Als het gaat om B2B -marketing, is het blijven van de voorhoede van trends de sleutel tot succes op lange termijn. Terwijl 2023 ten einde loopt, is het essentieel om uw strategieën te beoordelen om ervoor te zorgen dat ze zijn afgestemd op de uitdagingen en kansen die in 2024 opdrijven.
In dit artikel zullen we zes cruciale domeinen in detail onderzoeken waarop B2B -marketeers zich moeten concentreren om proactief 2024 te initiëren.
1 - Realisme in de verwachtingen van de top van de trechter
Traditioneel gericht op het bewustzijn van het merk, is de top van de trechter een cruciaal element van het B2B -marketingproces. Volgens een enquête uitgevoerd door Bain en Google tot 90% van de kopers al een lijst met leveranciers in gedachten voordat ze zelfs aan hun onderzoek beginnen. En 90% van hen kiest een leverancier uit deze eerste lijst.
Het wordt duidelijk dat om klanten te winnen, het noodzakelijk is om bij kopers bekend te zijn, zelfs voordat ze op de markt zijn. Het monitoren van de activiteiten bovenaan de trechter- en B2B -activiteiten kan echter een uitdaging zijn. Om het op te nemen, bieden veel mediaplatforms studies naar het opheffen van het merk.
U kunt ook verder gaan met geavanceerde analyses zoals halo -impactstudies of incrementaliteitstests om het hefeffect beter te begrijpen.
2 - Een centrale plaats van marketinginhoud bovenaan de trechter
In de eerste stappen van de klantreis kan kwaliteitsinhoud altijd het verschil maken. Een strategische benadering van inhoud impliceert het creëren en verspreiden van apparatuur die echte toegevoegde waarde biedt aan prospects .
Het formaat van inhoud speelt ook een essentiële rol. Van informatieve blogberichten tot boeiende video's, van educatieve webinars tot interactieve ervaringen, elk formaat moet zorgvuldig worden gekozen om aan de behoeften van uw doelgroep .
Naast de inhoud de esthetiek van de website en de functionaliteit ervan ook essentieel. Tools zoals Microsoft Clarity kunnen helpen bij het identificeren van verbeteringsmogelijkheden via warmtemonitoring en analyse van gebruikersgedrag.
3 - investeren in externe kopers
Een intrigerende statistiek van LinkedIn suggereert dat 95% van de B2B -kopers niet op een bepaald moment op de markt zijn. Dit onderstreept het belang van niet beperkt tot kopers "klaar om met vuil te praten" . Investeren in deze enorme categorie is de sleutel tot het genereren van een "memorabiliteit" . Dit betekent dat uw merk zal worden onthouden zonder een stimulans nodig te hebben.
Om dit te bereiken, is het essentieel om unieke, memorabele ervaringen te creëren die zijn aangepast aan de behoeften van uw doelgroep.
Studies tonen aan dat creativiteit de meest kritische factor is voor marketingsucces , waarbij 47% van het belang is, de monitoring van de media met 38%, die de reikwijdte, targeting, reorcess en context omvatten, volgens Nielsen . Honderd, veel B2B -inhoud mist inspiratie. Voorbeelden zoals "CLustomers veranderen in cubendastomeren" door Intuit Mailchimp of "Niemand weet wat je doet" van LinkedIn laten zien hoe een inspirerend bericht kan resoneren met het publiek.
4 - Personalisatie voor een geoptimaliseerde klantervaring
Verbetering van de klantervaring zou een absolute prioriteit voor B2B -marketeers in 2024. Studies tonen aan dat langzame laadtijden de belangrijkste frustratiefactor zijn, die 18% van de B2B -bezoekers , zoals onthuld door een studie van inhoud .
Dit benadrukt het belang van geoptimaliseerde website -prestaties en gebruikersvriendelijk ontwerp om de klanttevredenheid te verbeteren. Elke klantinteractie, op een bureaublad of mobiel apparaat, is cruciaal. Op elk contactpunt moet een positieve en consistente ervaring
Door mobiele mobiele interacties te maken, kunt u meer B2B -klanten aantrekken en memorabele ervaringen maken met andere ondersteuning dan kantoorcomputers.
