Os números são reveladores: em França, mais de 80.000 empresas vão à falência todos os anos. Para evitar fazer parte disso, garanta o futuro do seu negócio colocando todas as chances do seu lado. Para isso, uma estratégia de marketing bem estruturada é uma base sólida na qual você pode se basear. Contar com um consultor para orientá-lo na construção de sua estratégia global de marketing e de sua comunicação digital é a chave para uma estratégia de sucesso. Neste artigo veremos o que é.
Procure ajuda externa para sua estratégia de marketing
Por muitas razões, mas especialmente por razões económicas, os líderes empresariais relutam em recorrer a um consultor empresarial quando se trata de definir o seu plano de ação de marketing . No entanto, alto-falantes externos trazem novos olhos e conselhos de qualidade. Como um advogado para assuntos jurídicos ou um contador para contabilidade.
Qual é o propósito de um consultor de estratégia de marketing?
A missão de um consultor estratégico é acompanhar o gestor empresarial na definição das grandes orientações em termos de estratégias de marketing . Essas decisões importantes envolvem a operação e até a estrutura da empresa. Portanto, faz sentido garantir seus resultados.
A assessoria estratégica pode intervir para desenvolver um diagnóstico , esclarecer pontos específicos , definir os objetivos da empresa com o gestor por meio de ferramentas específicas, estudar planos de ação . Os benefícios abrangem todas as matérias relativas à gestão da empresa .
Para VSEs e PMEs
O aconselhamento estratégico é especialmente útil para o gestor de MPE e PME , na medida em que lhe falta apoio para desenvolver a sua política corporativa . Com efeito, as maiores estruturas têm nos seus órgãos de gestão que desempenham esse papel . Como resultado, o aconselhamento estratégico proporciona-lhes uma assistência indispensável.
As missões de consultoria estratégica são geralmente ad hoc e limitadas no tempo . internos e externos , bem como a análise completa da empresa são realizados rapidamente. A intervenção é de curto prazo , mas as soluções apresentadas são de longo prazo .
O consultor proporciona ao responsável de uma VSB e PME o distanciamento necessário e o know-how específico minimizando os riscos para o desenvolvimento das suas empresas.
Como funciona a consultoria empresarial?
As empresas de consultoria são na sua maioria generalistas capazes de fornecer aconselhamento estratégico, mas também aconselhamento organizacional. Eles são mais frequentemente contatados por grandes empresas.
Os consultores independentes são frequentemente antigos executivos seniores de grandes grupos ou antigos gestores de PME, que utilizam a experiência adquirida para aconselhar . Os seus serviços são solicitados por VSE e PME .
O que as VSEs esperam de seus consultores?
Quando as VSE recorrem a consultores externos , esperam receber aconselhamento sólido , disponibilidade e um preço atrativo . Nas suas solicitações pretendem obter resultados concretos , ou seja, uma estratégia chave na mão , e um rápido retorno do investimento . Na operação, após uma primeira reunião, mais da maioria dos dirigentes do TPE ou 64% preferem continuar remotamente .
Apelando à ajuda externa para embarcar na digitalização
Perante a evolução da forma como os consumidores operam, as empresas são obrigadas a estar presentes no mundo digital . Como resultado, a expertise dos consultores digitais é aclamada . Eles são responsáveis por desenvolver as estratégias de marketing digital da empresa.
Quais são as vantagens de uma estratégia digital apoiada?
A construção e implementação da comunicação digital devem ser realizadas com base num roteiro pré-estabelecido. Para apoiar as empresas em suas transformações digitais Consultores especializados realizam diagnósticos, recomendam recomendações, ministram treinamentos para operação, otimizam os materiais de marketing da empresa e traçam planos de ação. O objetivo é melhorar a experiência do usuário , transformar processos de negócios e trazer inovações tecnológicas .
Construir uma estratégia de comunicação digital coerente garante a visibilidade da sua empresa na web. A explosão da Internet nos últimos anos mudou o comportamento do consumidor. 81% dos consumidores obtêm informações online antes de fazer uma compra. A Internet é uma fonte confiável para adquirir novos clientes potenciais, mas também para estabelecer sua reputação junto a seus parceiros e clientes .
Para garantir a qualidade da sua estratégia de web marketing, ser acompanhado por um consultor estratégico é uma ideia congruente .
Até que ponto o Webmarketing é essencial para as MPE e as PME?
Em primeiro lugar, por razões económicas , o espaço publicitário nos meios de comunicação tradicionais é bastante caro e mobiliza recursos que as MPE e as PME não possuem . Por outro lado, embora a implementação de uma estratégia de Webmarketing envolva também um orçamento. É um investimento menor e de longo prazo.
A estratégia de Webmarketing permite atingir nichos , o que permite que pequenas estruturas otimizem seus esforços . A personalização das suas ofertas é uma verdadeira força de vendas .
O desenvolvimento do marketing digital também economiza tempo para os líderes de pequenas empresas , que muitas vezes têm várias funções a assumir . Graças em particular aos vários sistemas de automatização e seguimento de envios, mas também aos conteúdos relevantes que atraem clientes . O site é um cartão de visita de longo alcance , acessível a qualquer momento e em todas as mídias. O empresário poderá melhorar a produtividade da sua empresa .
Por razões económicas , mas também em relação à intrusão que isso pode constituir, os chefes das VSE hesitam em recorrer a uma pessoa externa para os acompanhar . Por vezes, pode de facto haver diferenças de opinião que fazem com que os líderes das MPE e das PME duvidem. Porém, a consultoria estratégica é a solução para garantir seus investimentos.
