Desde o seu desenvolvimento, a plataforma profissional LinkedIn rapidamente se torna um canal essencial para prospecção em marketing digital . O LinkedIn reúne mais de 320 milhões de profissionais, nomeadamente um grande número de decisores das maiores e mais poderosas multinacionais e de VSEs e PMEs .
Porém, a prospecção no LinkedIn exige expertise e o estabelecimento de uma boa estratégia. Portanto, entregar esta tarefa perigosa a uma ferramenta de automação parece delicado. Como a prospecção de email ainda é relevante, é uma das ações que você pode automatizar e retransmitir via LinkedIn.
Por que devemos prospectar no LinkedIn?
Segmentação mais precisa
A plataforma reúne inúmeros profissionais de diversas áreas. A prospecção através do LinkedIn é assim um método que facilita e permite um direcionamento mais óptimo e sobretudo mais preciso. Além disso, em vez de verificar seus e-mails de angariação de fundos, é mais provável que os líderes empresariais mudem para o LinkedIn.
Usando a natureza do perfil do usuário, você pode facilmente obter as informações necessárias sobre seus clientes potenciais e detectar seus alvos sem fazer muito esforço. Você também pode adaptar seu contato às habilidades do seu prospect que será o tomador de decisões da empresa.
Os clientes em potencial chegam mais até você
Com um canal de email tradicional, você terá mais dificuldade em ter taxas de retorno consideráveis, a menos que opte por uma automação de email marketing . O problema vem principalmente de inúmeros e-mails de angariação recebidos por seus clientes potenciais. Na pior das hipóteses, seus e-mails podem ser filtrados e enviados para spam.
Além disso, seus clientes potenciais podem chegar até você no LinkedIn. Eles lhe dão mais credibilidade e ficam mais motivados para se conectar com você, vendo sua experiência, áreas de especialização e realizações.
Um banco de dados mais concreto
Sua rede de contatos atualiza automaticamente seus dados. Este é um aspecto muito prático desta plataforma profissional. Parece um pouco com um banco de dados vivo. É mais fácil identificar seus clientes potenciais conhecendo primeiro a organização na qual seu tomador de decisão-alvo evoluiu.
Razões para automatizar sua prospecção de e-mail
As tarefas são automáticas
Automatizar seu email marketing oferece uma vantagem muito importante na prospecção comercial , um processo automatizado. Escrever muitas mensagens para milhares de destinatários, gastando boa parte do seu tempo e energia com eles não será mais necessário. Você só terá que escolher os critérios específicos de seus clientes potenciais. O fluxo de trabalho relacionado pode então ser implementado com gestos simples.
Muito eficaz na nutrição de leads
Se a sua campanha de e-mail visa fomentar novos clientes potenciais, automatizar seus e-mails é perfeito para ajudá-lo a atingir esse objetivo. Novos clientes potenciais são ainda mais sensíveis do que aqueles que já foram adquiridos.
Normalmente, as equipes de vendas de uma empresa adotam ligações não solicitadas como abordagem. No entanto, a maioria dos clientes, senão todos, não se deixa realmente seduzir por esta estratégia de comunicação.
As chamadas não solicitadas podem, de fato, desativá-los quando tomam uma decisão final. É aqui que o email entra em jogo e é uma alternativa mais promissora e vantajosa. Além disso, compartilhar apenas conteúdo considerado útil para seus leads faz mais sentido.
Conteúdo personalizado
Usar uma ferramenta de automação de e-mail não envolve apenas automatizar o envio. Além de economizar tempo, não terá juros. As ferramentas de automação de email também permitem que as empresas enviem emails personalizados aos seus alvos. Este detalhe é muito importante para uma estratégia eficaz. Na verdade, alguns detalhes do conteúdo personalizado dos seus e-mails (como as informações pessoais do seu lead) permitirão que você estabeleça uma conexão mais próxima e profunda com seus alvos.
Use uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir seus e-mails
Para economizar tempo e expandir a geração de leads B2B, a automação do LinkedIn é uma ótima maneira. Se sua estratégia de email marketing também foi automatizada, você ainda precisará usar uma ferramenta de automação do LinkedIn para retransmitir mensagens. A ferramenta também cuida de todas as etapas demoradas de sua estratégia de marketing.
A automação permite que sua rede cresça rapidamente. As notificações chegam aos usuários quando ações são realizadas no LinkedIn. Podem ser visitas ao perfil, envio de mensagens do LinkedIn, convites de login, etc.
A ferramenta de automação do LinkedIn faz tudo isso por você. Ele aciona notificações para notificá-lo. Para responder a essas ações, os prospects, ao mesmo tempo usuários, irão consultar o seu perfil, ou mesmo o da sua empresa, ou se conectar a ele. Resumindo, respostas variadas vêm de leads potenciais da automação do LinkedIn.
Exemplos de cenários de e-mail automatizados e personalizáveis
Um e-mail de boas-vindas
O que poderia ser mais caloroso do que receber uma mensagem de boas-vindas! Para se conectar com seus clientes potenciais, o e-mail de boas-vindas prova que você está prestando atenção neles. Claro, você deve primeiro direcioná-los para navegar em seu site e assinar seu boletim informativo.
Um e-mail para um código promocional
Quanto ao segundo e-mail, uma oferta nominativa é muito conveniente. Para fazer isso, o conteúdo pode transmitir uma oferta especial ao seu cliente potencial. Se ele estiver interessado, melhor ainda! Basta apostar no seu caráter de incentivo.
Um e-mail de lembrete
O e-mail de lembrete é usado para notificar seus clientes potenciais sobre vários eventos futuros para informá-los sobre renovações de assinaturas, por exemplo.
A prospecção no LinkedIn continuará, sem dúvida, a evoluir ao longo do tempo. No entanto, a automação do LinkedIn para seus e-mails automatizados parece uma grande jogada para garantir mais eficiência e gerar novas oportunidades de negócios .
