As seguintes técnicas de redação são do especialista em redatores de Bond Halbert e seu livro "The Halbert Copywriting Method Part III" . Esses 5 métodos comprovados melhorarão seu poder de persuasão.
1. Facilite a leitura do texto
Um dos objetivos da redação é incentivar seus clientes em potencial a ler cada palavra do seu anúncio, e-mail ou mensagem nas mídias sociais. No entanto, se você escrever um e -mail de 500 palavras divididas em dois parágrafos principais com pouca ou nenhuma formatação, fica difícil de ler . E se assim for, a maioria das pessoas não o lê.
O autor se refere a um conceito que ele chama de "proporcionar alívio para os olhos" . Para ele, "sem isso, você perderá todos aqueles que não batem" . Certifique -se de que o texto seja emocionante e fácil de olhar, em vez de algo chato e longo.
O leitor não deve pensar que está lendo. A idéia é garantir que seja tão cativado pelo seu conteúdo que não percebe o que faz, quando já venceu o telefone para ligar para você.
2. Escreva como se seu cliente em potencial estivesse com pressa de ir
Todo mundo está ocupado e com pressa. Portanto, de acordo com Bond, "uma vez que os leitores pensam que sabem tudo o que precisam saber, eles começam a procurar um bom lugar para parar de ler" ou ouvindo.
Esta é a razão pela qual o autor recomenda escrever (ou falar) como se o seu leitor precisasse fazer xixi . Isso o ajudará a eliminar todas as fadas que não manterão o interesse do seu cliente em potencial ou a distrair da sua mensagem.
“Cada palavra deve merecer seu lugar. »»
3. Suba seu conteúdo
Não faça parágrafos muito longos, frases complicadas ou palavras muito pesadas. Em vez de usar as palavras como "vantajoso", por exemplo, use palavras mais simples como "úteis ". Assim que você usa uma palavra que alguém não entende ou é difícil de ler, pode enfatizar seu conteúdo.
Você também deve garantir que seu texto seja emocionante e cheio de entusiasmo .
“Dê aos leitores o mesmo nível de ênfase na impressão, pois quando você fala com eles. »»
Essa energia será transferida para o leitor e a influenciará para o objetivo da sua mensagem . Mantenha o entusiasmo, garantindo que seus parágrafos sejam curtos. Parágrafos longos tendem a levar mais tempo para agregar valor. Quanto mais tempo leva para transmitir sua mensagem, menos pessoas reagirão .
4. Dê o medo de não saber
Assim que o leitor recebe um arquivo, ele começa a procurar um lugar para parar de ler ou ouvir . Nas palavras do autor, "eles continuarão a ler se acharem que pode haver informações futuras que melhorarão suas vidas. »»
Na redação, é importante garantir que o cliente em potencial nunca tenha a oportunidade de se retirar da conversa . Ele deve ter a impressão de que não pode parar de ler ou prestar atenção, por medo de perder algo que será benéfico para ele.
“Nunca dê a eles a oportunidade de se sentirem seguros se eles pararem de ler. »»
Por exemplo, mencione as vantagens de ouvir ou ler mais , antes de revelar o que você oferece. Portanto, haverá mais probabilidade de que seu cliente em potencial seja pendurado até o fim .
5. Mostre empatia
Você precisa entender o que seus clientes mais potenciais desejam e por que para convencê -lo. Segundo o especialista, "grandes redatores entendem as pessoas" . Editores e garimpeiros eficazes são aqueles que sabem o que atrai e rejeita perspectivas . Portanto, será necessário escolher as palavras,
Por exemplo, as palavras "ensinar" e "aprendizado" parecem trabalho. Essas são palavras que as pessoas secretamente odeiam. O comum não quer ler algo que você precisa ensiná -lo. Essas palavras podem parecer pouco apetitosas e perder o interesse das perspectivas .
“Nós, humanos, preferimos tarefas simples para aprender técnicas profissionais e preferimos ter uma solução rápida do que um plano de ataque. »»
Envolva seu cliente em potencial com conteúdo atraente, em vez de adiá -lo com um processo aparentemente difícil. Por exemplo, a fórmula "Deixe -me dar -lhe um segredo ..." é preferível a "Eu vou te ensinar como ..." .
"Você quer que o leitor seja tão pego ao ler que ele esquece tudo o que está acontecendo ao seu redor. »»
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