In een digitaal marketingplan het richten op en converteren van klanten essentiële elementen. Het vinden van de juiste boodschap aan de juiste doelgroep is een constante uitdaging in het licht van het veranderen van technologie- en consultatiepatronen.
Een succesvol klantverwervingsmodel combineert zowel de klantgeneratie als de loyaliteitscomponenten. Deze aanpak is bedoeld om uw bedrijf winstgevend te maken. Om uw koning tevreden te stellen als onderdeel van een online campagne voor het acquisitie van klanten , zijn strategieën mogelijk. Dus wat zijn ze? Voordat u echt een strategie overweegt, is het essentieel om uw doelen stroomopwaarts te analyseren.
Analyseer doelen
Om uw strategie effectief te begeleiden, is het essentieel om uw doelwit te kennen . Identificeer hun verwachtingen en aankoopgedrag .
Deze studie maakt het bijvoorbeeld mogelijk om te definiëren welk kanaal te verkiezen is. De veelvoud van kanalen aankoopreis meerdere te gebruiken . Om zich aan deze beoefenaar aan te passen, moet een bedrijf ook zorgen voor zijn aanwezigheid op zoveel mogelijk kanalen om constante zichtbaarheid te garanderen.
Deze studie helpt aanbiedingen te personaliseren vanuit de van de klant in de koopcyclus. Het vooruitzicht bevindt zich inderdaad in verschillende stadia en daarom met verschillende NED's. Segmentatie van klanten is in deze zin cruciaal om de juiste aanbiedingen .
De basis van een goede strategie voor het acquisitie van klanten is gebaseerd op de behoeften en verwachtingen van de klant. Deze informatie naar het midden brengen, welke elementen moeten in het midden worden genomen?
De belangrijkste elementen om een strategie voor het acquisitie van klanten te ontwikkelen, rekening houdend met de koning
Gegevensverzameling
De eerste fase is om te vertrouwen op tools met een groot volume consumentengegevens met functies voor machine learning. Om gedragsgegevens en de koopgewoonten van de prospects en deze vervolgens te synthetiseren. Het doel is om de campagne te perfectioneren.
Partnerschapsontwikkeling
Om het bereik van uw campagne te maximaliseren en uw kans te vergroten om nieuwe klanten te verwerven. De oplossing is om toegang te hebben tot het grote aantal adverteerders om op het juiste moment maximaal kwaliteitsperspectieven .
Prijskeuzes
Klantacquisitieprogramma's zijn geprijsd op basis van CPC (kosten per klik) of CPM (kosten per duizend indrukken ).
Het CPC -model brengt alleen in rekening voor het aantal gegenereerde klikken, terwijl met CPM het bedrag wordt vastgesteld per duizend indruk die klikken genereert of niet. Dus, om je koning tastbaar te meten, is het wijzer om te wedden op het CPC -model. Latere is een echte prestatie -indicator waarmee u de effectiviteit van uw campagne kunt beheersen .
Personalisatie van advertenties
Gepersonaliseerde advertenties stimuleren meer omzet en worden een betere koning, volgens 88% van de Amerikaanse marketeers. In plaats van statische of gedeeltelijk dynamische inhoud aan te bieden met slechts enkele functies die beperkt zijn tot de best verkochte producten, richt u zich op dynamische inhoud door advertenties te personaliseren . Sommige technologieën bepalen automatisch de inhoud die is afgestemd op het koopgedrag en soorten producten waarin uw prospects geïnteresseerd zijn .
Productaanbevelingen
Deze technologie maakt het mogelijk om consumenten de items te laten zien waarin ze echt geïnteresseerd zijn en niet alleen een statische lijst met producten . De verkoop wordt niet voornamelijk gemaakt op merksites. Productaanbevelingen gaan een lange weg in het omzetten van zoekopdrachten naar verkoop .
Als u rekening houdt met deze belangrijke elementen, wat is de strategie om aan te nemen om nieuwe klanten te verwerven?
Effectieve manieren om nieuwe klanten te verwerven voor uw B2B -bedrijf
Het partnerschap
Om uw bedrijf snel op te schalen, is het ontwikkelen van een partnerprogramma een solide manier om dat te doen. Retrarals zijn effect, een uitstekend recept voor het genereren van nieuwe klanten. Partners die complementaire diensten aan de uwe zijn de beste "ambassadeurs" om uw berichten over te brengen naar potentiële klanten.
De website
Om uw website te optimaliseren, is het richten op specifieke zoekwoorden niet voldoende in vergelijking met de constante evolutie van algoritmen voor zoekmachine . De thematische groeperingsstrategie is nu geschikt voor de optimalisatie van onderwerpen . En om uw prospects te leiden op weg naar conversie , geef ze vol mogelijkheden om het te laten gebeuren met CTA .
Sociale media
Sociale netwerken zijn krachtige kanalen om uw boodschap over te brengen aan uw klanten. In het bijzonder bedankt aan de grote mogelijkheid om inhoud te delen . Het is dus een manier om uw merk bekend , de persoonlijkheid van het bedrijf te tonen en een gemeenschap omheen te creëren. U kunt nieuwe klanten verwerven en uw geloofwaardigheid versterken .
Betaalde zoekopdrachten
In dit proces kunnen marketingprofessionals tijdens het koopproces contact opnemen met uw prospects. Dit feit heeft een positieve invloed op uw aangepaste acquisitie. Er zijn verschillende hefbomen voor uw betaalde advertentiecampagnes:
- Merkcampagnes : deze stellen u in staat om te bieden op uw bedrijfsnaam.
- Research Campaugns : ze helpen het vooruitzicht om te beslissen in zijn koopproces, door hem snelle acties aan te bieden.
- Postercampagnes : deze zijn ontworpen om merkbekendheid op te bouwen.
- Retargeting campagnes : waarmee u prospects kunt doen herleven die uw site hebben bezocht.
E -mailmarketing
Dit is een geweldige manier om uw strategie voor het acquisitie van klanten te voltooien. uw prospects te onderhouden en met inhoud met een hoge toegevoegde waarde : promotie van evenementen, webinars , promotionele aanbieders, enz. Om uw winstgevendheid op dit niveau te maximaliseren, kunt u kiezen voor workflowautomatisering .
Customer Acquisition is een sleutelfactor bij het verhogen van de geretourneerde van uw bedrijf . Om het succes van uw strategie voor het acquisitie van klanten te waarborgen, moet u rekening houden met elke fase van de levenscyclus van een klant en blijft u hun aankoop tevreden stellen .
