Não sabe como fechar uma venda de forma eficaz? Se você costuma receber respostas como “Dê-me algum tempo para pensar um pouco . » ou “Preciso conversar com meus supervisores sobre isso primeiro”. », você deve encontrar uma estratégia eficaz para se destacar e destacar seus pontos fortes. Se você não tem ideias para convencer seus clientes , aqui estão algumas ideias para fazer com que eles assinem com você em vez de recorrer aos concorrentes.
A importância da negociação comercial
Muitos clientes vão embora quando estão prestes a fechar a venda. Esse comportamento hesitante é totalmente compreensível quando ele precisa investir uma certa quantia de dinheiro para adquirir seus produtos. Infelizmente, muitos vendedores deixam esses compradores hesitantes irem e não os acompanham .
No entanto, um cliente em potencial que desiste de fechar um contrato ou fechar uma venda não está perdido . Seguindo alguns métodos simples, você conseguirá aquele negócio tão esperado, pois as vendas são a chave para o sucesso do negócio. Saber como convencer os clientes a comprar é, portanto, crucial para avançar.
Algumas técnicas eficazes para persuadir seus clientes
Torne-se uma autoridade em sua área de atuação
A maioria das técnicas de persuasão são baseadas na psicologia humana . Você pode usar fatores psicológicos para conquistar seus clientes . Entre os mais utilizados podemos citar aquele que se baseia na aplicação do princípio da autoridade .
De acordo com Stanley Milgram, uma figura icônica da psicologia social do século 20, as pessoas tendem a mostrar obediência cega a qualquer coisa que tenha autoridade. Simplificando, somos facilmente persuadidos por fontes de informação consideradas oficiais .
É por isso que, durante suas campanhas de marketing, você não deve hesitar em destacar sua expertise para aparecer como uma autoridade em sua área.
Dê antes de esperar receber
Os dias em que as intenções de vendas evidentes não funcionavam acabaram. Um bom vendedor é aquele que vende honestamente depois de demonstrar generosidade . A técnica de dar para receber funciona muito bem, pois se baseia em um importante fator psicológico: a reciprocidade . Na verdade, é mais provável que você retribua quando se sente grato. Este presente pode ser um objeto ligado a uma emoção, uma informação útil, um conselho prático, etc.
Faça-o entender que você o entende
Um dos erros mais comuns cometidos por um vendedor imprudente é elogiar as qualidades do produto ou serviço que oferece. Na verdade, muitos passam o tempo descrevendo a oferta em vez de tentar determinar por que o cliente fará a compra . Lembre-se disto: as pessoas não compram porque entendem seus produtos ou serviços, mas porque se sentem compreendidas . Portanto, encontre as necessidades que você vai satisfazer, a dor e o sofrimento que vai eliminar, os problemas que vai resolver.
Seja confiante e carismático em suas mensagens publicitárias
A seguir, tente dominar os códigos da comunicação comercial. A confiança que você exala em seus discursos se tornará uma garantia de certeza aos olhos de seus prospects, sem contar que essa atitude positiva é tranquilizadora . Deixar a menor dúvida os fará fugir.
Aja como se o cliente já tivesse dado consentimento
Assim que o seu cliente potencial levantar uma objeção, você deve desarmá-lo , fazendo-lhe uma pergunta que o colocará em uma situação de compra. São frases como “O que você pedirá se tiver orçamento?” » para extrair uma resposta afirmativa como “Sim, neste caso compraremos a fórmula completa” .
Use Magileads para analisar seus clientes potenciais
Como você deve ter entendido, para convencer efetivamente um cliente, você precisa conhecê-lo bem . Você economizará tempo solicitando apenas clientes potenciais qualificados. Para fazer isso, primeiro você deve realizar um bom direcionamento e uma pontuação relevante. Todo esse processo fica muito mais fácil com a Magileads .
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