Het schrijven van een prospectie -e -mail bedraagt het lopen op eieren. Elk detail telt om de aandacht van uw prospect te trekken. De minst kleine communicatiefout kan de perceptie die hij van u heeft, blijvende beïnvloeden. Als uw bericht te standaard is, kunt u ook nooit uw doelen bereiken.
Dus hoe schrijf je een goede prospectie -e -mail? De eerste stap is om deze 7 zinnen koste wat het kost te verbieden.
Mijn naam is (voornaam), ik ben (post) op (bedrijf)
Met deze greep identificeert uw prospect onmiddellijk uw aanpak als commercial . Dus vermijd deze zin, vooral omdat deze informatie al aanwezig is in uw handtekening.
Om uw berichten te introduceren, gaat u onmiddellijk naar uw prospect. U kunt hem bijvoorbeeld feliciteren met een actie die is uitgevoerd of tegen een nieuws van zijn bedrijf .
Ik hoop dat het goed met je gaat
Beleefd zijn en willen aantonen dat je geïnteresseerd bent in je prospects is goed. Merk echter op dat de meeste van hen geen belang hechten aan uw beleefdheidsformules .
Dus ga naar de basis terwijl je een hoffelijke toon . korter en nauwkeuriger uw prospectie -e -mail , hoe groter de kans dat u uw bericht overbrengen.
Ik zou graag willen ... ik zou graag willen ... ik zou nodig hebben ...
Het vooruitzicht en zijn problemen moeten centraal staan in uw boodschap. Dus praat niet altijd over jezelf (met "ik"), of wat je zou willen krijgen. Focus eerder op de persoon achter hun scherm en de verschillende problemen die hen kunnen ertoe brengen interesse te hebben in uw aanbiedingen.
Het doel van uw boodschap is dat uw prospect tegen zichzelf zei: “Deze persoon begrijpt mij perfect. Ze weet hoe ze woorden op mijn probleem moet zetten en heeft een oplossing om het op te lossen.
Ben jij de beslisser? Vertel me of je niet de juiste persoon bent.
Je zegt zeker tegen jezelf dat je, door deze vraag in je e -mails te stellen, je antwoorden verhoogt. In werkelijkheid leidt deze aanpak niet tot resultaten. Uw e -mails worden zeer zelden overgedragen .
Het is beter om meer tijd te besteden aan het verbeteren van de precisie van uw targeting stroomopwaarts . Daarom voert u een relevant gesprek aan bij elk van uw prospects. Uw aanpak zal ook zo veel professioneler .
Ik zou graag een afspraak willen maken met de
Vergeet niet dat u in uw prospectie -e -mails uzelf moet positioneren als een expert die uw prospect te hulp komt . Het moet niet worden gezien door uw berichten te lezen, uw prospect zegt dat uw enige doel is om uw producten of diensten eraan te verkopen.
Uw prospect moet de toegevoegde waarde waarnemen die het uit dit eerste contact kan halen. U kunt hem een snelle uitwisseling aanbieden om zijn problemen te bespreken . Als u dat hebt gedaan, gebruikt u uw freemium-aanbiedingen om de relatie te creëren: voorstel voor een proefperiode, pre-audit, productdemonstratie, enz.
Zou het mogelijk zijn om met je te praten over ...
Het schrijven van deze zin in uw e -mails brengt uzelf rechtstreeks in een zoeker. Uw prospect moet echter waarnemen dat hij het is die iets te winnen heeft . Dus de voorkeur geven aan formules zoals "Ik stel je voor", "je hebt de mogelijkheid van".
Om uw voorstel nog aantrekkelijker te maken, kunt u zelfs impliceren dat u de mensen die u zich herinnert selecteert . Als u bijvoorbeeld een pre-audit aanbiedt, kunt u de subsidiabiliteitsvoorwaarden bespreken.
Wat zijn uw volgende beschikbaarheid?
Wanneer u deze vraag stelt, vraagt u uw prospect om:
- Raadpleeg zijn agenda,
- Denk op het juiste moment na om een uitwisseling te organiseren in het midden van uw drukke weken,
- onthouden mogelijke slots,
- Keer terug naar uw e -mail om u te beantwoorden.
Het volstaat te zeggen dat u bij het prospecteren uzelf deze luxe niet kunt verlenen. Uw prospects hebben te weinig tijd om u te geven .
Het kan interessant zijn om uw CTA (call-to-action) te formuleren in de vorm van een vraag . Zorg er toch voor dat je om iets heel expliciet vraagt. Geef de voorkeur aan een gesloten vraag en een precieze actie .
