O problema dos proprietários de pequenas ou grandes empresas hoje é não ter leads qualificados suficientes. Todos os proprietários de empresas adorariam ter mais leads de qualidade. No entanto, a maioria não tem tempo ou simplesmente não tem experiência.
Em qualquer setor, há uma infinidade de fontes potenciais de leads para fornecer leads qualificados à sua empresa. Alguns são muito simples e baratos de configurar, outros são mais complexos. Você precisa adotar as melhores práticas de geração de leads que exijam o mínimo de esforço.
Como seria o sistema certo de geração de leads?
Um excelente sistema de geração de leads deve exigir pouco esforço manual para funcionar de maneira eficaz, com a capacidade de ser colocado quase inteiramente no “piloto automático”. Este sistema deve gerar nomes, endereços e até endereços de e-mail de pessoas que respondem e estão interessadas em saber mais sobre seu produto ou serviço específico.
Com o sistema certo de geração de leads, as pessoas que respondem lhe dão permissão para contatá-las. Assim, você terá a oportunidade de fazer sua melhor apresentação de vendas sobre seu produto ou serviço específico. Este sistema também cria uma relação positiva de confiança. Faz você se sentir o líder em seu setor quando se trata de seu produto ou serviço.
O melhor sistema gera resultados previsíveis. O sistema funciona como um controle de volume do rádio que aumenta o volume de negócios quando aumenta e o mantém quando diminui.
Os princípios básicos da geração de leads
Aqui estão os principais sistemas de geração de leads:
Segmente os melhores compradores
Se você olhar um demonstrativo financeiro que mostra a receita gerada por todos os seus clientes, descobrirá que a “regra 80/20” funciona dentro da sua empresa. Ou seja, apenas 20% dos seus clientes lhe dão 80% do negócio e da rentabilidade da sua empresa. Eles são seus “melhores compradores”. O que isso significa para você? Isso significa que você precisa primeiro direcionar e focar nos “melhores compradores”. Na verdade, elas são as ferramentas de geração de leads para expandir seus negócios e lucratividade. Portanto, reserve alguns minutos para criar um perfil do seu melhor cliente.
Seja proativo com seus clientes potenciais
A maioria das empresas gasta muito tempo, esforço e capital para construir sua carteira de clientes. No entanto, a maioria não investe tempo ou atenção para garantir um acompanhamento diligente, oportuno e contínuo.
Cada dia que um cliente em potencial fica sem resposta, você prejudica significativamente a viabilidade dessa oportunidade. Eles não teriam reagido e não teriam se tornado líderes se não estivessem interessados nos benefícios do seu produto ou serviço. A chave para o sucesso no tratamento de leads é estabelecer um sistema agressivo e proativo. Cada novo cliente potencial respondeu porque estava interessado, então você precisa ser proativo.
Envie mala direta para seus melhores compradores
A maneira mais rápida de expandir seus negócios é atingir os melhores clientes com mala direta para seus “melhores compradores”. Esta estratégia por si só permitiu que muitas empresas duplicassem literalmente as suas receitas em apenas 12 a 18 meses. Essa estratégia simples de geração de leads é uma das maneiras mais eficazes e menos dispendiosas de expandir seus negócios.
A primeira coisa que você fará é enviar-lhes uma carta na qual você se apresenta fazendo uma oferta que eles não poderão recusar. Então, envie algo para essas pessoas todo mês. Você pode enviar uma carta ou folheto oferecendo uma consulta gratuita ou qualquer serviço gratuito. Nos próximos doze meses, essas pessoas terão notícias suas todos os meses. E é assim que eles vão te dizer: “Nunca ouvi falar dessa empresa antes”, “Quem é essa empresa de que sempre ouço falar”, “Ah, sim, já ouvi falar da (sua empresa)”…
Exemplos de sistemas de geração de leads
Existem muitas maneiras de gerar leads qualificados . Aqui estão algumas das práticas de geração de leads para profissionais:
Compre leads de empresas especializadas
O único objetivo das empresas de geração de leads é gerar leads e vendê-los às empresas. Por exemplo, seu cliente pode ser um profissional de seguros de vida. A principal fonte de negócios e receita desse cliente vem da compra de leads qualificados. Em média, esse cliente conclui cerca de 20% das listas de clientes potenciais que compra. Esta estratégia por si só faz dele um produtor líder que ganha muito bem. Portanto, se você ainda não está comprando um lead, adicionar apenas essa estratégia pode aumentar sua receita em 50-75%.
Compre leads em motores de busca
Uma das estratégias online para gerar leads é atrair tráfego direcionado para o seu site através dos motores de busca. Este método pode se tornar uma parte indispensável do seu arsenal de geração de leads BTOB . Ele permite que você explore pesquisas em sua área. Isso coloca seu site diretamente na frente dos clientes que estão pesquisando ativamente o que você está vendendo. Você define seu orçamento e o preço que deseja pagar por cada cliente potencial. Você só paga quando seus clientes clicam em seu site. Você tem a garantia de receber leads, porque paga apenas pelo desempenho.
Anunciar
Estudos mostram que 50% de todas as compras são motivadas por publicidade. Esta última também é uma das melhores táticas de geração de leads que uma empresa pode implantar. Também é uma ótima maneira de se tornar conhecido no mercado.
Coloque anúncios nas postagens mais direcionadas que seu mercado-alvo lê. Considere colocar anúncios baratos em boletins informativos por e-mail e sites que seu mercado-alvo lê. Use anúncios de resposta direta. Sempre peça ao seu leitor de anúncios que responda por telefone, correio ou através do seu site. Configure um sistema de rastreamento para obter o máximo de resultados com seu orçamento de publicidade. Use um título atraente que descreva os principais benefícios que seu produto ou serviço oferece ao cliente. Faça-lhe uma oferta que ele seria louco de recusar, para que ele responda e se torne um novo cliente no longo prazo.
Explorar referências
O marketing de recomendação é uma das técnicas mais eficazes para criar fluxos regulares de leads e clientes. Além disso, a maioria dos utilizadores da Internet é forçada a visitar novos sites através de recomendações.
Os clientes gerados por referências são a fonte mais lucrativa, lucrativa e leal que você pode gerar. Além disso, eles tendem a comprar mais rápido, negociar menos e indicar mais clientes para você.
A melhor maneira de conseguir mais é usar uma campanha proativa de geração de leads que você adiciona aos seus procedimentos de marketing. Você pode configurar facilmente esses sistemas de recomendação, que são estratégias infalíveis para aumentar seus lucros. Você pode, por exemplo, oferecer aos seus clientes um incentivo ou produtos ou serviços adicionais em troca da recomendação de terceiros.
Adicionar novos sistemas de geração de leads é a maneira mais rápida de expandir seus negócios. Os sistemas listados neste artigo são os que exigem menos esforço e permitirão obter os melhores resultados no menor tempo possível. Aja agora e siga em frente, e seu negócio prosperará.
