E -mail is de oudste methode voor digitale prospectie ter wereld. Geen wonder dat het doorgaat! 80% van de marketeers beschouwt e -mailen als hun beste acquisitie- en loyaliteitskanaal.
Maar kunnen we vandaag prospecteren zoals gisteren? Met de vermenigvuldiging van digitale kanalen en de ontwikkeling van marketingautomatisering , e -mailpraktijken ingesteld om elk jaar te evolueren.
Aan de ene kant wordt het inname om de aandacht van uw prospects te trekken . Aan de andere kant heb je meer tools om de prestaties van je campagnes te beheersen .
Dus wat zijn de nieuwste best practices en trends om te volgen bij het e -mailen? Hoe de belangrijkste prestatie -indicatoren (KPI's) van uw campagnes te optimaliseren, zoals de openingssnelheid of de frequentie van mailings?
E -mailmarketing, een essentieel communicatiekanaal
Meer dan 300 miljard e -mails voelen per dag over de hele wereld. is een effectief en nu essentieel hulpmiddel, e -mailmarketing heeft voordelen voor bedrijven. Dus u kunt dit kanaal gebruiken, gemakkelijk in te stellen om nieuw marktaandeel te verwerven.
Vorig jaar slaagde een groep bedrijven erin om derivility -tarieven te genereren die rond 89% en 95% zweven tijdens hun e -mailmarketingcampagnes. Dezelfde campagnes genereerden 3,2 miljoen e -mails die reactiviteitspercentages van 10 tot 25%reageerden.
De open snelheid hangt af van de lengte van het onderwerp van de e -mail
Of u nu koude e -mailen of warme e -mails beoefent, het onderwerp van de e -mail moet zorgvuldig worden geschreven . Het zal bepalen waar de container hun e -mail niet zal openen. E -mailonderwerpen met minder dan 25 tekens lijken veel meer openen te genereren. Dus je moet het shorts en expliciet houden.
Verkoop jezelf ook in de e -mailtitel. Je moet vooral ervoor zorgen dat je wilt lezen en daarom een aantrekkelijke titel schrijven . Het personaliseren van het onderwerp van de e -mail met de naam van uw bedrijf helpt ook om het werkingspercentage te optimaliseren met 30%.
Welke dagen en tijden om professionele e -mails te verzenden?
Let op de verzendtijden om uw container niet midden in de nacht wakker te maken voor voorbeelden. De dagen van het verzenden van e -mails hebben ook invloed op de effectiviteit van uw campagne.
Deze studie identificeerde dinsdag en donderdag als goede dagen voor het verzenden van marketing -e -mails. Maar u kunt ook tests uitvoeren om te bepalen op die dag dat uw e -mails het meest worden gelezen door uw doelen. Wij adviseren u om ze Einder om 8 uur of vanaf 18.00 uur te verzenden
Om een e -mailstrategie te garanderen, geven BTOB -acteurs de voorkeur aan bepaalde uren en dagen om te communiceren met hun doelgroep. De observatie is hetzelfde als in voorgaande jaren: tweederde van de zendingen werd gemaakt op dinsdag en donderdag .
Deze zendingen vonden voornamelijk 's ochtends , ruim voor 13.00 uur merkte op dat onze minder e -mails waren die vóór 8 uur in 2021 werden verzonden.
Wat betreft de openingstijden , een piek na 18.00 uur . was niet. Dus, om veel geluk te hebben om te worden gelezen, schreeuwen je berichten in het ideale geval 's ochtends of laat in de middag .
Hoe u uw targeting optimaliseert in een e -mailstrategie?
Een van de geprefereerde aanpaktechnieken van B2B-spelers in een e-mailstrategie is hyper-targeting . Door hun doelen in homogene groepen te classificeren, hadden ze eerder een bericht. Met deze methode konden ze een hoog niveau van prestaties bereiken .
We adviseren u daarom om groepen te kwalificeren met minder dan 1000 contacten . Deze gekwalificeerde targeting helpt u bij het opnemen van uw open tarief . Om te slagen in uw e -mailstrategie voor dit jaar 2022, raden we u aan:
- Make heeft gekwalificeerde targeting;
- Overbrengen naar een krachtige boodschap;
- Optimaliseer het onderwerp van uw e -mail en gebruik een geloofwaardige afzender;
- Tijden en dagen testen verzenden.
