Het schatten van de prijs van uw product is ongetwijfeld een van uw grootste ondernemersuitdagingen. De prijs die u instelt, kan u helpen een verdachte om te zetten naar een klant, of integendeel dat uw bedrijf belemmert.
In de regel, hoe hoger de prijs van uw product, hoe minder mensen het betalen. In kwestie is er de overbelasting van producten die vergelijkbaar zijn met de uwe beschikbaar op de markt. iets volledig innovatiefs aanbieden . Of u kunt kiezen voor wat marketingprijsstrategieën .
Maar wat is een strategie voor het vaststellen van prijs? Dit zijn allemaal de beslissingsprocessen van een bedrijf met betrekking tot prijzen. U moet dus niet alleen analyseren hoeveel uw product zou moeten kosten, maar ook hoeveel uw potentiële klanten klaar zijn om te betalen om het te verkrijgen.
Er zijn veel methoden om een prijs in te stellen. Het hangt allemaal af van de doelen en middelen van uw doelgroep.
Op waarde gebaseerde prijsstrategieën
Deze strategie voor het vaststellen van prijs wordt uitgevoerd volgens de toegevoegde of waargenomen waarde van uw producten of diensten. Prijzen houden rekening met de perceptie van de consument en het belang van het product op de markt . Om een op waarde gebaseerde prijsstrategie in te stellen, moeten de volgende stappen worden gevolgd.
Bestudeer je doelwit
De basis van een op goede waarde gebaseerde prijsstrategie is de studie van uw markt. Het is inderdaad essentieel om de behoeften van de klant te kennen en hem iets te geven dat eraan voldoet. Feedback van consumenten is dus uw beste database .
MAGILEADS Automatic Prospecting Platform u in staat stelt kostbare gegevens over uw prospects te verzamelen.
Houd uw concurrenten in het oog
U moet absoluut de prijs van producten kennen die vergelijkbaar zijn met die van u op de markt. Als de gecreëerde waarde en de marketing van een product niet voldoende zijn, zal de consument de minst duur op de markt kiezen. Door de concurrentie te onderzoeken, kunt u ook bepalen wat uw aanbod uniek zou kunnen maken .
Bepaal de waarde van differentiatie
Zodra de onderzoeksfase is voltooid, moet de kwantitatieve waarde van de onderscheidende kenmerken van uw product worden verwijderd. Begin met het toewijzen van een bedrag dat de waarde van zijn belangrijkste kenmerken op de markt weerspiegelt. Voeg ze toe, het totale bedrag is de prijs van uw product.
Kostengebaseerde prijsstrategieën
Een op kosten gebaseerde prijsafhankelijke strategie wordt over het algemeen gebruikt om een percentage te verkrijgen dat groter is dan de productie . Daartoe zijn er twee hoofdmethoden.
De kosten zijn verhoogd
Deze strategie is om de productiekosten met een percentage om de uiteindelijke prijs te verkrijgen.
Om bijvoorbeeld een verhoogde kostenprijs te verkrijgen, zal een sandwichwinkel de totale kosten van zijn ingrediënten en het personeelsbestand toevoegen. Vervolgens kan het de prijs instellen om de verwachte winstmarge .
Deze aanpak houdt echter geen rekening met externe factoren zoals concurrentie en marktvraag . Als uw stijgingspercentage echter te hoog is, mist u de verkoop. Als het integendeel te laag is, zult u goede mogelijkheden missen om winst te maken.
De balansprijs
De evenwichtsprijs is vastgesteld in verhouding tot de productie . Bedrijven gebruiken deze methode meestal om het aantal te koop eenheden te bepalen om de productiekosten te dekken en winst te genereren.
Op concurrentie gebaseerde prijsstrategieën
Een concurrerende prijsstrategie is om de kosten van een product of service te verhelpen in vergelijking met het markttarief. Door de gegevens van de concurrenten te analyseren, weet u hoe u competitiever kunt zijn.
Alle prijzen inclusief externe factoren moeten rekening houden met de concurrentie. Deze strategie omvat verschillende technieken voor het vaststellen van prijsafname .
De penetratieprijs
Deze strategie is om een veel lagere prijs te bepalen dan die van concurrentie om een marktaandeel te winnen en vervolgens te verhogen.
De zwom prijs
Hier is de prijs veel hoger dan die van concurrentie om zich te richten op een publiek met een hoge koopkracht . Deze prijs neemt dan in de loop van de tijd af, afhankelijk van de marktontwikkeling .
De hoge en lage prijs
Deze methode bestaat uit het aanzienlijk verlagen van de prijs van een product . De achteruitgang wordt allemaal tegelijk gedaan en niet geleidelijk zoals in de skimming -strategie.
