Met meer dan 600 miljoen leden wereldwijd is LinkedIn een van de grootste sociale netwerken. Voor bedrijven is dit waarschijnlijk het beste sociale netwerk. Marketingexperts gebruiken LinkedIn in toenemende mate als hun eerste bron van nieuwe prospects en tastbaar inkomen. Inderdaad, ze kunnen niet altijd wachten tot de marketingafdeling leads genereert. Voor B2B -bedrijven is LinkedIn zelfs een hulpmiddel dat uw prospectie sneller, gemakkelijker en winstgevender kan maken.
Advies N ° 1: Mis nooit een kans om verbinding te maken
Het eerste wat u kunt zeggen tegen een verkoper die klaar is om te profiteren van LinkedIn is om naar zijn contacten te kijken. Contacten zijn als LinkedIn -valuta. Als uw contacten voornamelijk leden van uw familie, vrienden en voormalige klasgenoten zijn, hebt u veel werk te doen.
Verbindingen maken nieuwe links. Uw eerste niveau contacten openen een breed scala aan verbindingen van het tweede en derde niveau. Dit is hoe u uw netwerk vergroot. Profiteer van dit moment elke keer dat u iemand ontmoet (online of offline). Doe altijd een verbindingsverzoek op LinkedIn, maak het terwijl je nog steeds "vers" bent in de geest van de andere persoon.
Tip n ° 2: ontdek een betere manier om uw prospects te vinden
Een van de belangrijkste redenen waarom LinkedIn wordt gebruikt, is om de leiders van de bedrijven te vinden waarop we ons richten. Door met multinationals te werken, kunnen er veel mensen zijn die deelnemen aan de aankoop of die dit beïnvloeden. Maar zelfs voor kleine intercompany -verkoop, moet u vaak verschillende mensen beïnvloeden.
Je zou verrast zijn over het aantal dingen dat mensen in hun profiel stoppen, ze geven over het algemeen in welke afdeling ze behoren, in welk kantoor ze werken, en zelfs wat hun projecten zijn. Met een beetje detectivewerk kun je snel een idee krijgen van de identiteit van je gesprekspartner, zijn persoonlijkheid (kijk naar zijn aanbevelingen) en wat hij eerder heeft gedaan.
Advies N ° 3: bel nooit meer een telefoontje
Bijna niemand houdt ervan om te bellen. Ze zijn vaak tijdverlies en mensen hebben de indruk dat ze hun hoofd tegen een bakstenen muur hebben geslagen. Tegenwoordig is er geen reden meer om een volledig koud gesprek te voeren.
Met LinkedIn kunt u bijna altijd genoeg weten over een persoon om te kunnen bellen of een verkoopargument aan te bieden (als u in het proces meer geavanceerd bent) op een relevante manier naar uw gesprekspartner. Dit is geen digitale intimidatie. Over het algemeen zijn mensen altijd open met mensen die communiceren over het hebben gezien van hun profiel op LinkedIn.
Wat betreft het profiel van uw doelperspectieven, moet u bijzonder belang hechten aan de wijzigingen die ze aanbrengen in hun profiel en alles wat ze in een groep publiceren. Nog steeds op LinkedIn, met een betaalde account, ziet u de wijdprofielen van alle mensen (niet alleen uw contacten). Dit kan u nog meer nuttige informatie geven die u later kunt gebruiken voor een effectieve verbinding.
Advies N ° 4: Ga verder met Inmail
Vraag al diegenen die in de verkoop werken, beslissers op hoge niveau -makers zijn een moeilijke groep. Dit is natuurlijk geen verrassing als je erover nadenkt en we realiseren ons dat dit waarschijnlijk mensen zijn die e -mails ontvangen en absoluut elke dag en altijd belt. Dit is wat deze mensen doen om hun tijd te beschermen: ze blokkeren ongewenste oproepen, negeren de meeste e -mails die ze ontvangen en hebben een barrière die voorkomt dat verkopers naderen.
Hoewel we proberen alles te doen om contact op te nemen met managers via traditionele kanalen, zijn ze vaak te beschermd. En dit is waar "Inmail" tussenbeide komt om zijn werk te doen.
Inmail is het interne e -mailsysteem van LinkedIn waarmee u een e -mail naar iemand kunt sturen zonder het als contact te hebben. Kortom, Inmail is een hulpmiddel dat garandeert dat de e -mail die u verzendt het ontvangstvak van de persoon met wie u wilt praten, zal bereiken. LinkedIn zegt dat je met Inmail 30 keer meer kans hebt om een antwoord te krijgen dan met een telefoongesprek.
Lees ook: Prospecting B2B: E -mail versus LinkedIn, Welk kanaal is het meest effectief?
