De differentiatiestrategie, in marketing, is momenteel een van de meest gerenommeerde verkooptactieken .
Productdifferentiatie is economisch voordeel voor een bedrijf. Het laat consumenten weten waarom het de moeite waard is om in hun product te investeren. Het sluit dus alle andere vervangers op de markt uit.
Wat is de differentiatiestrategie?
De differentiatiestrategie is een aanpak die tot doel heeft een product of dienst te onderscheiden van andere vergelijkbare producten die door concurrenten in de markt worden aangeboden. Het omvat de ontwikkeling van een uniek product of service voor klanten. Het betreft zowel het ontwerp van het product, zijn kenmerken, merkimago, kwaliteit of klantenservice.
Met andere woorden, het belangrijkste doel van het implementeren van een differentiatiestrategie is om concurrentievoordeel op te nemen . Een differentiatiestrategie is een tactiek die bedrijven ontwikkelen om klanten uniek .
Er zijn twee hoofdtypen differentiatiestrategieën die een bedrijf kan implementeren: een algemene differentiatiestrategie en een gerichte differentiatiestrategie.
Een algemene differentiatiestrategie is om een merk of bedrijf te creëren dat zich op de een of andere manier onderscheidt van zijn concurrenten. Het wordt toegepast op de industrie en is geliefd bij een brede woede van consumenten.
Een gerichte differentiatiestrategie vereist dat het bedrijf unieke functies aan een product of dienst en dat aan de vereisten van een niche- of smalle markt voldoen.
De voordelen van het toepassen van een differentiatiestrategie
De differentiatiestrategie heeft verschillende voordelen die u kunnen helpen een enkele niche binnen uw branche te ontwikkelen. Dit is wat je zult winnen door een goede differentiatiestrategie te hebben.
Lesning -concurrentie
De differentiatiestrategie stelt een bedrijf in staat om op de markt te concurreren met iets anders dan lagere prijzen. Het laat consumenten nu waarom het de moeite waard is om in hun product te investeren, in tegenstelling tot alle andere vervanging die op de markt beschikbaar is. Een succesvolle differentiatiecampagne verhoogt de omzet van een bedrijf aanzienlijk en geeft het een concurrentievoordeel in de markt . Concreet stelt het hem in staat te begrijpen waarom hij meer verdient dan anderen de investering van een consument.
Uniek product
Het voordeel van een differentiatiestrategie is dat het voortbouwt op de enige kwaliteit van een product . Uw bedrijf kan een lijst maken met functies die het product bevat dat uw concurrenten missen. Deze functies zullen uw product onderscheiden en u kunt het communiceren via effectieve marketing en advertenties . De verschillende functies die in het product zijn geïntroduceerd, maken het soms beter dan de vervangers.
Betere winstmarges
Wanneer producten worden onderscheiden en verwerkt tot producten van hogere kwaliteit, biedt dit meer mogelijkheden om hogere winstmarges . Als uw doelmarkt bijvoorbeeld bereid is een hogere prijs te betalen voor hogere kwaliteit of betere waarde, kunt u meer backime genereren met minder verkopen .
Loyaliteit van het consumentenmerk
Effectieve differentiatie kan merkloyaliteit onder klanten creëren als een bedrijf de waargenomen kwaliteit van uw producten . Als u bijvoorbeeld een merk op de markt hebt gebracht door een sportfiguur, zal dit waarschijnlijk de loyaliteit aan die verhogen omdat het de waarde van uw merk verhoogt .
De stappen voor het creëren van een differentiatiestrategie
Er zijn verschillende manieren voor een bedrijf om een concurrentievoordeel op basis van differentiatie voor een enkel product of voor het bedrijf als geheel. Hier zijn enkele stappen om een differentiatiestrategie te creëren.
Bepaal waar u om bekend wilt worden
U moet een idee hebben van uw expertise in uw bedrijf . U moet beoordelen wat belangrijk is voor u en uw bedrijf en de gebieden waarop uw organisatie succesvol is. Let op de sterke en zwakke punten van uw algehele merk of specifieke producten.
Onderzoek uw doelgroep
Onderzoek zal u helpen het aanbod van uw bedrijf af te stemmen op de wensen en behoeften van huidige en potentiële klanten. Het zal u ook helpen de onderscheidende factoren te selecteren die uw expertise aantrekkelijker maken. U kunt bijvoorbeeld besluiten om een enquête te sturen naar degenen die uw producten kopen of uw services gebruiken en gegevens verzamelen om een duidelijk idee te krijgen van wat ze zoeken.
Differentiatoren ontwikkelen
Deze stap is belangrijk, zodat u elementen kunt vinden die uw merk of producten anders maken. Elke differentiator kan in eerste instantie breed zijn, dus u kunt proberen ze op te schrijven en vervolgens kleinere subsecties die ze beperken. Hier zijn enkele veel voorkomende differentiaties:
- Prijs
- Image Gold Reputation
- Relatie
- Dienst
- Product
- Verdeling
Vertel je verhaal
het unieke verhaal van uw bedrijf vertelt , kan dit u automatisch helpen in uw differentiatiestrategie, omdat uw concurrenten waarschijnlijk geen verhaal hebben zoals het uwe. Evalueer uw missie, visie en waarden, en u kunt een algemeen verhaal maken over wat u onderscheidt, dat van uw doelgroep zal veranderen in klanten.
De beste manier om uw verhaal aan uw doelgroep te vertellen, is door de website van uw bedrijf te maken . U kunt ook sociale media om contact te maken met uw klanten en hen op de hoogte te stellen van uw product en diensten op een meer persoonlijk niveau.
5. Maak een merkimago
Implementeer uw strategie en creëer een merkimago door betere kwaliteit op te vangen . Probeer creatief te zijn en ontwerpt indien nodig een nieuwe branding. Dit zal nieuwe klanten en consumenten naar uw doelgroep trekken.
Veel bedrijven kiezen ervoor om in de loop van de tijd te herstructureren en verschillende strategieën te gebruiken om te groeien en zich op de markt te onderscheiden. Als u uw winst wilt opnemen zonder hoge risico's te nemen of uw prijzen te verlagen, overweeg dan om een differentiatiestrategie te creëren .
