Desde o seu desenvolvimento, a plataforma profissional LinkedIn tornou-se rapidamente num canal essencial de prospecção em marketing digital . O LinkedIn reúne mais de 320 milhões de profissionais, incluindo um número significativo de tomadores de decisão das maiores e mais poderosas multinacionais e de microempresas e PMEs .
Porém, a prospecção no LinkedIn exige expertise e o estabelecimento de uma boa estratégia. Portanto, entregar esta tarefa perigosa a uma ferramenta de automação parece sensato. Como a prospecção de email ainda é relevante, é uma das ações que você pode automatizar e retransmitir via LinkedIn.
Por que você deveria prospectar no LinkedIn?
Segmentação mais precisa
A plataforma reúne inúmeros profissionais de diversas áreas. A prospecção através do LinkedIn constitui assim um método que facilita e permite um direcionamento mais otimizado e, sobretudo, mais preciso. Além disso, em vez de verificar seus e-mails de ligações não solicitadas, os proprietários de empresas estão mais propensos a visitar o LinkedIn.
Com a ajuda da natureza do perfil do usuário, você pode obter facilmente as informações necessárias sobre seus clientes potenciais e detectar seus alvos sem fazer muito esforço. Você também poderá adaptar seu contato às habilidades do seu prospect, que será o tomador de decisões da empresa.
Os clientes em potencial chegam mais até você
Com um canal de email tradicional, você terá mais dificuldade em obter taxas de retorno consideráveis, a menos que opte pela automação de email marketing . O problema vem principalmente de inúmeros e-mails de angariação recebidos por seus clientes potenciais. Na pior das hipóteses, seus e-mails podem ser filtrados e enviados para spam.
Além disso, seus clientes potenciais podem chegar até você no LinkedIn. Eles lhe dão mais credibilidade e ficam mais motivados para se conectar com você, vendo sua experiência, suas áreas de especialização e suas conquistas.
Um banco de dados mais concreto
Sua rede de contatos atualiza automaticamente seus dados. Este é um aspecto muito prático desta plataforma profissional. Isto é um pouco como um banco de dados vivo. É mais fácil identificar seus clientes potenciais conhecendo primeiro a organização na qual seu tomador de decisão trabalhou.
Razões para automatizar sua prospecção de e-mail
As tarefas são automáticas
Automatizar seu email marketing te dá uma vantagem muito importante na prospecção de vendas , um processo automatizado. Escrever inúmeras mensagens para milhares de destinatários e gastar boa parte de seu tempo e energia com eles não será mais necessário. Você só terá que escolher os critérios específicos de seus clientes potenciais. O fluxo de trabalho relacionado pode então ser implementado com gestos simples.
Muito eficaz na nutrição de leads
Se a sua campanha de e-mail visa fomentar novos prospects, automatizar seus e-mails é perfeito para ajudá-lo a atingir esse objetivo. Novos clientes potenciais são ainda mais sensíveis do que aqueles que já foram adquiridos.
Normalmente, as equipes de vendas de uma empresa adotam ligações não solicitadas como abordagem. No entanto, a maioria dos clientes, senão todos, não se deixa realmente seduzir por esta estratégia de comunicação.
As chamadas não solicitadas podem, na verdade, desligá-los quando tomam uma decisão final. É aqui que entram os e-mails e são uma alternativa mais promissora e benéfica. Além disso, apenas compartilhar conteúdo considerado útil para seus leads faz mais sentido.
Conteúdo personalizado
Usar uma ferramenta de automação de e-mail não envolve apenas automatizar o envio. Além de economizar tempo, isso não trará nenhum benefício. As ferramentas de automação de e-mail também permitem que as empresas enviem e-mails personalizados aos seus alvos. Este detalhe é muito importante para uma estratégia eficaz. Além disso, certos detalhes do conteúdo personalizado dos seus e-mails (como as informações pessoais do seu lead) permitirão que você estabeleça uma conexão mais próxima e profunda com seus alvos.
Use uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir seus e-mails
Para economizar tempo e expandir sua geração de leads B2B, a automação do LinkedIn é uma ótima maneira. Se sua estratégia de email marketing foi automatizada, você ainda precisa usar uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir mensagens. A ferramenta também cuida de todas as etapas demoradas da sua estratégia de marketing.
A automação permite que sua rede cresça rapidamente. Notificações são enviadas aos usuários quando ações são realizadas no LinkedIn. Isso pode incluir visitas ao perfil, envio de mensagens do LinkedIn, convites de conexão, etc.
A ferramenta de automação do LinkedIn realiza todas essas operações para você. Ele aciona notificações para que você saiba. Para responder a essas ações, os prospects, que também são usuários, irão consultar o seu perfil, ou mesmo o da sua empresa, ou se conectar a ele. Resumindo, respostas variadas vêm de leads potenciais de uma automação do LinkedIn.
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Exemplos de cenários de e-mail automatizados e personalizáveis
Um e-mail de boas-vindas
O que poderia ser mais caloroso do que receber uma mensagem de boas-vindas! Para se conectar com seus clientes potenciais, o e-mail de boas-vindas prova que você se preocupa com eles. Claro, você deve primeiro direcioná-los para navegar em seu site e assinar seu boletim informativo.
Um e-mail para um código promocional
Em relação ao segundo email, uma oferta nomeada é muito prática. Para fazer isso, o conteúdo pode transmitir uma oferta especial ao seu cliente potencial. Se ele estiver interessado, ótimo! Tudo que você precisa fazer é focar em sua natureza de incentivo.
Um e-mail de lembrete
O e-mail de lembrete é usado para notificar seus clientes potenciais sobre vários eventos futuros para informá-los sobre renovações de assinaturas, por exemplo.
A prospecção no LinkedIn continuará, sem dúvida, a evoluir ao longo do tempo. Porém, a automação do LinkedIn para seus e-mails automatizados parece ser uma excelente abordagem para garantir mais eficiência e gerar novas oportunidades de negócios .
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