Recentemente, estudos revelaram que 70% dos empreendedores recomendam elaborar um plano de negócios antes de abrir uma empresa. Na verdade, quando bem utilizado, representa uma poderosa ferramenta estratégica que servirá de referência para o seu negócio.
Atualmente, os futuros empresários tendem a minimizar a utilidade de um plano de negócios em seus projetos. Na verdade, um em cada dez empresários acredita não ter um plano, mas que, se for devidamente elaborado, pode otimizar consideravelmente os lucros. Além disso, após pesquisas e análises, ficou demonstrado que as empresas com um plano de negócios crescem 30 vezes mais rápido do que outras. Além disso, segundo o “Journal of Business Venturing” , montar um negócio aumenta o desempenho dos pequenos negócios. Além disso, a maioria dos investidores raramente investe numa empresa que não tenha um plano de acção sólido.
Plano de negócios: para que serve?
Em primeiro lugar, um plano de negócios é um documento que contém todas as ações a serem realizadas para o desenvolvimento de um negócio. De modo geral, um plano de negócios deve apresentar claramente os objetivos, bem como as estratégias planejadas para alcançá-los. O objetivo é descobrir as oportunidades comerciais vinculadas ao projeto para desenvolver o plano de ação adaptado à sua realização. Portanto, um plano de negócios deve conter objetivos comerciais, financeiros e estratégicos. Porém, com o tempo, um projeto terá que se adaptar às necessidades do mercado e, portanto, estará em constante evolução. Neste sentido, o plano de negócios pode servir de referência durante os primeiros 3 anos, que são também os mais decisivos para uma empresa.
Um plano de negócios também representa uma ferramenta de comunicação com futuros parceiros. Em teoria, permite aos investidores ver o domínio de uma start-up no mercado e o seu potencial de sobrevivência a longo prazo. Para tranquilizar um fornecedor, o plano de negócios deve destacar um volume de pedidos confiável e atraente. Além disso, porém, por se tratar de um documento profissional a ser fornecido aos parceiros financeiros, o seu aspecto visual não deve ser negligenciado. Portanto, o conteúdo deve ser claro e arejado.
Como escrever um plano de negócios?
Etapa 1: o resumo executivo
O sumário executivo consiste em produzir um resumo de aproximadamente duas páginas que geralmente contém uma visão geral da sua empresa. Este é o gancho do seu plano de negócios, portanto esta parte deve apresentar o documento da melhor forma possível. Consequentemente, encontramos elementos essenciais como o nome da empresa, a natureza e os valores do projeto. Para escrever o sumário executivo, você deve:
- Reconheça seu público-alvo e identifique suas necessidades.
- Veja as lacunas atuais em seu mercado.
- Apresentar soluções relevantes para resolver a insatisfação do cliente.
- Analise os pontos fortes e fracos da concorrência.
Etapa 2: apresentação da equipe fundadora
Nesta seção, você deve destacar as competências dos membros de sua equipe de gestão. O objetivo é convencer potenciais investidores das capacidades da sua empresa e também dos seus associados. Portanto, é fundamental demonstrar a expertise de cada membro e seus papéis na tomada de decisões comerciais, portanto esta parte deve incluir:
- Uma apresentação dos membros, bem como sua formação e experiência.
- Vagas que ainda necessitam de campanha de recrutamento.
- Custos de contratação.
- O papel dos futuros parceiros.
- Os valores que movem a equipe de gestão
Etapa 3: pesquisa de mercado
Esta é uma etapa crucial que determinará a relevância do seu plano de negócios. Além disso, permite analisar as falhas e potencialidades do mercado. Este estudo assenta em 3 eixos essenciais:
A oferta: uma vez determinado o seu público-alvo, você deve analisar as ofertas já disponíveis no mercado. Para isso, é necessário compreender as estratégias de negócios dos concorrentes.
Demanda: aqui é preciso focar um pouco mais na clientela-alvo, identificando seus hábitos de compra e também seus orçamentos.
Lacunas de mercado: é necessário realizar pesquisas sobre a concorrência e o seu nicho. O objetivo é descobrir necessidades não atendidas no mercado para propor uma solução adequada.
Etapa 4: estratégias
Esta parte desempenha um papel importante no sucesso do seu projeto e na relevância do seu plano de negócios. A implementação desta etapa é feita em duas partes. Por um lado, existe o estratégia comercial que integra todos os dados do produto. Portanto, os preços e catálogos de serviços devem constar ali.
Por outro lado, a estratégia de comunicação que consiste em definir a imagem da sua empresa e promover a sua marca. Além disso, visa melhorar a sua visibilidade, principalmente em redes sociais como Facebook, Instagram, Twitter, etc.
Etapa 5: o modelo de negócios
O modelo de negócios é uma parte essencial do seu plano porque permite que os investidores determinem suas capacidades financeiras. Na verdade, nesta seção você estabelecerá o modelo econômico da sua empresa. Para fazer isso, você deve incluir:
- Uma tabela de previsão de faturamento mínimo contendo as vendas estimadas por dia e todos os custos necessários para operar o seu negócio.
- Uma tabela do plano de financiamento integrando os recursos disponíveis e também os necessários para o lançamento do projeto.
Etapa 6: forma jurídica
O status legal da sua empresa determinará as despesas relacionadas aos seus diversos encargos fiscais. Além disso, o regime fiscal, os custos sociais e administrativos devem ser incluídos nas suas previsões de gastos. Com efeito, estes dados são essenciais para o desenvolvimento do seu plano de negócios e para o bom funcionamento do seu projeto.
Etapa 7: financiamento
Agora que você tem todas as informações necessárias para lançar seu projeto, é hora de passar para a última etapa do seu plano de negócios. Aqui, o objetivo é facilitar a obtenção de financiamento de um possível investidor. Portanto, você deve determinar sua necessidade de financiamento externo e detalhar os meios que utilizará para obtê-lo.
Grosso modo, o plano de negócios desempenha um papel importante no lançamento do seu projeto, bem como na procura de parceiros. Para tanto, deve ser redigido com cuidado e evoluir à medida que o seu negócio avança.
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