Os números comprovam: a prospecção no LinkedIn funciona! Mas se você está lutando para obter respostas positivas de seus clientes potenciais, provavelmente está cometendo um desses erros.
A boa notícia é que, com os métodos certos, você pode se tornar um guru de prospecção no LinkedIn rapidamente.
Alguns erros de iniciante podem literalmente destruir todos os seus esforços de marketing. Veja como corrigi-los para garantir resultados.
Se ler não é sua praia, não se esqueça de ouvir nosso podcast onde compartilhamos todas as nossas dicas e truques para prospecção fria.
Erro 1: você usa mensagens de vendas ou não é transparente sobre suas intenções
Você certamente sabe que não deve iniciar sua mensagem no LinkedIn com um discurso de vendas. Esta é provavelmente uma das maneiras mais rápidas de assustar um cliente em potencial.
Os argumentos de vendas em uma mensagem fria de prospecção simplesmente não funcionam!
Porém, alguns vendedores tentaram a abordagem oposta, mas ainda não obtiveram resultados satisfatórios. Esta parece uma tática de networking, em que o vendedor pode ter feito um bom trabalho com o cliente potencial. O problema é que ele não foi transparente sobre o motivo do contato com ele.
Ele não contou a ele sobre seu produto ou como sua empresa pode resolver seus problemas. Se esta informação não for comunicada, a transição para o discurso de vendas pode ser muito difícil.
Isso só irritará o cliente em potencial quando você estiver ao telefone com ele. E você vai perder seu tempo porque essas ligações de vendas não levarão a lugar nenhum.
Encontrar esse equilíbrio para você obter resultados de geração de leads no LinkedIn.
A solução é usar a personalização. Além disso, seja transparente sobre suas intenções.
O que você quer fazer é tornar a mensagem fria do LinkedIn focada principalmente no cliente potencial .
Além disso, por uma questão de transparência e para respeitar o seu tempo e o dos seus potenciais clientes, você deve indicar muito claramente no que está trabalhando. Mencione o que você faz e por quê, apenas para ter uma perspectiva.
Simplificando, você precisa ter clareza sobre suas intenções de ter sucesso no LinkedIn.
Erro 2: sua lista de público-alvo é ampla
Quando se trata de obter resultados no LinkedIn, segmentar por “setor” não funciona. O fato é que os dados do Sales Navigator podem ser imprecisos se você usar a ferramenta de maneira errada.
A lista de prospects ultra refinada Se sua lista de prospecção for muito ampla, você corre o risco de enviar muitas mensagens frias para pessoas que não estão interessadas no que você vende.
Por outro lado, se você tiver uma lista de clientes potenciais ultra-refinada, terá muito mais chances de ter sucesso com sua estratégia de prospecção.
>> Veja como criar uma lista de prospecção ultrarrefinada e adaptada ao seu setor.
Erro 3: sua mensagem de acompanhamento pode estar causando o problema
Receber uma mensagem de acompanhamento todos os dias de um vendedor pode ser chato, certo?
Além disso, nunca fazer acompanhamento (ou fazer acompanhamento meses depois) também pode ser um problema.
Em vez disso, espere 72 horas antes de enviar o rastreamento e adicione mais personalização. A cadência perfeita para o LinkedIn é de cerca de 3 a 5 seguidores no total ... E a cadência ideal é uma mensagem de acompanhamento a cada 3 dias.
Se você ainda não tiver notícias do cliente em potencial, ele pode não ter visto sua mensagem. Nesse caso, você pode tentar outro canal, como e-mail ou SMS .
A cada mensagem de acompanhamento, adicione mais personalização. Você pode mencionar um ponto em comum, uma conexão mútua, um elogio ou até mesmo uma pergunta em suas mensagens.
LEIA TAMBÉM: 6 regras de prospecção fria que dobrarão suas respostas positivas no LinkedIn
Erro 4: seu CTA não é claro ou exige muito comprometimento
Se o seu mensagem de prospecção não inclui uma frase de chamariz, você confundirá o usuário do LinkedIn. Ele não saberá o que você espera dele. Eles podem, portanto, ignorar sua mensagem.
Por exemplo, se você espera receber uma ligação de vendas, mencione isso em sua mensagem. Ou se quiser direcionar o leitor ao seu site, adicione um link.
Seja claro e não pergunte muito. Quanto mais fácil for cliente em potencial responder , melhor.
Mantenha a simplicidade, como: “Você pode até dizer “sim” se quiser agendar uma ligação rápida”.
Aqui estão alguns exemplos de CTAs de baixo engajamento:
- “Sim, quero experimentar!” »
- “Consiga mais clientes agora!” »
- “Amplie seu negócio rapidamente!” »
- “Comece seu teste gratuito hoje!” »
- “Use seu desconto antes que acabe.”
- “Adicionar ao carrinho ou lista de desejos”.
- “Cadastre-se em nossa newsletter exclusiva”.
- “Pegue sua amostra grátis – Quantidades limitadas”.
- “Reserve seu lugar em nosso webinar! »
- “Inicie o teste e descubra mais.”
Erro 5: você usa ferramentas de automação do LinkedIn para tudo e mais alguma coisa
Tenha em mente que os algoritmos do LinkedIn não gostam de automação. Se você automatizar tudo o que faz, corre o risco de ter sua conta bloqueada. Ou os clientes em potencial saberão que você é um spambot e não responderão às suas mensagens.
A solução não é automatizar tudo. No entanto, alguma automação é aceitável.
Certifique-se sempre de escrever mensagens personalizadas especificamente para o cliente em potencial. Além disso, sempre responda em tempo real como um humano.
Você pode gerenciar tudo isso facilmente em uma ferramenta de automação como Magileads .
Ao fazer isso, o LinkedIn não denunciará sua conta. Além disso, é mais provável que os clientes em potencial se envolvam com você porque sabem que estão falando com uma pessoa real.
Todas as quintas-feiras, às 18h, nos oferecemos para tirar todas as suas dúvidas sobre a prospecção moderna e mostrar como Magileads pode transformar radicalmente seus resultados de Marketing e Vendas.
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