As seguintes técnicas de copywriting vêm do especialista em copywriting Bond Halbert e seu livro “The Halbert Copywriting Method Parte III”. Esses 5 métodos comprovados aumentarão seu poder de persuasão.
1. Torne o texto fácil de ler
Um dos objetivos do copywriting é fazer com que seus clientes em potencial leiam cada palavra do seu anúncio, e-mail ou postagem nas redes sociais. No entanto, se você escrever um e-mail de 500 palavras dividido em dois parágrafos grandes com pouca ou nenhuma formatação, ficará difícil de ler . E se isso acontecer, a maioria das pessoas não lerá.
O autor se refere a um conceito que ele chama de “fornecer alívio ocular”. » Para ele, “sem isso você vai perder todos aqueles que não têm TOC”. Torne o texto interessante e fácil de ler, em vez de algo chato e longo.
O leitor não deve pensar que está lendo. A ideia é deixá-lo tão cativado pelo seu conteúdo que ele só perceba o que está fazendo quando já pegar o telefone para ligar para você.
2. Escreva como se o seu cliente potencial estivesse com pressa para sair
Todo mundo está ocupado e com pressa. Portanto, segundo Bond, “ uma vez que os leitores pensam que sabem tudo o que precisam saber, eles começam a procurar um bom lugar para parar de ler” ou de ouvir.
É por isso que o autor recomenda escrever (ou falar) como se o seu leitor precisasse fazer xixi . Isso o ajudará a eliminar qualquer bobagem que não mantenha o interesse do cliente potencial ou o distraia de sua mensagem.
“Cada palavra deve merecer o seu lugar. »
3. Limpe seu conteúdo
Não crie parágrafos muito longos, frases complicadas ou palavras muito pesadas. Em vez de usar palavras como “vantajoso”, por exemplo, use palavras mais simples como “útil ”. » Assim que você usar uma palavra que alguém não entende ou é difícil de ler, essa pessoa pode zapear seu conteúdo.
Você também precisa tornar seu texto emocionante e cheio de entusiasmo .
“Dê aos leitores o mesmo nível de ênfase na impressão que você dá quando você fala com eles. »
Esta energia será transferida para o leitor e influenciá-lo-á no sentido da sua mensagem . Mantenha o entusiasmo mantendo seus parágrafos curtos. Parágrafos longos tendem a demorar mais para agregar valor. Quanto mais tempo levar para entregar sua mensagem, menos as pessoas reagirão .
4. Crie medo de não saber
Assim que o player recebe um arquivo, ele começa a procurar um local para parar de ler ou ouvir . Nas palavras do autor, “eles continuarão a ler se acharem que pode haver informações que irão melhorar suas vidas. »
Na redação, é importante garantir que o cliente em potencial nunca tenha a chance de sair da conversa . Eles devem sentir que não conseguem parar de ler ou de prestar atenção por medo de perder algo que os beneficiará.
“Nunca dê a eles a oportunidade de se sentirem seguros se pararem de ler. »
Por exemplo, mencione os benefícios de ouvir ou ler mais , antes de revelar o que você oferece. Isto tornará mais provável que o seu cliente potencial fique fisgado até o fim .
5. Seja empático
Você precisa entenda o que seus clientes em potencial desejam mais e por que, paraestão persuadidos. Segundo o especialista, “grandes redatores entendem as pessoas”. Escritores e prospectores eficazes são aqueles que sabem o que atrai e repele clientes em potencial. Será portanto necessário escolher cuidadosamente as palavras,
Por exemplo, as palavras “ensinar” e “aprender” soam como trabalho. Estas são palavras que as pessoas odeiam secretamente. As pessoas comuns não querem ler algo que precisa ser ensinado a elas. Estas palavras podem parecer pouco apetitosas e fazer com que os potenciais clientes percam o interesse .
“Nós, humanos, preferimos tarefas simples para aprender técnicas profissionais e preferimos uma solução rápida do que um plano de ataque. »
Envolva seu cliente potencial com conteúdo envolvente , em vez de afastá-lo com um processo aparentemente difícil. Por exemplo, a frase “ deixa eu te contar um segredo…” é preferível a “eu vou te ensinar como…”.
“Você quer que o leitor fique tão envolvido na leitura que esqueça tudo o que está acontecendo ao seu redor. »
Agora que você já sabe o que é conteúdo persuasivo e conhece seis novas maneiras de aumentar imediatamente seus resultados, o que está esperando? Vá em frente e teste essas dicas! Você ficará satisfeito com seus resultados.
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