Commerciële prospectie in B2B kan een complexe operatie zijn die u kunt rationaliseren volgens uw middelen en doelstellingen. Leadgeneratie is ook een fundamentele stap in het verkoopproces van een bedrijf, in digitale marketing .
Verschillende methoden kunnen door uw marketeers worden gebruikt om effectief gekwalificeerde leads als u in B2B verkoopt. Het feit is dat u alleen de juiste technieken hoeft aan te nemen om de ontwikkeling van uw verkoop te waarborgen.
Hoe definieer ik het genereren van leads?
In B2B is een voorsprong een bedrijf (dat via een persoon kan vertegenwoordigen) dat een bepaalde interesse toont in de services die u hebt aangeboden. Met andere woorden, een voorsprong is een potentiële verkoopleider voor uw bedrijf.
Het genereren van leads daarentegen omvatte alle methoden en tactieken die door bedrijven worden gebruikt om de interesse van gekwalificeerde contacten en potentiële klanten te vangen en op te wekken om verkoop te ontwikkelen.
Het principe van een verkoop is gebaseerd op drie hoofdpijlers in volgorde van prioriteit, die een discussie aangaan, een relatie en conversie opbouwen. Leadgeneratie komt in het spel vanaf de eerste stap. In het ideale geval moet veel informatie over een voorsprong worden verkregen om te bepalen of het een goede zakelijke leider zal zijn om te ontwikkelen.
Definieer uw koper persona
U moet uw typische klantprofiel, dit is de basis van commercieel prospectie -apparaat. Hoe meer u weet wat de kenmerken van uw doelgroep zullen zijn, hoe meer u uw kansen op converteren vergroot. U moet zoveel mogelijk informatie hebben om uw persona nauwkeuriger vast te stellen.
Zoek hiervoor naar essentiële informatie om de behoeften van uw doelen beter te begrijpen. U kunt de volgende vragen vermelden om dit te bereiken:
- Wie is uw klant? (Zijn persoonlijkheid)
- Waar woont hij?
- Wat is zijn hand interessant? (wat hij leuk vindt)
- Hoe is zijn levensstijl?
- Hoeveel verdient hij? enz.
Bepaal de verhuur om uw doelen te bereiken
Het bekend van het juiste klantprofiel helpt u niet als u niet weet waar u ze kunt bereiken. U moet dus een marketingplan en een inkomende marketingstrategie ontwikkelen om de acquisitiekanalen van digitale lead beter te bepalen die effectief zijn voor uw bedrijf. Deze kanalen kunnen sociale netwerken zijn ( LinkedIn , Facebook, Instagram, enz.), E -mails ... Ga waar uw doelen zijn om de juiste lapers optimaal te activeren.
Funnel Cat Build om de koopdag te vergemakkelijken
Een vrij belangrijke stap om stroomopwaarts te doen, is het optimaliseren van uw bestemmingspagina's om gekwalificeerde leads te genereren. Bezoekers landen niet bij toeval op uw site, ze zijn er voor een specifiek doel.
De doeleinden van deze aanpak is om de persoonlijke gegevens van uw prospects te verzamelen door bezoekers naar uw site te transformeren in contacten. De EASST-manier om dit te doen is om uw bezoekers promotionele en hoge toegevoegde inhoud aan te bieden om hun interesse op te wekken. Hierdoor wordt de internetgebruikers nodig om hun gegevens achter te laten via een registratieformulier geïntegreerd in uw nieuwsbrief of een kortingsvoucher.
Volgens studies begint meer dan 70% van de internetgebruikers met een Google -zoekopdracht wanneer ze iets willen vinden . De SEO van uw site is essentieel voor uw zichtbaarheid om optimaal te zijn.
Kies voor een gerichte e-mailen
E-mail is een technische marketing die nog steeds opduikt en een van de meest praktische en gebruikte middelen is in commerciële prospectie. Om klanten te vinden , blijft e-mailen tot de meest responsieve kanalen en vereist weinig investeringen in vergelijking met de resulterende winstgevendheid.
In B2B maakt een e -mail verzendcampagne segmentatie van uw contactlijsten mogelijk. U kunt gepersonaliseerde inhoud produceren die voldoet aan de verwachtingen van elk type lood. De implementatie van de campagne gebeurt in minder tijd en de traceerbaarheid ervan kan in realtime zijn. Het laatste gaat vergezeld van de meest concrete statistieken.
U kunt ook uw e -mailmarketing automatiseren door te kiezen voor een CRM -tool. Het kopen van een e-maildatabase bij een serviceprovider is ook een goede optie die voor u beschikbaar is. Inderdaad, dit soort provider kan u een B2B -database bieden met 5 miljoen contacten. Dit zal het aantal te converteren doelen verder vergroten.
Sociale verkoop: flamboyante strategie
Sociale netwerken zijn de meest gebruikte platforms van internetgebruikers, naast e-mail. De mogelijkheid om gesprekken met prospects te creëren is groter. Om met uw publiek te communiceren, bent u alleen verplicht om aanwezig te zijn op alle soorten beschikbare sociale netwerken, zoals het maken van een Facebook -pagina, een Twitter- of Pinterest -account, een profiel op LinkedIn, enz. Het doel is om uw prospects naar uw koopdag om te leiden om ze in gekwalificeerde leads te veranderen.
Multi-channel prospectie
Van race, sociale netwerken en mailing zijn de twee belangrijkste digitale kanalen om te exploiteren, maar dit betekent niet dat we slechts twee middelen moeten stellen. Tegelijkertijd moet u verschillende acquisitiekanalen gebruiken. Verhoog uw contactpunten door verschillende communicatiemiddelen te gebruiken.
Bepaal het meest gekwalificeerde van een leadscore
Leadscore is een marketingmethode die bestaat uit het plaatsen van scores op uw contacten. Inderdaad, onder de contacten die je hebt verworven, zijn er mensen die hete prospects zijn en anderen die koud zijn. Het is dan nodig om ze te onderscheiden om uw kansen op te nemen om ze om te zetten in klanten en vies te sluiten. Er zijn veel criteria om te overwegen om een effectieve leadscore te maken, zoals informatie over het vooruitzicht, evenals zijn gedrag en toewijding aan het merk.
Leadgeneratie is een essentiële marketingbenadering. Een goede marketingdatabase en de werking van digitale kanalen zullen essentiële punten zijn om rekening te houden met gekwalificeerde leads.
