belangrijk om zich te richten op hoog, maar zorg ervoor dat het doel haalbaar en motiverend is. Vermijd overdreven ambitieuze doelen die ontmoedigend kunnen zijn.
Relevant (vallen)
Het doel moet relevant zijn en afgestemd zijn op uw visie en uw prioriteiten. Het moet bijdragen aan het behalen van uw bedrijfsdoelstellingen en consistent zijn met uw wereldwijde strategie. Zorg ervoor dat het doel een directe impact heeft op uw activiteit en uw resultaten.
Tijdelijk gedefinieerd (tijdgebonden)
Het doel moet op tijd worden gedefinieerd, met een duidelijke deadline. Hierdoor kunt u zich ertoe binden om het doel in een bepaalde tijd te bereiken. Bevestig een realistische deadline en houd deze vast.
2 - Bestudeer uw doelgroep
Om een effectief marketingplan te ontwikkelen, moet u uw doelgroep diepgaand begrijpen . Uitvoeren in -deptisch onderzoek om hun behoeften, voorkeuren, aankoopgewoonten en de communicatiekanalen die ze bevoordelen te kennen.
Om dit te doen, stelt u eerst uw persona -marketing op met behulp van technieken of targetinghulpmiddelen zoals Magileads .
Gebruik ook consumentenpsychologie. Het feit is dat aankoopbeslissingen vaak worden beïnvloed door factoren zoals:
- Motivatie en perceptie,
- attitudes en overtuigingen,
- Leren en geheugen,
- sociale invloed,
- Het beslissingsproces (vooral in B2B).
Lees ook: hoe u uw Persona Marketing kunt maken (met een voorbeeld)
3 - Ontwikkel uw voorstel met één waarde (PVU)
Het is essentieel om te bepalen wat uw product of unieke service maakt in vergelijking met concurrentie. Wat is uw unieke waardevoorstel dat uw potentiële klanten zal aantrekken? Hier is hoe te doen:
Identificeer uw sterke punten en onderscheiders
Analyseer uw concurrentiesterkten en voordelen in vergelijking met uw concurrenten. Wat onderscheidt je en maakt je uniek? Identificeer uw sterke punten zoals uw expertise, middelen, technologie, kwaliteit, klantenservice, enz.
Bepaal de voorstel voor de belangrijkste waarde
Identificeer het belangrijkste voordeel dat u biedt aan uw klanten. Hoe lost uw product of dienst een specifiek probleem op of reageert het op een kritieke behoefte ? Dit kan tijd sparen, geldbesparen, prestatieverbetering, hogere gebruikerservaring, enz.
Wees duidelijk en precies
De waardepropositie moet beknopt, duidelijk en gemakkelijk begrijpelijk zijn. Vermijd jargon of te technische termen. Doe uw waardevoorstel in enkele impactvolle zinnen .
Markeer de belangrijkste voordelen
Identificeer de specifieke voordelen die uw klanten krijgen door uw product of service te kiezen. Benadruk de tastbare of immateriële resultaten waar ze op kunnen wachten. Welke problemen lost u voor hen op? Welke waarden voegt u toe aan hun leven of bedrijf ?
Creëer een unieke ervaring
Dit kan worden gedaan door uitzonderlijke klantenservice aan te bieden, door uw aanbieding aan te passen aan de specifieke behoeften van elke klant, door een bepaalde sfeer of sfeer , of door exclusieve functies .
Test en iterez
Nadat u uw PVU hebt ontwikkeld, test u deze met uw doelgroep. Krijg informatiefeedback en pas deze indien nodig aan. Het PVU -ontwikkelingsproces is iteratief en het is belangrijk om het te verfijnen volgens de reacties en opmerkingen van uw klanten.
4 - Selecteer marketingtactieken aangepast aan uw bedrijf
Begrijp bovenal uw bedrijf! Uw tactiek moet worden gedacht volgens uw product of dienstenaanbieding, uw marktpositionering en uw concurrentievoordelen . Evalueer ook uw branche, uw doelgroep en uw concurrenten.
