Como configurar anúncios de retargeting impactantes?
Para capturar a atenção de um cliente em potencial interessado no fornecimento de uma empresa, uma equipe de marketing criará o que é chamado de "redirecionamento de anúncios" . Também chamados de "anúncios de recuperação" , eles aparecem na web para lembrar aos clientes em potencial os bens ou serviços que consultaram, mas ainda não compraram. O redirecionamento é uma abordagem eficaz quando as perspectivas ainda estão na fase de reflexão . Essa técnica possibilita pressionar os clientes em potencial a comprar e mantê -los .
Observando e redirecionando: quais são as diferenças?
Embora o remarketing e o redirecionamento possam ser usados de maneira complementar, a diferença entre essas duas estratégias está na fase do processo de compra do qual cada campanha é realizada.
As empresas usam redirecionamento quando os clientes em potencial estão prestes a se converter em clientes . Geralmente, usa cookies ou endereços eletrônicos para disseminar anúncios pagos em sites ou redes sociais visitadas por usuários da Internet.
O remarketing , por outro lado, é uma abordagem usada a montante , onde o objetivo da empresa é introduzir a oferta alvo . O remarketing geralmente envolve marketing por email , onde uma empresa implanta uma série de e -mails criativos como uma estratégia para iniciar o diálogo com clientes em potencial.
Embora as estratégias de remarketing e redirecionamento abordem o marketing de uma maneira um pouco diferente, é importante tirar proveito das duas estratégias para implantar uma campanha eficaz.
Como os anúncios de redirecionamento funcionam?
Os anúncios de redirecionamento funcionam implantando cookies , que são pequenos dados, armazenados em um navegador da web usado para seguir a atividade de um usuário . Concretamente, aqui está a operação:
- Redargamento baseado em pixels : para coletar informações para redirecionar, você deve colocar um pixel de recuperação - ou um pedaço de código - nas páginas da empresa onde você deseja seguir o comportamento do cliente. Depois que os visitantes forem expostos a esse pixel, eles receberão anúncios personalizados durante sua navegação;
- Redirecionamento com base nas listas : isso implica a coleta e agrupamento de endereços eletrônicos de clientes atuais e potenciais, a fim de direcionar esses clientes em potencial nas redes sociais. Depois de baixar a lista de contatos na plataforma de publicidade de uma rede social, uma campanha de redirecionamento pode ser criada para direcionar certos comportamentos e características, como centros de interesse, lazer, faixa etária e localização. Embora o redirecionamento com base em listas seja usado menos e envolva um trabalho mais preparatório do que o baseado em pixels, essa abordagem fornece às empresas mais informações sobre os clientes.
Como lançar uma campanha de redirecionamento de anúncios?
Antes de lançar uma campanha de redirecionamento de anúncios, você deve objetivos metas e de negócios onde os anúncios . É necessário realizar esta etapa com meticulosidade para medir efetivamente os resultados.
O tipo de anúncios de redirecionamento para o qual optar
Para fazer isso, é essencial se referir aos objetivos de marketing. Os anúncios serão usados para melhorar a notoriedade da marca ? Ou a empresa procura converter perspectivas em clientes ?
No primeiro caso, os anúncios devem se concentrar na missão da empresa , bem como na mensagem para transmitir consumidores. A proposta de valor deve ser clara e fácil de seguir. Você precisa otimizar a campanha para ter uma boa imagem em vez de causar compras.
No segundo caso, a mensagem a ser divulgada deve ser direta e orientada para a venda . Os clientes em potencial devem saber claramente a oferta. A otimização agora é feita em termos de cliques, downloads ou outras metas de conversão.
Segmentação de destino
Durante uma campanha de anúncios de redirecionamento, você deve buscar um público específico . Como resultado, a empresa poderá adaptar o anúncio. Também existem outros fatores a serem levados em consideração durante a segmentação:
- Demografia : Qual é a faixa etária do alvo ideal
? Qual é o principal local de residência do alvo? O alvo compartilha interesses comuns ou comportamento semelhante? A maioria das ferramentas de redirecionamento segmentará um público com base em uma variedade de informações demográficas. Você só precisa responder a essas perguntas antes de determinar o alvo. - Tempo : o agrupamento do público em função do tempo é outra variável -chave que pode ter um impacto no campo
. A identificação do tempo entre a primeira e a última visita de um cliente - e a frequência das visitas - ajudará a segmentar os grupos. Esses dados também podem ajudar a identificar a melhor abordagem para configurar o tempo entre a visita de um cliente em potencial a um site e o momento em que ele vê seu primeiro e último anúncio de redirecionamento. - Clientes adquiridos : se a campanha de anúncios de redirecionamento incluir clientes que já adquiriram, será útil observar seu comportamento. Para fazer isso, basta usar o CRM da empresa para criar uma campanha que afetará os dados demográficos de clientes adquiridos.
Como escolher uma plataforma recibal?
Para a realização de uma campanha de redirecionamento de anúncios, será necessário avaliar as ferramentas a serem usadas . Existem, por exemplo, diferentes redes sociais e plataformas na web. Novamente, para não se enganar nesta escolha, será necessário considerar os dados já adquiridos a montante.
Os anúncios do Facebook e o Facebook Pixel estão, por exemplo, dois métodos disponíveis. Para fazer isso, a empresa deve configurar uma do Facebook para disseminar anúncios ou configurar um pixel no site segmentado. A partir daí, a equipe de marketing pode segmentar o público graças aos filtros demográficos do Facebook, definir um orçamento e seguir os resultados da campanha de redirecionamento de anúncios.
os anúncios redirecionam as campanhas melhoram a visibilidade de uma empresa e/ou convertem clientes em potencial em clientes reais . Você simplesmente terá que ser paciente para coletar dados sobre eles anúncios personalizados eficazes
