Recentemente, estudos revelaram que 70% dos empreendedores recomendam elaborar um plano de negócios antes de abrir uma empresa. Com efeito, quando devidamente explorado, representa uma poderosa ferramenta estratégica que servirá de referência para o seu negócio.
Atualmente, os futuros empresários tendem a minimizar a utilidade de um plano de negócios em seus projetos. Com efeito, um em cada dez empresários acredita não ter um plano, mas, devidamente escrito, permite optimizar consideravelmente os lucros. Além disso, após pesquisas e análises, ficou demonstrado que as empresas com um plano de negócios crescem 30 vezes mais rápido do que outras. Além disso, segundo o Journal of Business Venturing, abrir um negócio aumenta o desempenho dos pequenos negócios. Além disso, a maioria dos investidores raramente aposta em uma caixa que não tenha um plano de ação sólido.
Plano de negócios: qual é o objetivo?
Em primeiro lugar, um plano de negócios é um documento que contém todas as ações a serem tomadas para o desenvolvimento de uma empresa. Em geral, um plano de negócios deve delinear claramente os objectivos e as estratégias planeadas para os alcançar. O objetivo é descobrir as oportunidades comerciais relacionadas ao projeto para desenvolver o plano de ação adequado para sua realização. Portanto, um plano de negócios deve conter os objetivos comerciais, financeiros e estratégicos. No entanto, com o tempo, um projeto terá de se adaptar às necessidades do mercado e, portanto, estará em constante evolução. Neste sentido, o plano de negócios pode servir de referência durante os primeiros 3 anos, que são também os mais decisivos para uma empresa.
Um plano de negócios também é uma ferramenta de comunicação para futuros parceiros. Em teoria, permite aos investidores ver a preponderância de uma start-up no mercado e o seu potencial de sobrevivência a longo prazo. Para tranquilizar um fornecedor, o plano de negócios deve destacar um volume de pedidos confiável e atraente. Além disso, porém, por se tratar de um documento profissional a ser fornecido aos parceiros financeiros, o seu aspecto visual não deve ser negligenciado. Portanto, o conteúdo deve ser claro e arejado.
Como escrever um plano de negócios?
Etapa 1: Resumo executivo
O sumário executivo consiste em fazer um resumo de cerca de duas páginas que normalmente contém uma visão global da sua empresa. Este é o gancho do seu plano de negócios, portanto esta parte deve apresentar o documento da melhor maneira possível. Portanto, inclui elementos essenciais como o nome da empresa, a natureza e os valores do projeto. Para a elaboração do sumário executivo é necessário:
- Reconheça seu público-alvo e identifique suas necessidades.
- Veja as lacunas atuais em seu mercado.
- Avançar soluções relevantes para resolver a insatisfação do cliente.
- Analise os pontos fortes e fracos da concorrência.
Etapa 2: Apresentando a equipe fundadora
Nesta seção, você deve destacar as habilidades dos membros da sua equipe de liderança. O objetivo é convencer potenciais investidores sobre as capacidades da sua empresa e também dos seus associados. Portanto, é fundamental demonstrar a expertise de cada membro e seus papéis na tomada de decisões empresariais, portanto esta parte deve incluir:
- Uma apresentação dos membros, bem como sua formação e carreira.
- Vagas que ainda exigem campanha de recrutamento.
- Os custos de contratação.
- O papel dos futuros parceiros.
- Os valores que movem a equipe de gestão
Etapa 3: pesquisa de mercado
Esta é uma etapa crucial que determinará a relevância do seu plano de negócios. Além disso, permite analisar as falhas e potencialidades do mercado. Este estudo assenta em 3 eixos essenciais:
A oferta: Uma vez determinado o seu público-alvo, é necessário analisar as ofertas já disponíveis no mercado. Para isso, é necessário compreender as estratégias de negócios dos concorrentes.
Demanda: aqui é preciso focar um pouco mais na clientela-alvo, identificando seus hábitos de compra e também seus orçamentos.
Falhas de mercado: é preciso realizar pesquisas da concorrência e do seu nicho. O objetivo é descobrir necessidades não atendidas no mercado para propor uma solução adequada.
Etapa 4: estratégias
Esta parte desempenha um papel importante no sucesso do seu projeto e na relevância do seu plano de negócios. A implementação desta etapa é feita em duas partes. Por um lado, existe a estratégia de negócio que integra todos os dados do produto. Portanto, preços e catálogos de serviços devem ser incluídos.
Por outro lado, a estratégia de comunicação que consiste em definir a imagem da sua empresa e promover a sua marca. Além disso, visa melhorar a sua visibilidade, principalmente em redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
Passo 5: O modelo de negócios
O modelo de negócio é uma parte essencial do seu plano, pois permite aos investidores determinar as suas capacidades financeiras. Na verdade, nesta seção você estabelecerá o modelo de negócios da sua empresa. Para fazer isso, você deve incluir:
- Uma tabela de previsão de faturamento mínimo contendo as vendas estimadas por dia e todos os custos necessários ao funcionamento do seu negócio.
- Uma tabela do plano de financiamento integrando os recursos disponíveis e também os necessários para o lançamento do projeto.
Etapa 6: Forma jurídica
O estatuto jurídico da sua empresa determinará as despesas relacionadas com os seus diversos encargos fiscais. Além disso, o sistema tributário, os custos sociais e administrativos devem ser incluídos nas suas previsões de gastos. Com efeito, estes dados são essenciais para o desenvolvimento do seu plano de negócios e para o bom funcionamento do seu projeto.
Etapa 7: Financiamento
Agora que você tem todas as informações necessárias para lançar seu projeto, é hora de passar para a etapa final do seu plano de negócios. Aqui, o objetivo é facilitar a obtenção de financiamento junto a um potencial investidor. Portanto, você deve determinar sua necessidade de financiamento externo e detalhar os meios que utilizará para obtê-lo.
Basicamente, o plano de negócios desempenha um papel importante no lançamento do seu projeto e também na procura de parceiros. Para tanto, deve ser elaborado com cuidado e evoluir à medida que sua empresa avança.
