Mesmo empresários de sucesso têm uma resposta comum quando questionados sobre qual é o aspecto mais difícil de iniciar um negócio. Eles certamente responderão: encontre clientes. Freqüentemente, os proprietários de empresas têm um orçamento muito limitado para marketing ou publicidade. Este pode realmente ser um obstáculo que parece intransponível nos primeiros meses de atividade.
Um bom produto ou serviço pode ser o que você pode oferecer e o que os clientes precisam. No entanto, é provável que esses clientes nem saibam que você possui esses produtos e serviços. Mesmo que eles tenham visitado seu site muitas vezes. Como você encontra seus clientes então?
1. Desenvolva um plano estratégico.
Para encontrar clientes para o seu negócio , você precisa conhecer as pessoas certas, ou seja, os clientes certos. Você deve evitar enviar uma proposta para uma empresa que não tenha utilidade para os produtos que você oferece. Além disso, você deve evitar enviar uma proposta ao Recursos Humanos de um produto que a TI precisa avaliar. Ficar de olho nas pessoas e nos principais atores do seu negócio é uma forma de colocar a proposta em boas mãos.
O mercado fala muito de todo mundo. Você pode encontrar clientes gratuitamente e obter informações perguntando a conhecidos. Isso o ajudará a refinar as ideias ou conceitos da proposta. Ao conhecer melhor seus clientes, você consegue identificar os produtos ou serviços que atendem às suas necessidades e exigências.
2. Saiba que o sucesso tem origens variáveis.
Alguns acordos são por vezes feitos inesperadamente quando as probabilidades são elevadas. Não existe uma fonte única de vendas. Eles vêm de fontes diferentes, por razões diferentes. Você pode se surpreender ao encontrar clientes profissionais vindos de longe para obter seus serviços. Mesmo assim, vocês não se conheciam até falarem sobre um cliente antigo. O boca a boca pode realmente levar a resultados muito importantes.
3. Mantenha-se informado
O jornal local está cheio de informações sobre clientes em potencial. Cada evento publicado no jornal local contém os nomes e informações de contato de pessoas ou empresas de que você poderá precisar posteriormente. Crie o hábito de enviar saudações ou mensagens de parabéns em favor do seu negócio. Estas mensagens devem ser adequadas à ocasião ou evento anunciado. Assim, você pode fazer com que saibam que as pessoas da comunidade estão interessadas em suas realizações ou boas ações. Sinalize sutilmente o seu negócio assinando a mensagem ou cartão com o logotipo da sua empresa. Isso deve permitir que o destinatário se lembre de você.
4. Programa de patrocínio.
Você pode hospedar seu próprio evento ou trabalhar com organizadores de eventos conhecidos por seus acordos de patrocínio. Grandes eventos sociais são uma boa forma de comercializar e divulgar seus produtos ou serviços. Ao investir em prêmios ou brindes para o evento, você dará um grande impulso ao seu negócio. Como patrocinador, você pode organizar a visibilidade publicitária durante o evento.
5. Seja ativo e visível.
Existem muitas possibilidades. Convenções, conferências ou seminários dirigidos a um público-alvo específico podem ser uma boa fonte de potenciais clientes para o seu negócio. Torne-se visível nesses eventos. As pessoas que verão você nesses eventos ficarão curiosas para saber o que você pode oferecer.
6. Acompanhe os leads.
Sem acompanhamento é impossível saber se você está prospectando os contatos certos. Eles poderão lhe dizer se você pode tirar vantagem disso ou se terá que esperar até que estejam prontos para sua proposta. Se você não perguntar, eles não lhe darão as informações.
7. Invista um pouco para obter grandes retornos.
Você pode perder isso imediatamente. Porém, investindo em pequena escala para divulgar seu produto ou serviço, você pode obter um alto retorno no momento certo. Você pode realizar promoções de curto prazo para encontrar clientes no Facebook , por exemplo. Você pode oferecer pacotes gratuitos de seus produtos aos primeiros 100 clientes. A empresa investirá então uma determinada quantia nos pacotes gratuitos. Um ou dois dos que receberam o pacote podem encaminhá-lo para uma grande empresa que precisa de seus produtos. Esta é uma oportunidade para o seu negócio.
8. Aproveite seus relacionamentos.
Amigos são as melhores pessoas a quem você pode pedir ajuda. Eles podem ajudá-lo gratuitamente e, o mais importante, não trairão você ou os amigos que recomendam para sua empresa. Você sempre pode oferecer comissões a eles, se quiser, mas é provável que seus amigos recusem.
9. Mantenha os concorrentes por perto.
Faça um esforço para aprender mais sobre a competição. Isso pode lhe trazer mais informações sobre a empresa do que você imagina. Ignore essas configurações se elas se aplicarem ao seu negócio.
10. Pequenos, mas muitos.
Se o seu negócio depende de publicidade impressa, ofereça panfletos em pequenos formatos, com designs diferenciados e layouts atrativos. Alguns são até ousados o suficiente para criar anúncios de acompanhamento. As pessoas se apegam ao conteúdo do panfleto até conseguirem o próximo na suíte e assim por diante. Eles terão interesse em ver e descobrir a mensagem ou os anúncios na íntegra.
11. Experimente publicidade online paga.
A publicidade online é relativamente mais barata do que a publicidade tradicional. Ferramentas de marketing online, como pagamento por clique (PPC), podem ser a ferramenta perfeita para impulsionar suas atividades comerciais. Monitore os resultados para ver se eles são eficazes. Outras ferramentas de publicidade online também devem ser experimentadas se couberem no seu orçamento. Caso tenha dificuldades, você pode recorrer a uma agência para saber como encontrar clientes na internet .
12. Deixe-os saber sua posição.
Tenha a empresa listada em diretórios de negócios online confiáveis. Você também pode se registrar em organizações afiliadas relevantes para o seu negócio. Dessa forma, as pessoas saberão onde podem encontrá-lo quando precisarem de você.
13. Obtenha feedback.
O feedback não é apenas positivo. É igualmente importante saber por que alguém não comprou seu produto. Essas informações o ajudarão a fazer os ajustes necessários no produto ou serviço. Pode ser necessário verificar seu preço se esta for uma preocupação geral. Tudo o que você aprender com essas reações, poderá usá-las para melhorar seu negócio.