Uw doelen moeten ook uw marketingbenaderingen bepalen. Wilt u de bekendheid van uw merk vergroten, leads genereren, uw verkoop vergroten, de klantloyaliteit of iets anders verbeteren?
Zoals eerder genoemde, een goed begrip van uw doelgroep , zijn voorkeuren, het gedrag ervan en de aankoopgewoonten zullen u helpen geschikte tactieken te kiezen.
U moet ook uw beschikbare middelen beoordelen, inclusief uw budget, team, vaardigheden en technologische infrastructuur. Sommige tactieken vereisen mogelijk grotere investeringen dan andere . Zorg er dus voor dat u de nodige bronnen hebt om de tactieken uit te voeren die u kiest.
Ontdek ook over tactieken die vaak worden gebruikt in uw branche en de best practices die hebben gewerkt voor andere bedrijven die vergelijkbaar zijn met die van u. Dit kan u ideeën en perspectieven op tactieken geven om te overwegen voor uw eigen marketingstrategie.
Nadat u uw tactieken hebt gekozen, test u ze en meet ze hun prestaties. Volg de belangrijkste statistieken die zijn gekoppeld aan uw doelen, zoals websiteverkeer, conversieratio's, verkoop of bekendheid van het merk. Dit zal u helpen de effectiviteit van uw tactiek te beoordelen en indien nodig aanpassingen aan te brengen .
5 - Wijs een marketingbudget toe
Voordat u een budget toewijst, identificeer u duidelijk wat u wilt bereiken met uw marketingstrategie. Duidelijke doelen zullen u helpen begrijpen hoeveel u moet investeren om ze te bereiken.
Evalueer uw begunstigde middelen en marges
Het is ook belangrijk om rekening te houden met uw huidige inkomsten en begunstigde marges bij het bepalen van uw marketingbudget. In het ideale geval moet uw budget evenredig zijn met uw vermogen om inkomsten te genereren . Overweeg ook hoe klaar om te investeren om nieuwe klanten te verwerven en uw winst op lange termijn te maximaliseren.
Analyseer uw uitgaven in marketing
Onderzoek de kosten die u in het verleden in marketing hebt gemaakt. Identificeer de tactieken die het meest effectief zijn geweest en die het beste rendement op investering (koning) hebben gebracht. Dit kan u een basis geven om de budgettoelagen te bepalen voor tactieken die in het verleden goed hebben gewerkt.
Lees meer over industrienormen
Vraag naar marketingbudgetpercentages die meestal in uw sector worden gebruikt. Hoewel het alleen benchmarks zijn , kan dit u een idee geven van wat andere bedrijven toewijzen aan hun marketing.
Overweeg uw concurrentie
Analyseer uw concurrenten en hun marketingactiviteit. Als uw concurrenten actief investeren in marketing, moet u mogelijk een vergelijkbaar budget om concurrerend te blijven. Laat u echter niet alleen voor de gek houden door concurrentie, omdat elk bedrijf unieke behoeften en capaciteiten .
Test en meet
Begin met een eerste budget en controleer vervolgens zorgvuldig de prestaties van uw marketingtactieken . Analyseer belangrijke statistieken, zoals acquisitiekosten (CPA), rendement op investering (koning) en conversies. Afhankelijk van de resultaten, past u uw budget aan om uw marketingtactieken te optimaliseren en meer middelen toe te wijzen aan de meest efficiënte kanalen en tactieken.
Definieer in alle gevallen prestatiestatistieken om de efficiëntie van uw marketingplan te beoordelen. Analyseer de gegevens regelmatig, pas uw tactiek indien nodig aan en optimaliseer uw strategie om betere resultaten te krijgen.
Met tools zoals Magileads kunt u automatisch uw prestaties meten en uw strategie gemakkelijker aanpassen.
