Você sabia que mais de 670 milhões de profissionais estão reunidos no LinkedIn, 303 milhões deles estão ativos diariamente e uma média de 30 milhões de empresas estão representadas? Isso não é enorme para uma plataforma? É por isso que a prospecção no LinkedIn é um activo fundamental para as empresas, porque a rede permite-lhes encontrar novos clientes . Aqui estão os bons caminhos para explorar.
O primeiro passo: cuide bem do seu perfil do LinkedIn
A primeira coisa que seu cliente potencial verá é seu perfil do LinkedIn, que também serve como currículo. Reflete a sua imagem e também a da sua empresa. A qualidade do seu perfil é essencial para que você tenha sucesso na prospecção no LinkedIn e alcance seus objetivos. Você deve oferecer um perfil limpo e estabelecido com profissionalismo para impressionar seus visitantes, sejam eles visitantes diretos ou prospects que você abordará e que virão visitar seu perfil. Mas como você faz isso então?
Para ter sucesso, primeiro preencha seu perfil 100%. Cada campo deve ser preenchido. O seu profissionalismo deve ser sentido à primeira vista, pois um perfil incompleto não interessa se comparado a um perfil bem preenchido.
Forneça informações interessantes, relevantes e profissionais para estimular as mentes de seus clientes potenciais. Você também pode informá-los sobre sua expertise, seu portfólio, referências profissionais… Humanize seu perfil com um breve resumo de sua trajetória e toda a paixão que você tem pela sua atividade.
Além disso, considere alterar o URL do seu perfil do LinkedIn. Altere a série de números gerada automaticamente pelo LinkedIn e coloque seu nome ou o nome da sua empresa. Para gerar tráfego, você também deve compartilhar links que levarão os visitantes ao site da sua empresa ou a outras contas de mídia social.
Defina seu perfil alvo
O LinkedIn reúne especialistas de diversas áreas. A plataforma apresenta-se como uma grande base de contactos profissionais em todo o mundo. Entre muitos, você deve definir seus perfis ideais. Para conseguir isso, pergunte-se o seguinte:
- Em qual setor seu perfil típico deve atuar?
- Qual deveria ser sua função?
- Que tipo de estrutura é?
- Quais deveriam ser suas expectativas?
- Quais são os principais problemas que enfrenta?
Além disso, esta etapa não será difícil, pois as informações fornecidas por cada perfil no LinkedIn são para fins profissionais e, portanto, relevantes, ao contrário de algumas plataformas sociais como o Facebook. Assim, você obterá facilmente as informações certas para qualificar melhor seus leads e otimizar sua abordagem . Ao conhecer os critérios de sua persona, você pode facilmente oferecer conteúdo amplamente adequado para atender às necessidades de seus clientes potenciais.
Pesquisa avançada no LinkedIn: uma ferramenta muito prática
Depois de definir o perfil do seu cliente, analise seus clientes potenciais usando a pesquisa avançada no LinkedIn, que é muito eficaz. Diferentes filtros estão à sua disposição para permitir que você encontre o lead ideal. Esses filtros são compostos entre outros por palavras-chave, empresa, ramo de atividade, função, local ou interesses.
As diversas interações nas publicações
Para prospectar no LinkedIn, você também deve criar e compartilhar conteúdo de qualidade e alto valor agregado em sua rede. O número de curtidas, compartilhamentos ou comentários que você recebe em suas postagens também é uma pista para determinar leads qualificados. Essas pessoas visualizam seu perfil e interagem com você. Isso significa claramente que eles são afetados pelos problemas que você está abordando.
Se o seu conteúdo for bom, pode fazer com que seus contatos o compartilhem com outras pessoas. Assim, você aparecerá em uma nova comunidade na qual os clientes em potencial poderão se encontrar.
Por sua vez, você também pode curtir, comentar e compartilhar as publicações de seus prospects. Uma ótima maneira de mostrar o interesse que você tem por eles. Deixe até mesmo um grão de sua personalidade brilhar e demonstre seu conhecimento a partir de seu feedback para que você possa conquistar um lugar na mente de seu cliente potencial. Este último se lembrará de você facilmente e será levado a utilizar mais seus serviços no dia em que precisar deles.
Integre grupos focais
Os grupos de notícias são uma das melhores fontes para encontrar leads qualificados no LinkedIn. Esses são grupos onde os clientes em potencial geralmente compartilham os problemas que enfrentam e as dúvidas que têm. Em outras palavras, os grupos temáticos são os mais convenientes para interagir com clientes potenciais no LinkedIn. Também é uma boa maneira de se tornar conhecido pelos seus clientes potenciais.
Assim, você precisa ingressar nos grupos mais relevantes que afetam o seu negócio. Você distinguirá facilmente os clientes potenciais mais qualificados entre os membros. Contribua com grupos ajudando os membros e compartilhando conteúdo interessante.
Os grupos de discussão também são eficazes no desenvolvimento da sua reputação eletrônica . Os membros ficarão mais interessados em seu perfil e poderão adicioná-lo. Além disso, você também pode identificar seus leads e enviar-lhes convites para ingressar na sua rede.
Use o suporte certo
Muitas mídias podem ser aproveitadas para encontrar novos clientes. Entre elas está a campanha de emailing . Na verdade, e-mails personalizados transmitidos via LinkedIn são excelentes formas de prospectar e gerar leads mais qualificados. Tudo o que você precisa fazer é personalizar o conteúdo do seu e-mail com base nas informações coletadas do cliente potencial alvo.
Estas são as principais linhas a considerar na prospecção no LinkedIn. Como todo trabalho de prospecção de clientes, prospectar no LinkedIn não é fácil e exige muito esforço de sua parte. Mas para cumprir essa missão o principal é entender realmente as necessidades dos seus clientes-alvo e abordar sempre de forma personalizada. Você também pode optar pela automação para facilitar o trabalho.
