Guia de automação do LinkedIn
Projetamos uma plataforma omnicanal de aquisição de prospects (e-mail, LinkedIn, SMS, VMS, retargeting e pós-gestão) baseada em nosso banco de dados B2B de 15 milhões de contatos nominativos multicritérios.
O objetivo é reunir todas as ferramentas de prospecção e aquisição de clientes em uma única solução. Isto torna possível implementar estratégias de outbound, retargeting e ABM ao longo do tempo, ao mesmo tempo que reduz significativamente os custos de utilização através da substituição de vários produtos e dados. Nosso modelo é all inclusive, na forma de pacote único ou multicliente.
A nossa vantagem adicional reside no facto de realizarmos campanhas de prospecção para todos os nossos clientes, desenvolvendo mensagens, lembretes e adoptando uma abordagem de canais mistos.
O objetivo final da nossa ferramenta é obter o envolvimento do cliente potencial por meio de solicitações claramente identificadas, como solicitações de reuniões, orçamentos, documentação ou reserva de webinar.
Benefícios de se mostrar no LinkedIn
- Promova seu negócio
- Participe de discussões com seus clientes e influencie a percepção deles sobre seu negócio
- Responda a dúvidas e possíveis reclamações de seus clientes
- Ganhe visibilidade na Internet
- Melhore a imagem da sua marca
- Gerencie sua reputação eletrônica de maneira mais eficaz
- Aumente o tráfego para seu site
Por que e como configurar a delegação de contas do LinkedIn
A delegação da gestão de uma conta LinkedIn é um processo iniciado pelo departamento de comunicação de uma empresa. Consiste em convidar colaboradores ou parceiros a compartilhar o conteúdo de marketing da empresa em suas próprias redes sociais para aumentar dez vezes sua visibilidade.
Contudo, esta estratégia pode ser dificultada pela falta de tempo ou motivação dos participantes: “Não tenho tempo para cuidar disso! »
A solução: delegação de contas sociais! O colaborador ou parceiro que assim o desejar delega o acesso à sua conta LinkedIn ao departamento de marketing ou a uma agência de marketing.
Isto permite que este serviço publique conteúdo diretamente (com controle, moderação e visibilidade para o dono da conta): “Você não precisa fazer nada. Nós cuidamos de tudo! »
Como configurar isso?
Recursos exclusivos da nossa solução
- Combine a prospecção do LinkedIn e do email : Isso permite que um cliente potencial que não aceita o convite do LinkedIn receba informações por email.
- Gerencie todas as contas de uma empresa em um só lugar : centraliza a administração e o gerenciamento das contas do LinkedIn por um gerente de contas.
- Sincronize as conversas do LinkedIn com nosso PRM : Isso permite centralizar as conversas no LinkedIn e por e-mail, facilitando o agendamento de novas tarefas, como a recuperação de clientes potenciais.
- Recuperar contatos interagindo em uma postagem/feed : Esta função permite recuperar todos os contatos que interagiram em uma postagem de um parceiro ou concorrente e convidá-los ou escrever para eles.
- Prospectar contatos por escola frequentada (ex-alunos) : Isso permite convidar ex-alunos da escola xxx.
- Refinar pesquisas no LinkedIn : Isso permite que você seja mais direcionado nas pesquisas, evitando mostrar todos os contatos vinculados a um critério de pesquisa.
- Aumente sua comunidade no LinkedIn : Você terá uma comunidade maior que o seguirá e com a qual poderá entrar em contato com mais facilidade.
Técnica e segurança de conexão com contas do LinkedIn
Não usamos plug-ins do Chrome porque o LinkedIn os detecta e pode suspender ou banir contas. Para conectar-se às contas dos nossos clientes, não utilizamos nomes de usuário e senhas, mas apenas cookies de sessão colocados pelo LinkedIn no seu navegador.
Essa técnica é semelhante a usar o LinkedIn em seu smartphone, permitindo que você fique conectado mesmo ao mudar de região.
Duração de uma campanha
A duração de uma campanha depende do número de potenciais clientes a contactar. Trabalhamos em um sistema de pacotes global por projeto de cliente.
Este pacote inclui prospecção via LinkedIn e e-mail, além de rastreamento de visitantes do site do cliente e retargeting de anúncios no LinkedIn, Facebook e Google.
Limitações impostas pelo LinkedIn
- Ações por conta do LinkedIn : De 50 a 80 ações por dia, onde uma ação corresponde a um convite, uma mensagem ou uma visita ao perfil.
Métodos de envio de e-mail
- Infraestrutura própria : Máximo de 5.000 emails/dia (cold emailing com 10% de abertura).
- E-mail do cliente (SMTP) : Máximo de 100 e-mails/dia (transacionais com 30% de abertura).
Preços Magileads
Preço fixo de 133€ sem IVA por mês para:
- Número ilimitado de e-mails enviados
- Número ilimitado de scrapings do LinkedIn
- Número ilimitado de contatos importados
- Número ilimitado de aquecimentos
- Sequências multicanais ilimitadas
- Número ilimitado de campanhas
- Acesso à API
- Acesso ao painel de monitoramento
- Número ilimitado de integrações
Contatos gerados via LinkedIn
- A ficha de contacto que aceitou os pedidos de convite do seu cliente no LinkedIn também está identificada no nosso PRM.
- Todas as respostas às mensagens no LinkedIn são informadas no arquivo de contato em nosso PRM, que pode ser sincronizado com o CRM do seu cliente.
- Para responder às mensagens dos contatos do LinkedIn, você precisará fazê-lo diretamente no LinkedIn. Uma evolução da nossa solução permitirá em breve responder diretamente através da nossa plataforma.
Taxa média de cliques
- Taxa de abertura de correspondência em massa: 10-12%
- Taxa de cliques em mala direta: 3-5%
- Taxa de abertura SMTP: 30-35%
- Taxa de cliques SMTP: 3-5%
- Taxa de aceitação de convites do LinkedIn: 20-25%
- Taxa de resposta do LinkedIn: 30-40%
Perguntas frequentes
- Como insiro meu conteúdo em uma mensagem do LinkedIn? : Por links.
- Poderemos hospedar os 4 conteúdos em sua casa? : Sim.
- Seremos capazes de rastrear cliques no conteúdo? : Sim, porque eles ficarão hospedados conosco.
- Você tem instruções para “conectar” a conta do LinkedIn do nosso cliente ao nosso PRM? : Sim.
Acesso à conta LinkedIn do cliente
Basta importar os cookies colocados pelo LinkedIn no PC do cliente e copiá-los para a conta Magileads do cliente. Nós fazemos isso por você, se necessário.
Protegendo sua conta do LinkedIn
Este método de cookie é o mais seguro. Ele simula como um smartphone faz roaming, passando de retransmissor para retransmissor ISP/4G sem alterar os cookies, e informa ao LinkedIn que ainda é você.
Métodos de identificação com códigos e senhas informam ao LinkedIn que se trata de uma nova conexão de outro PC, o que pode levar à suspensão da conta.
Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco se tiver dúvidas adicionais ou para saber mais sobre nossas soluções de automação no LinkedIn!
