Você sabia que o Google Maps é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a atingir seu público-alvo e gerar leads de alta qualidade?
Primeiro, vamos lembrar alguns dos benefícios do uso do Google Maps para empresas locais.
Ao criar e otimizar uma ficha do Google Meu Negócio, você aparecerá nos resultados de pesquisa do Google e no Google Maps quando um usuário pesquisar produtos ou serviços B2B em sua área.
Otimizar sua ficha do Google Meu Negócio com palavras-chave relevantes e informações precisas pode melhorar sua classificação nos resultados de pesquisa local , tornando você mais visível para clientes em potencial.
Além disso, uma ficha completa e atualizada do Google Meu Negócio, com comentários positivos e fotos de alta qualidade, também pode construir a credibilidade da empresa e a confiança de clientes em potencial.
Além disso, o Google Maps permite que eles direcionem seus anúncios e esforços de marketing com base na localização, setor, palavras-chave e outros critérios, garantindo que alcancem os clientes em potencial mais relevantes .
O Google Maps também permite que você interaja com clientes em potencial respondendo a comentários, postando fotos e atualizações e incentivando interações diretas.
Muito mais do que um mapa digital, o Google Maps é também e acima de tudo uma mina de informação! Ele fornece um excelente banco de dados para criar sua lista de prospecção B2B.
Para aproveitar totalmente o potencial do Google Maps para geração de leads B2B, as empresas podem implementar as seguintes estratégias.
Estratégia 1: otimizar a ficha do Google Meu Negócio
Aqui estão 5 dicas para otimizar sua ficha do Google Meu Negócio:
1 – Preencha todas as informações do formulário
Certifique-se de que a ficha da empresa no Google Meu Negócio esteja completa e atualizada, incluindo nome, endereço, número de telefone, horário de funcionamento, site, descrição da empresa, fotos e categorias relevantes.
2 – Use palavras-chave relevantes
Incorpore palavras-chave relevantes no nome da empresa, na descrição e em outros campos da listagem para melhorar as classificações de pesquisa da empresa.
3 – Adicione fotos de alta qualidade
Publique fotos de alta qualidade da empresa, de seus produtos ou serviços e de sua equipe para tornar a listagem mais atrativa e informativa.
4 – Incentive avaliações
Incentive os clientes satisfeitos a deixar comentários positivos na ficha da empresa no Google Meu Negócio. Responda a todas as avaliações, inclusive as negativas, de maneira profissional e cortês.
5 – Gerenciar atualizações
Publique atualizações regulares na ficha da empresa no Google Meu Negócio para informar os clientes sobre eventos, promoções e novas ofertas.
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Estratégia 2: Use a Pesquisa do Google Maps
A função de pesquisa do Google Maps também pode ser usada para encontrar leads B2B.
1 – Faça pesquisas de palavras-chave
Use a plataforma para pesquisar empresas B2B em sua área que correspondam ao seu público-alvo. Analise seus arquivos e estratégias para se inspirar.
2 – Explore os filtros de pesquisa
Use os filtros de pesquisa avançados do mapeamento digital para refinar suas pesquisas por setor, bairro, horário de funcionamento e outros critérios.
3 – Identifique concorrentes
Identifique seus concorrentes locais e analise suas listagens no Google Meu Negócio para identificar oportunidades de melhorar sua própria listagem.
Estratégia 3: Aproveite os anúncios do Google Maps
Você pode aproveitar os anúncios do Google Maps de três maneiras:
1 – Crie campanhas publicitárias direcionadas
Crie anúncios para alcançar clientes em potencial em sua região de acordo com a localização deles, seus interesses e outros critérios.
2 – Use frases de chamariz claras
Inclua frases de chamariz claras em seus anúncios do Google Maps para incentivar clientes em potencial a visitar seu website, ligar para você ou entrar em contato diretamente com você.
3 – Acompanhe o desempenho do anúncio
Monitore o desempenho de seus anúncios do Google Maps e faça ajustes com base nos resultados para maximizar o retorno do investimento (ROI).
Estratégia 4: extrair leads do Google Maps
Para extrair dados de leads B2B do Google Maps, você geralmente tem 2 opções.
1 – Métodos manuais de extração de chumbo
Embora seja mais demorada, a extração manual de leads pode ser eficaz para empresas menores ou que desejam maior controle sobre o processo. Isso envolve pesquisar manualmente empresas no Google Maps, copiar e colar suas informações em uma planilha ou outra ferramenta de gerenciamento de leads.
2 – Use uma ferramenta de raspagem do Google Maps como Magileads
Se você está procurando uma maneira conveniente e eficaz de gerar leads qualificados a partir do Google Maps, você pode usar ferramentas e técnicas de mineração de dados. Porém, é importante ressaltar que o uso dessas ferramentas deve obedecer aos termos de serviço do Google e respeitar a privacidade dos dados.
Para criar sua lista de prospecção do Google Maps em Magileads , não há nada mais simples.
Aqui está o vídeo explicativo:
Melhores práticas para gerar leads do Google Maps
É importante observar e respeitar essas boas práticas para obter sucesso na geração de leads a partir do Google Maps.
1 – Respeite os termos de serviço do Google
Certifique-se de seguir os termos de serviço do Google ao usar o Google Maps para geração de leads. Isto inclui não exceder os limites de consulta e não utilizar métodos de extração de dados que possam danificar os servidores do Google.
2 – Foco na qualidade do lead
Não gere apenas o máximo de leads possível. Em vez disso, concentre-se na identificação de leads de alta qualidade que provavelmente estarão interessados em seus produtos ou serviços.
3 – Enriqueça seus dados
Depois de extrair leads do Google Maps, enriqueça-os com informações adicionais de outras fontes, como mídias sociais e sites comerciais. Isso permitirá que você conheça melhor seus clientes potenciais e direcione-os com mensagens mais relevantes.
NB: Magileads inclui uma funcionalidade que permite enriquecer automaticamente a sua base de dados, preenchendo quaisquer lacunas.
4 – Respeite a confidencialidade dos dados
Certifique-se de respeitar a privacidade das empresas e pessoas que você encontra no Google Maps. Não use essas informações para fins ilegais ou antiéticos.
Alguns pontos para lembrar
- É importante lembrar que o Google Maps foi projetado para uso público e não para mineração de dados em massa. O uso indevido do Google Maps para mineração de dados pode resultar em penalidades , como o bloqueio do seu endereço IP.
- Existem serviços de terceiros que podem ajudá-lo a gerar leads a partir do Google Maps. Esses serviços podem exigir uma taxa, mas podem economizar tempo e esforço se você não tiver as habilidades ou recursos para extrair dados sozinho.
- Certifique-se sempre de verificar as leis e regulamentos locais antes de coletar dados sobre empresas ou indivíduos.
Em última análise, gerar leads a partir do Google Maps pode ser uma forma eficaz e econômica de alcançar novos clientes para empresas B2B locais. Ao implementar as estratégias e práticas recomendadas descritas neste guia, as empresas podem maximizar o potencial do Google Maps para gerar leads qualificados e impulsionar o crescimento.
