Bovenal moeten we de psychologie van de koper van vandaag begrijpen. Tegenwoordig verzamelen kopers online informatie, via verschillende bronnen en volgens hun eigen wensen. Dat is de reden waarom marketeers zich moeten concentreren op het begrijpen van de behoeften van de koper en hen moeten helpen met hun koopproces om directe verzoeken te doen.
Het genereren van vraag gaat over het kwalificeren en richten van klanten en het koesteren van gekwalificeerde die kunnen event avent voor verkoop. Het stemt ook marketing op met vuile en analyseert resultaten voor toekomstig gebruik.
Het genereren van vraag: wat is het precies?
Het genereren van vraag is een stap dichterbij dan het genereren van leads. Het creëert vraagt om uw product of dienst. Het omvat veel gesprekken tussen de leadgeneratiemanager en het prospect voordat de leiding daadwerkelijk wordt doorgegeven aan het verkoopteam.
Een proces voor het genereren van verzoek heeft meerdere componenten die variëren, afhankelijk van de grootte en complexiteit van een vuil. Deze componenten omvatten, maar zijn niet beperkt tot: bewustzijn, het positioneren van adequaatheid, ondersteuningsvalidatie en beperking van de beoordeling van de klant. Het gaat gewoon om het creëren van vraag naar uw producten of diensten van klanten via verschillende strategieën. De hier gebruikte strategieën zijn verschillende marketingmethoden en het resultaat is dat de klant eerder het product of de dienst koopt.
Leadgeneratie en het genereren van aanvragen
De twee services kunnen samenwerken zolang elke persoon met wie u communiceert, wordt behandeld door Eith het verzoek of het leadgeneratieproces. Probeer ze niet tegelijkertijd toe te passen.
Het verschil tussen het genereren van leads en het genereren van vraag
Lood- en aanvraaggeneratie zijn cruciale en belangrijke processen van marketingstrategie. Het genereren van aanvragen echter op het belangrijkste en helpt bij het opbouwen van betere B2B -verkoop met gekwalificeerde leads . Leadgeneratie kan dit soort klanten aantrekken en behouden via campagnes, evenementen, blogs, webinars en e -mails.
Het van verzoek lijkt technischer dan het genereren , wat uitsluitend richt op het koesteren van , lead scring en het meten van het rendement op investering (koning).
Hoe te werken met het genereren van leads en het genereren van vraag?
Elke professional moet begrijpen welke eerst moet worden toegepast. Leadgeneratie draait alles om het promoten van de waarde van inhoud en het bouwen van een solide database voor het team via verschillende marketingcampagnes zoals e -mail, telemarketing en gepersonaliseerde marketingactiviteiten.
Het genereren van verkoop door vraag echter eerst interesse in uw product. Het biedt inderdaad open informatie over het product en de prospects die geïnteresseerd zijn in uw product zullen het leren kennen. Dit kan worden gedaan met behulp van inhoud, omdat sommige inhoud goed is onderworpen aan het maken van verzoek in de markt.
Welke strategieën u ook toepast, vergeet nooit dat het genereren van lead en vraag twee verschillende activiteiten zijn en ze kunnen indien nodig samen worden geweven. De meeste marketingbedrijven passen normaal gesproken de leadgeneratieregel en vervolgens de DW Generation -regel toe.
Tips voor het genereren van assed
Hier zijn enkele factoren die u moet overwegen voor uw strategie voor het genereren van vraag:
- Begrijp het interessegebied van de koper: de beste manier om te begrijpen wat een koper aanspreekt, is om hun digitale lichaamstaal te kennen of, met andere woorden, hun online gedrag.
- Marketingautomatisering gebruiken om leads te genereren: de volgende stap in het proces is om een geautomatiseerd systeem te gebruiken om leads te spotten. Dit systeem maakt het mogelijk om te bepalen in welk stadium de koper zich in het verkoopproces bevindt.
- B2B marketingcampagnes: persoonlijke B2B -marketingcampagnes kunnen goede resultaten opleveren. Dit vereist verdere personalisatie van het targeting, timing en het leveren van de juiste boodschap op het juiste moment.
- Gebruik van statistieken: wanneer u laat zien dat marketing wordt geretourneerd, wordt stream geretourneerd in plaats van een kostencentrum, wordt u een vertrouwd lid van het hoofdmanagementteam en bouwt u marketing geloofwaardigheid op binnen het bedrijf.
Hoe slagen je met het genereren van vraag?
Alle B2B -marketeers richten zich tegenwoordig op rendement, klantgerichtheid, contentmarketing en marketingautomatisering als onderdeel van hun strategieën. Het lijkt er dus op dat ze de perfecte combinatie van componenten hebben om moderne programma's voor het genereren van verzoek te bouwen en te beheren. Ondanks alle inspanningen heeft de moderne B2B -vraaggeneratie de neiging om in te storten in de uitvoering ervan.
Succesvolle generatie op verzoek vereist het samenbrengen van mensen, processen, inhoud en technologie en het laten werken van deze elementen in harmonie. Dit zal de training van de kopers afstemmen op de verschillende fasen van het leidende kwalificatieproces. Het zal ook de inspanningen van marketingteamleden coördineren en tegelijkertijd tracking en transfers tussen technologiesystemen vergemakkelijken.
Gegevenskwaliteit en management spelen een cruciale rol bij het genereren van vraag. Het is van het grootste belang dat marketeers potentiële kopersgegevens opslaan in hun gegevens voor toekomstig gebruik. Ze moeten ervoor zorgen dat de gegevens van de koper schoon en actueel zijn.
Bovendien moeten deze gegevens worden gestandaardiseerd, vooral voor marketingcampagnes . De reden hiervoor is dat marketingcampagnes nu worden uitgevoerd via marketingautomatiseringssoftware om de juiste resultaten te bereiken door een specifieke tijd en inhoud te volgen. Deze tactiek draagt uiteindelijk bij aan het scoren van lood.
Samenvattend moet een marketeer een succesvolle relatie creëren met zijn koper. Voorbij zijn de dagen van telefoontjes en e -mails. Het genereren van vraag gaat over het creëren van vraag door een gesprek te creëren met de koper, hun behoeften te begrijpen en te koesteren. Het proces van het genereren van verzoekstroomstroomlijnen de taken van uw bedrijf en verbetert het rendement van uw bedrijf op investeringen of winstsnelheid.
