Como otimizar sua visibilidade no LinkedIn?

LinkedIn é uma rede social como o Facebook e o Twitter. Acolhe as empresas de vendas para lhes permitir implementar as suas estratégias de marketing . Atualmente, possui mais de 500 milhões de assinantes, desde simples trabalhadores até grandes empreendedores.

Este elevado número de membros é sem dúvida um dos factores que motiva os vendedores de serviços ou produtos a optarem por esta rede. Procuram ser visíveis para potenciais clientes, como multinacionais e pequenas e médias empresas . Para melhorar a visibilidade da sua instituição e atrair mais clientes, os conselhos a seguir são para os interessados.

Tenha um bom perfil

Apresentar um perfil atraente é o passo crucial para conseguir mais visitantes no LinkedIn. Neste caso, é importante cuidar da forma e do conteúdo.

Ilustre sua página com fotos

As fotos são as primeiras imagens vistas pelos assinantes. Assim, sua escolha deve ser considerada com cuidado, pois qualquer estratégia de marketing começa pela forma.

Para embelezar sua página, o LinkedIn pede duas fotos: a do perfil e a da capa. Como a foto da capa ocupa mais espaço, é necessária uma mente criativa. O objetivo é poder ilustrar ali seus produtos. Quanto à foto do perfil, ela também deve receber destaque porque é a que os usuários veem primeiro.

Detalhe suas informações

Depois de cuidar da forma, devemos nos concentrar na substância. Várias seções referem-se a informações sobre a empresa. O slogan, por exemplo, deve ser cativante e relacionado aos serviços. Isso porque reflete a personalidade e o profissionalismo da instituição.

As demais informações fornecidas apresentam os serviços da organização e permitem que os membros da rede saibam o que esperar. Desta forma, esses assinantes verão os diversos serviços diretamente na página. Além disso, o leitor pode recomendá-lo a interessados ​​que ainda não tenham conhecimento do mesmo.

Expanda seu círculo de assinantes

Como a visibilidade da página depende do número de seguidores , fazer solicitações a vários membros da plataforma é fundamental.

A primeira rede de assinantes no LinkedIn inclui naturalmente amigos, colegas, familiares ou outros. No entanto, como empresa de vendas, precisa expandir seu público. O objetivo é atingir o número máximo de seguidores, para tornar sua página acessível a todos.

Investigar membros

A melhor maneira de encontrar clientes é realizando pesquisas. Sendo as multinacionais e as PME os principais alvos, deve primeiro consultar a sua página. Esta operação permite determinar quem faz o quê e estabelecer um organograma. Além disso, será mais fácil conhecer a(s) pessoa(s) a consultar dentro de uma empresa.

Pesquise membros por palavra-chave

O LinkedIn possui uma ferramenta para filtrar pesquisas de seguidores. O gestor da página pode focar na sua localização geográfica, no seu centro de interesse ou em outros indicadores necessários para a venda do produto. Desta forma, os alvos serão listados e resta contatá-los. Também é possível salvar pesquisas que são atualizadas semanalmente.

Mantenha-se ativo na rede

A atualização da página do LinkedIn deve ocorrer sempre para garantir a frequência das visitas e permitir que a página apareça nos feeds de notícias .

Tenha um perfil público

Ao configurar a página, você deve garantir que todos possam acessá-la, desde que sejam assinantes. Neste caso, os alvos são limitados em número.

Animar e humanizar a página

Uma página fica mais atraente quando os leitores a consideram animada. Portanto, seu administrador deve atualizar as publicações e status com a maior frequência possível.

Conversar e compartilhar artigos também dá aos alvos uma visão sobre os valores culturais e interesses da página. Surpresos e curiosos, sempre queriam consultá-lo para saber as novidades.

Evite partidas espontâneas

O gestor da página deve entrar em contato com os target para otimizar a venda. No entanto, ele deve encontrar uma forma de iniciar a discussão para evitar um início espontâneo.

Então é melhor ele dar uma olhada na página do tópico, ver seu perfil e atividades. Para quebrar o gelo, ele pode usar a frase “Vi seu perfil e vejo isso…”. Este é o procedimento ideal.

Esta operação tem duas vantagens. Por um lado, demonstra um certo interesse comum entre os dois interlocutores. Por outro lado, personaliza o método de venda de uma forma mais preocupada.