- Besteed aandacht aan statistieken.
Maak een gekwalificeerde targeting
Voordat u een e -mailcampagne start, moet u absoluut de kenmerken definiëren van het doelwit waarop u zich richt, hun behoeften en de oplossingen die u kunt brengen. Het heeft geen zin om berichten te verzenden als ze niet voldoen aan de verwachtingen van uw doelgroep.
Inderdaad, de inhoud van uw e -mail hangt af van het profiel van uw klanten, uw aanbieding en de toegevoegde waarde die u ze wilt brengen. Een e -mail die aanbiedt om hun problemen te beantwoorden, zorgt ervoor dat u wilt lezen.
Een impactvolle boodschap afgeven
Vooruitzichten die in toenemende mate worden gevraagd, worden steeds veeleisender en zijn alleen belangen in de meest ontvangende advertentie -e -mails. En zelfs als u ze kunt overtuigen om uw e -mail te lezen, besteden ze slechts enkele seconden aan het lezen van uw marketingmail.
Uw bericht moet daarvan aan twee vereisten voldoen:
- Het moet worden verrijkt met elementen die klikken zullen duwen;
- Het moet kort mogelijk zijn.
U moet ervoor zorgen dat u zoveel mogelijk reacties ontvangt , zelfs al is het maar een weigering. Spreek u niet aan met een openlijke verkoopintentie, maar hanteer eerder een adviseurbenadering . Om het vertrouwen van uw prospects te winnen, moet u voor hen verschijnen als een expert.
Optimaliseer het onderwerp van uw e -mail en markeer een geloofwaardige afzender
Door zorgvuldig de afzender en het onderwerp van uw bericht te kiezen, wilt u Holds de e -mail die u verzendt openen . Dus, geef een naam van de natuurlijke persoon als afzender voor, al was het maar om uw boodschap te humaniseren.
U moet in het onderwerp een overzicht geven van de toegevoegde waarde die degene zou ontvangen die de e -mail leest. Gebruik A/B -testen om te bepalen welke voorraad het beste zou werken.
Neem de tijd om uw campagnestatistieken te analyseren.
Gebruik uw campagnestatistieken om de hierboven genoemde elementen te verbeteren . Betaal bijzondere voorzichtigheid aan leverbaarheid, afmeldingen, open tarief en klik-urgh-tarief. Uit deze analyse weet u wat werkt of niet in uw marketingbenadering en kunt u ook het bereiken van uw doelstellingen meten.
Conclusie
Marketingautomatisering is een van de beste prospectie -tools in BTOB . Met deze e -mailbarometer kunt u strategische benaderingen op basis van cijfers. U hebt ook klantdatabases om stijgende marketingscenario's te maken en kunt de kwaliteit van uw B2B -e -mailcampagnes waarborgen.
Nu heb je een idee van de meest lische dagen, datums en tijden voor het verzenden van je berichten.
U moet uw acties aanpassen op basis van het nummer dat verschijnt naarmate uw campagnes vorderen. Deze belangrijke indicatoren zullen u helpen het gedrag van uw doelen te begrijpen .
Merk op dat een deel van deze gegevens is ontleend aan een opnieuw concentrische studie uitgevoerd door nominatie over de e -mailcampagnes die haar klanten in 2021 hebben uitgevoerd.
Zoek vervolgens de beste manier om uw leads te converteren en uw klanten te behouden om uw inkomsten op te nemen. Door uw B2B -e -mailcampagnes met Magileads , kunt u dit proces versnellen en optimaliseren en efficiëntie krijgen. U profiteert van de e -maildatabase van 20 miljoen gekwalificeerde prospects aangeboden door het platform. De alles-in-één SaaS-software maakt een beter klantbestandsmanagement voor uw marketeers mogelijk dankzij een geïntegreerde PRM- tool. Beter nog, u kunt uw e -mails testen en deze personaliseren voordat u ze op het juiste moment naar uw leads .
