Como criar uma
campanha de e-mail B2B?

Você não pode configurar uma campanha de e-mail de qualquer maneira. Como dito acima, você terá absolutamente que ter cuidado com certas armadilhas, principalmente para evitar cair em spam. Aqui está o processo a seguir para tornar sua campanha bem-sucedida.

Definindo seus objetivos

O passo inicial do seu email marketing é saber o que você procura. Pense o máximo possível sobre o que você deseja obter com sua campanha de e-mail. Quer uma conversão de leads mais ou menos ativos que possam te acompanhar por muitos anos? Quer construir uma comunidade focada em um tema importante relacionado ao seu ramo de atividade? Você deseja apenas gerar um pipeline de leads inbound que serão qualificados e processados ​​de forma comercial? Obviamente, com estes objetivos, você poderá determinar o seu target, o modo de campanha de email que irá enviar, o conteúdo e a forma dos seus emails, bem como os parâmetros para medir o sucesso da sua campanha de marketing.

Seus alvos devem parecer pessoas reais

Hoje, o mercado de email marketing B2B está se tornando cada vez mais lotado. Portanto, o próprio conceito deve evoluir. Na verdade, o número de e-mails não lidos aumentou drasticamente ao longo de um período de 4 anos, atingindo quase 300%. Em condições semelhantes, o maior desafio continua a ser uma abordagem singular por email. Este último aumentará as chances de seus e-mails não acabarem no cemitério de “Promoções”. Para isso, a personalização do email e o desenvolvimento de um relacionamento duradouro com clientes que hoje são percebidos como indivíduos estão se tornando uma verdadeira tendência. Embora seja importante coletar dados, saiba que os leads que você deseja converter não devem aparecer como simples números em um arquivo.

Escolhendo o software ou plataforma de marketing por e-mail certo

O erro a não cometer seria enviar um e-mail em massa ou e-mails da sua caixa de correio eletrônico. Coisa importante a saber: para realizar uma campanha de email marketing, você precisará utilizar um software adequado. Dentro dos softwares SaaS dedicados ao envio de campanhas de email, encontramos os serviços prestados pela Pure360 e InfusionSoft. Em qualquer caso, uma ferramenta adequada pode permitir-lhe uma melhor gestão onde o profissionalismo e a precisão se combinam a longo prazo.

Faça uma lista de e-mails adequados à sua estratégia

A base de dados B2B é um elemento essencial que dá sentido a tudo. Portanto, reserve o tempo necessário para construir uma lista de e-mail saudável e saudável para um método de marketing correto. Isso significará não comprar uma base já projetada. Esta etapa não deve ser omitida, pois você deve descobrir o máximo possível sobre seus clientes e prospects para melhor direcioná-los posteriormente. Todos são constantemente inundados com e-mails de marketing, e somente aqueles que chamam a atenção serão considerados e, portanto, lidos. Portanto, não hesite em enviar um e-mail automático de boas-vindas sempre que um novo cliente potencial entrar na sua lista. Certifique-se de descobrir de onde eles vêm e quais são seus interesses por meio de seu e-mail. Por fim, faça limpezas frequentes em seu banco de dados para se separar de endereços que nunca responderam aos seus e-mails por um longo período de tempo.

Cuide da aparência dos seus e-mails

A maioria dos softwares de email marketing oferece formatos que se adaptam a vários tipos de visualizações. Certifique-se de que tudo seja visualmente atraente para incentivar a ação. Mesmo que o seu texto seja muito atraente, a maioria dos seus destinatários não lerá o seu e-mail se tiverem o hábito de fechar e-mails por motivos relacionados ao mau design. Além disso, o “call to action” em B2B será popular e suas ilustrações devem melhorar a forma como seu e-mail se apresenta. Os contrastes das cores utilizadas serão escolhidos com cuidado, pois representam a essência da legibilidade de suas campanhas de email.

Considere as prováveis ​​desvantagens de público que você tem

Os destinatários com deficiência beneficiam de uma série de regras relativas aos conteúdos web que lhes são disponibilizados. Você deve aplicá-los, porque é uma ação salutar. Além disso, pode acontecer que potenciais futuros clientes sejam afetados por certas dificuldades. Como um exemplo tangível, você pode fazer com que cada uma das imagens seja seguida por um “texto alternativo”. Esta ação permite que os destinatários que sofrem de deficiência de acuidade visual não se sintam excluídos.

Saiba como ser breve e legível

O seu método de prospecção comercial B2B deve, portanto, ser muito refinado para eliminar todas as palavras desnecessárias que se encontram na sua mensagem electrónica. No entanto, certifique-se de que as frases sejam uma leitura agradável. A sua estratégia de marketing B2B será mais eficaz se permanecer num espírito de síntese e, por sua vez, os seus potenciais clientes irão levá-lo mais a sério e serão chamados à ação.

Você deve demonstrar conformidade com as leis em vigor

É importante saber demonstrar boa fé e respeitar as regras que se aplicam a uma campanha de email B2B. Trata-se principalmente de dar a possibilidade de cancelar a assinatura do seu site. Não hesite em utilizar, por exemplo, um site que fornece resumos úteis e de fácil compreensão das regras que variam consoante o país, um excelente guia.

Ser capaz de encontrar um objeto impressionante

O primeiro contato que seus destinatários terão com o email será através do assunto deste último. É necessário, portanto, saber sair do quadro demasiado clássico do género “newsletter do mês”. Portanto, opte por uma mensagem mais autêntica que aumentará as chances de o e-mail ser aberto. Hoje, saber colocar um emoticon no assunto do email é até aceitável se você fizer isso sem exageros. Para fazer isso, não seja apenas breve, mas também preciso em sua mensagem. Pergunte a si mesmo qual será o interesse do destinatário do seu e-mail. Além disso, seria interessante variar certos termos no seu assunto. Porque não personalizar o seu artigo especificando o nome de cada destinatário ou optando por vários sinónimos? Muitas possibilidades estão disponíveis para você criar o assunto de uma campanha de e-mail impactante.