A medida que el marketing se vuelve cada vez más importante, las demandas en el campo también están en aumento. Sin embargo, Gartner ha anunciado que el presupuesto de marketing para 2021 ha disminuido en comparación con años anteriores. De hecho, representó solo el 6,4% de la facturación de las empresas en todo el mundo.
Este año 2022, Julien Rio, AVP International Marketing en RingCentral, dio sugerencias para optimizar su presupuesto de marketing. Por supuesto, su consejo no es universal ya que cada industria y mercado tiene sus propias necesidades. En cualquier caso, te ayudan a aprovechar al máximo los recursos financieros reservados para el marketing. Para este año, aquí está la « receta » que el experto ofrece a los gerentes de marketing.
La generación de leads y los eventos son clave
Según Julien Rio, la generación de leads debería ocupar alrededor del 40% de su presupuesto de marketing durante este año. Esto se debe a que la base del marketing es la producción de volumen de negocios (CA) o Lead calificado de ventas maduro (SQL).
En este sentido, optimizarás tu prospección comercial ahorrando tiempo y dinero invirtiendo en una plataforma de automatización de marketing como Magileads.
Tenga en cuenta que los eventos también son importantes y pueden representar casi el 15% de su presupuesto. El verdadero problema, sin embargo, es que participar es más arriesgado desde la pandemia de Covid-19. La cancelación y la ausencia de visitantes son las razones. Sin embargo, no participar en ninguna de estas ocasiones también significa que te aíslas del mundo. Por lo tanto, la solución sería contribuir a un mínimo de eventos clave para limitar sus pérdidas.
Una buena estrategia de marketing no descuida la imagen
Tener una buena imagen de marca te ayuda a mejorar la confianza del cliente y atraer prospectos. Julien luego sugiere asignar el 10% de su presupuesto para promocionar su marca en diferentes plataformas. De hecho, las empresas no deben descuidar la reputación electrónica en las redes sociales, incluida la publicidad en línea dirigida.
Además, crear contenido de calidad con un buen SEO podría representar el 5% de tu presupuesto. Esta parte es particularmente importante porque servirá a largo plazo. Además, la calidad del contenido de su sitio le permitirá generar confianza del cliente en usted. Este es un detalle que las empresas jóvenes tienden a descuidar porque los resultados llevan tiempo.
Presta atención al séquito
Un buen séquito y buenas relaciones con su entorno también son necesarios. Tendrás que reservar el 5% de tu presupuesto para unirte a diferentes clubes y asociaciones. Sobre todo, estos te permitirán compartir buenas prácticas y conocer clientes potenciales. En este caso, sería mejor elegir los clubes que interesan a su equipo y que se adaptan a los valores de su empresa.
Optimice la eficiencia del equipo con herramientas
Las herramientas también son un factor importante para la efectividad de una estrategia de marketing. Julien Rio aconseja pagarle el 5% de su presupuesto de marketing para distribuirlo bien. El objetivo es aligerar al máximo a los equipos tareas de bajo valor añadido. Sin embargo, nunca pierdas de vista la competitividad.
Además, debe mantener un margen para emergencias. Por ejemplo, el 5% de su presupuesto de marketing se puede utilizar para enderezar una de las secciones en los días malos.
Meta-título: Presupuesto de marketing: una forma de optimizarlo para este año 2022
Meta descripción: El presupuesto asignado al marketing ha disminuido en general. Aún así, no debes descuidarlo. Aquí hay algunos consejos prácticos para optimizarlo en 2022.
