Prospect in 3 klikken:
21 miljoen B2B -contacten
De meest complete omnichannel prospecting tool op de markt
Prospecteren is het proces van het vinden van nieuwe klanten voor een bedrijf. Het is een essentiële bedrijfsactiviteit voor de duurzaamheid van het bedrijf. In B2B kan het koopproces lang en complex zijn. Het is ook nodig om verschillende kanalen te mobiel om in contact te komen met prospects.
Met een prospectiesoftware kunt u informatie centraliseren en een deel van het proces automatiseren om gekwalificeerde commerciële leads te genereren en deze te transformeren in klanten.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Een prospectiesoftware is een tool die de zoektocht naar nieuwe klanten voor een bedrijf vergemakkelijkt. Het wordt gebruikt om de commerciële pijplijn continu te voeden en klantprojecten op korte termijn te identificeren. Hiermee kunt u ook informatie over prospects verzamelen en centraliseren, zodat verkopers het contact kunnen contextualiseren en hun prestaties kunnen maximaliseren.
Tegenwoordig gebeurt prospectie met behulp van Mary verschillende tools en verkoopkanalen. Bedrijven vooruitzicht op internet, op sociale media, telefonisch, per e -mail, op beurzen. Met een prospectie -oplossing kunt u een omnichannel -management van uw prospectie -acties overnemen. Met andere woorden, het garandeert de samenhang van acties dankzij de centralisatie van gegevens en het wereldwijde beheer van de commerciële activiteit.
De eerste functie van een prospectiesoftware is de constructie van een prospectdatabase. Ongeacht de door het bedrijf gebruikte prospectiemethoden, centraliseert de tool de contactgegevens.
Het bevat zowel profielinformatie (identiteit van het contact, het bedrijf, het bedrijf, het e -mailadres, het telefoonnummer, ...) en gedragsgegevens (geschiedenis van interacties, evaluatie van het niveau van volwassenheid, lead scring, ...).
De centralisatie van deze informatie in één tool maakt vervolgens mogelijk:
Prospectie gaat niet alleen over verkoopteams die voor prospects zorgen. Stroomopwaarts moet u een continue stroom van kabels, een vuile pijpleiding maken. De prospectiesoftware omvat alle stappen van de conversietunnel, van het eerste contact tot de sluiting. Deze softwareprogramma's zijn echte tools die ook fungeren als marketingfacilitators.
Wanneer prospects koud zijn of nog steeds in de ontdekkingsfase zijn, doen ze nu niet het bedrijf en beginnen ze net hun probleem te identificeren. Bij deze stage is hun aankoopintentie laag. Daarom zijn ze niet klaar voor de ondersteuning van de handel. Uw verkopers zullen in dienst zijn om te doen wat ze het beste doen: de verkoop sluiten met warme prospects.
Met marketingautomatisering (en met name e -mailmarketingautomatisering ) kunt u automatisch leads verwerken die nog niet volwassen zijn. In uw Prospecting -tool kunt u geautomatiseerde e -mailreeksen programmeren om te volwassenen en hun aankoopintegratie te evalueren.
Door een speciale verkoopsoftware te gebruiken om te prospecteren, zul je ook Benfit van de leadscorefunctionaliteit. Leadscores bestaat uit het assigeren van een score voor het vooruitzicht, overeenkomend met het niveau van volwassenheid. Voor elke interactie met uw e -mails of inhoud op uw website ontvangt de prospect punten. Bijvoorbeeld +10 als ze op een link in een e -mail of -5 klikken als ze het bericht niet hebben geopend.
Wanneer de voorsprong een vooraf gedefinieerde score bereikt, overweegt deze volwassen genoeg voor een vuile kwalificatiegesprek. De prospectie -tool activeert automatisch het relais tussen marketing en verkoop.
Het gebruik van een B2B -prospectietool vergemakkelijkt het beheer van de commerciële activiteit. Inderdaad, het stelt verkoopvertegenwoordigers in staat om snel volwassen prospects te identificeren, om prioriteit te zijn.
Bovendien vat elk prospectrecord de geschiedenis van interacties samen. Wanneer de verkoper de oproep voorbereidt, weet hij of zij precies op welke marketingberichten het prospect heeft gereageerd. Deze informatie is erg handig om het contact te personaliseren en te contextualiseren.
Het belang van de prospectiesoftware ligt ook in zijn functionaliteiten en rapportagetools. Inderdaad, een commerciële strategie is gebaseerd op doelstellingen. Bij de implementatie van de strategie bepalen verkoopmanagers ook KPI's om de prestaties van de ondernomen acties te controleren.
De prospecting -tool genereert rapporten en dashboards om campagnesresultaten in realtime te controleren en, indien nodig, het actieplan opnieuw aan te passen.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Voor de meeste bedrijven is het genereren van verkoopleads het nummer één marketingprobleem. Het doel, van race, is om gekwalificeerde leads te voeden tot het verkoopteam dat we zijn voortgezet. Een prospectie -oplossing deze uitdaging.
Geautomatiseerde marketing- en/of verkoopmails helpen om de leads te volwassen. Dankzij dit type campagne kunt u zeer goede conversieratten verkrijgen, zelfs wanneer u aan een koude e -maillogica werkt. Om dit te doen, is het belangrijk om een bijgewerkte contactbasis te hebben en deze te segmenteren volgens uw bedrijfsdoelstellingen en uw doelklant -typologieën.
Ten tweede worden geautomatiseerde workflows gebruikt om:
Ounce dat de aankoopinteresse van een prospect is vastgesteld, door de hoofdscore -functionaliteit, kan de leiding op het juiste moment en in de beste omstandigheden worden doorgegeven aan het verkoopteam.
In B2B kunnen vuile cycli lang en complex zijn. Het voordeel van software is dat u hiermee de cyclus kunt verkorten.
Geautomatiseerde e -mailscripts besparen tijd voor marketing- en verkoopteams. Leads die niet onhadelijk door de verkoop kunnen worden behandeld, blijven in de pijplijn en het gesprek gaat met hen door. De populairste leads worden immodes behandeld door het verkoopteam, zonder latentie.
Het conversiemechanisme is dus continu. Verkopers kunnen zich concentreren op sluiting. Maar tegelijkertijd genereren marketinginspanningen voortdurend nieuwe zakelijke kansen.
De Magileads -oplossing omvat alle behoeften van bedrijven op het gebied van B2B -verkoopprospectie . Inderdaad, de vele functies zijn onder meer:
Met een enkele tool kunt u alle fasen van de klantdag beheren, van eerste contact tot aankoop.
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Met een enkele tool kunt u alle fasen van de klantdag beheersen, van eerste contact om te kopen
Ze gebruiken het prospectiesoftware
Meer leads nodig?
Probeer Magileads!
Meer artikelen over prospectie
Commercial Prospecting B2B: om klanten effectief samenvatting van het artikel te vinden Wat is commerciële prospectie? (Verkoop, vooruitzichten, enz.) Handelsvoorziening is een activiteit die essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van een bedrijf. Om commerciële kansen te identificeren,
Prospecting B2B: het ultieme prospectieplan
Prospect in B2B: Waarom is het moeilijk? Prospecting B2B: Het Ultimate Prospecting Plan Prospecting is een activiteit die niet altijd een goede pers heeft. Voor verkopers verschijnt de aanpak vaak tijd -consumerend, vervelend en uitputten. Inderdaad,