Lees ook: 5 e -mailmarketingtips voor SaaS -bedrijven
5 - Op waarde gebaseerde veilingen voor optimale efficiëntie
Een belangrijke ontwikkeling in het advertentielandschap is de introductie van op waarde gebaseerde veilingen (VBB) in Google -advertenties. Deze aanpak stelt marketeers in staat om Google te vertellen welke klanten kostbaarder zijn voor hun bedrijf, waardoor algoritme de veilingen dienovereenkomstig kunnen aanpassen .
Inderdaad, het gebruik van online tags of conversies maakt het mogelijk om Google te informeren over klanten die specifieke acties uitvoeren, zoals het indienen van formulieren, verzoek om demonstraties of aankopen.
Zelfs als veel B2B -transacties nog steeds offline plaatsvinden via vertegenwoordigers van commerciële ontwikkeling, vereenvoudigt Google het proces door directe integratie aan te bieden met CRM's zoals Salesforce of HubSpot.
De resultaten spreken voor zichzelf, zoals aangetoond door een case study door Tinuiti:
- +38% toename van de conversiepercentages.
- Verhoging van +48% van het kwalificatietarief van kansen.
- Vermindering van -23% van de kosten per gekwalificeerde kans.
6-vermoeid hyperspecifieke marketing targeting trap
Hyper-specifieke targetingstrategieën, zoals accountgebaseerde marketing (ABM), zijn populair in B2B. Ze zijn echter niet zonder nadelen. Een sterk argument tegen hyperspecifieke targeting is de financiële impact ervan: hoe preciezer de targeting, hoe hoger de bijbehorende kosten .
Deze verduidelijking kan de marketingbudgetten op de proef stellen, en in sommige gevallen mogen het rendement op investering geen extra kosten rechtvaardigen. Zelfs als er geen afval wordt toegeschreven aan hyperspecifieke targeting, blijven de kosten per acquisitie hoger dan kiezen voor bredere targeting.
Hyperspecifieke targeting verwaarloost ook significante blinde vlekken. Ervan uitgaande dat een nauwe definitie van een publiek precisie garandeert, is het onbekend dat meer dan de komende vier jaar van baan, sector of titel moeten veranderen
Deze constante evolutie introduceert onvoorspelbaarheid, waardoor hyperspecifieke targeting minder effectief is, omdat het zich niet aanpast aan deze dynamische veranderingen.
Geconfronteerd met deze uitdagingen, is er een toenemende interesse in een flexibele aanpak die de veranderende aard van professionele carrières en de beperkingen van gegevens van de derde partij herkent.
Door een bredere targetingstrategie met een bepaalde flexibiliteit aan te nemen, kunnen B2B zich aanpassen in een veranderend landschap. Het doel is om een beter evenwicht te vinden tussen precisie en aanpassingsvermogen voor duurzamere en winstgevende resultaten .
Conclusie: denk, bereid en plan
Terwijl we rond 2024 draaien, is het duidelijk dat het B2B -marketinglandschap bevorderlijk is voor een belangrijke transformatie. Van de optimalisatie van de top van de trechter tot het verbeteren van personalisatie en het veranderen van targetingstrategieën , we kunnen onze benaderingen ontwikkelen voor meer efficiëntie en duurzaamheid.
Door de tijd te nemen om na te denken over deze belangrijke trends en hun implicaties voor uw bedrijf, kunt u geïnformeerde beslissingen nemen om het nieuwe jaar op een geoptimaliseerde manier te beginnen.
Het is tijd om conventies te heroverwegen en de beste opkomende praktijken om aanzienlijke resultaten te behalen terwijl ze voor de marktcurve blijven.
Vergeet niet dat reflectie, voorbereiding en planning de sleutels tot continu succes zijn in de dynamische wereld van -marketing .
Elke donderdag om 18.00 uur bieden we aan om al uw vragen over moderne prospectie te beantwoorden en u te laten zien hoe Magileads uw marketing- en vuile resultaten radicaal kan transformeren.
U wilt meer weten, neem contact met ons op >>