Advies N ° 5: Zoek een slimmer onderzoeksmethode
LinkedIn heeft een indrukwekkende onderzoeksinfrastructuur. Dankzij geavanceerd onderzoek kunt u mensen per titel, zaken, plaats of trefwoord vinden. En als u een betaald account heeft, kunt u ook een zoekopdracht uitvoeren op bedrijfsgrootte of op managementniveau. Door de filters op intelligente wijze te mixen, kunt u grondig zoeken en belangrijke mensen identificeren.
U kunt ook uw zoekcriteria opslaan en een wekelijks rapport krijgen in de vorm van een lijst met nieuwe mensen die voldoen aan de criteria die u zoekt. U kunt bijvoorbeeld de zoektocht opslaan naar een inkoopmanager in de farmaceutische industrie, binnen een straal van 50 meter in uw stad. En dan, dit onderzoek wordt opgeslagen, ontvangt u elke week een e -mail van LinkedIn met de namen van de nieuwe mensen die aan uw onderzoekscriteria voldoen. Ik kan de kracht van deze functie niet eens noemen.
Advies N ° 6: Begrijp wat er gebeurt in het bedrijf van uw prospect
Zoals elke verkoper weet, creëert verandering kansen. Mensen komen aan, anderen vertrekken, bedrijven doen belangrijke aankondigingen, enz., Elke wijziging kan een goede reden zijn om contact op te nemen met een bedrijf en het uw hulp aan te bieden.
Met LinkedIn kunt u deze wijzigingen gemakkelijk ontdekken. U kunt elk bedrijf volgen dat een LinkedIn -pagina heeft. U kunt de wijzigingen zien die zij rechtstreeks op uw updatepagina aanbrengen. Het is een gemakkelijke manier om op de hoogte te blijven en nieuwe kansen te vinden.
Advies N ° 7: Gebruik groepen om monitoring te vergemakkelijken
Zoals de meeste mensen op LinkedIn, kunnen groepen ook een belangrijke bron van nieuwe perspectieven zijn. Vragen van groepsleden kunnen u helpen hun frustraties en behoeften beter te begrijpen. Wetende dat deze informatie de perfecte reden kan zijn om contact op te nemen met een prospect.
Groepen zijn ook nuttig voor:
- Geef u meer informatie over wat er gaande is in het bedrijf van een prospect, kijk hoe actief het is, als het inhuurt, enz.
- Hiermee kunt u meer details zien over een individueel prospect, bijvoorbeeld zijn volledige naam. Het verkrijgen van de volledige naam is gereserveerd voor contacten op het eerste niveau (wat het belang van de raad nr. 1 toont).
- Lidmaatschap van een groep stelt u in staat om meer verbindingen tot stand te brengen en geeft u ook de mogelijkheid om met hen contact te maken (dit is een van de criteria die u kunt selecteren bij het verzenden van verbindingsverzoeken)
Tip n ° 8: Laat uw profiel net zo aantrekkelijk aantrekken als uw activiteit
Vergeet niet dat het ook belangrijk is om het inkomende deel op LinkedIn niet te negeren. Als ze geïnteresseerd zijn, zullen uw prospects altijd een kijkje nemen in uw profiel. Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat het 100 % compleet is en dat het een professionele indruk van u en uw bedrijf geeft.
Zorg ervoor dat u de huidige links van de website van uw bedrijf en andere sociale netwerkaccounts opneemt. Het is ook belangrijk om aanbevelingen van hoge kwaliteit te verkrijgen, vooral van tevreden klanten. Deze aanbevelingen geven bezoekers een beter idee wie je bent als persoon.
Marketingexperts zijn altijd onder de indruk geweest van het feit dat maar weinig mensen weten dat je kunt zien wie je profiel heeft gezien. Tenzij bezoekers hun profiel als anoniem hebben gedefinieerd, kunt u klikken op de link "die mijn profiel heeft gezien" en de lijst bekijken van mensen die het hebben bezocht. Gratis accounts hebben een limiet op het aantal mensen dat te zien is op de lijst en betaalde accounts geven u de volledige lijst. Als je dit eenmaal weet, kan het een dwangmatige activiteit worden.
Voor informatie automatiseert Magileads LinkedIn Commercial Prospecting voor alle werknemers in hetzelfde bedrijf. Er is niet langer nodig om een plug-in te installeren en uw computer aan te laten.
—————————
Magileads is Prospecting Automation -software waarmee u eenvoudig alle complexe aspecten van uw marketingprocessen kunt beheren.
Test Magileads gratis in 14 dagen. Klik hier .
Of boek een demo om te zien hoe het werkt. Klik hier.
