A sua atuação na prospecção comercial depende muito do copywriting dos seus vendedores. Você pode gerar dezenas de consultas todas as semanas se usar as técnicas corretas.
Neste artigo, compartilhamos dicas para escrever bem suas mensagens de prospecção no LinkedIn e enviá-las nos momentos certos. A abordagem que recomendamos consiste em 4 etapas . A cada etapa, você deve personalizar cada uma de suas mensagens.
Etapa 1: a mensagem de solicitação de conexão
Quando você tenta entrar em contato com um cliente potencial, o LinkedIn pergunta se você gostaria de acompanhar este convite com uma mensagem curta. Só mais um para entrar, este é um campo que absolutamente deve ser preenchido . Um convite sem mensagem pode ser desaprovado. Afinal, esse será o seu primeiro contato com a pessoa.
Um método simples e eficaz é dar uma olhada na página do LinkedIn do seu cliente potencial e encontrar algo para elogiá-lo, mencionar algo que ele tenha em comum ou fazer uma pergunta . Aqui estão alguns exemplos:
Elogio
“Henri, adorei seu artigo sobre personalização de e-mails de vendas. Você se importa se entrarmos em contato?
Pontos comuns
“Annie, vejo que você também conhece Laurent de Magileads. Terei o maior prazer em entrar em contato com você.”
Questões
“Eric, estou curioso para saber como sua empresa está lidando com (ponto quente). Estou perguntando isso porque nossa empresa faz XYZ. Podemos nos conectar aqui? »
2º passo
Depois que seu cliente potencial aceitar sua mensagem, aguarde 24 horas antes de enviar uma mensagem de acompanhamento. Não se esqueça de personalizar sua mensagem.
etapa 3
Se ainda não receber resposta, aguarde 2 ou 3 dias . Em seguida, envie uma nova mensagem. Por exemplo, você pode oferecer um recurso gratuito ou mencionar algo interessante que viu no perfil deles na mensagem a seguir.
Passo 4
Se você não receber uma resposta após um mês, poderá riscar esse cliente em potencial da sua lista .
Você também pode usar outros canais para entrar em contato com seus clientes potenciais, como cold emailing . Ou por que não testar uma ferramenta de prospecção omnicanal como o Magileads ?
5 coisas a fazer antes de prospectar no LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma poderosa para o desenvolvimento de negócios da sua empresa. No entanto, antes de mergulhar de cabeça no envio de mensagens de prospecção, é essencial realizar algumas etapas preliminares para maximizar suas chances de sucesso . Aqui estão cinco coisas que você deve fazer antes de enviar mensagens de prospecção no LinkedIn.
1. Otimize seu perfil do LinkedIn
Seu perfil do LinkedIn é seu primeiro cartão de visita virtual . Antes de iniciar uma conversa com um cliente potencial, certifique-se de que seu perfil reflita claramente sua proposta de valor . Aqui estão alguns pontos a serem considerados:
- Personalize seu banner para destacar sua proposta de valor.
- Escolha uma foto de perfil profissional e envolvente.
- Escreva um título claro que descreva sua função ou habilidades.
- Destaque seus melhores artigos e experiências profissionais.
- Na seção “Sobre”, detalhe sua proposta de valor de forma sucinta.
- Pense no seu perfil do LinkedIn como uma landing page. O visitante deve entender em poucos segundos o que você traz de valioso.
2. Domine os filtros de pesquisa do LinkedIn
Para uma prospecção bem-sucedida, é essencial atingir as pessoas certas. O LinkedIn oferece filtros de pesquisa poderosos que você pode usar para encontrar clientes potenciais qualificados. Você pode pesquisar por cargo, palavras-chave, localização, empresa e muito mais. Lembre-se de que uma pesquisa eficaz é a base para a construção de um lista de leads de qualidade.
3. Fortaleça a sua presença através da criação de conteúdo
Criar conteúdo de qualidade é uma forma eficaz de fortalecer sua presença no LinkedIn. Na verdade, cada publicação que você compartilha é distribuída primeiro para sua rede pessoal e depois para um público mais amplo, se gerar interesse .
O truque é criar conteúdo que ressoe com seu público-alvo. Se o seu conteúdo for curtido e compartilhado, seu perfil ficará mais familiar para as pessoas que você convida em suas futuras campanhas de prospecção. Crie um link entre a criação de conteúdo e suas atividades de prospecção para uma abordagem holística.
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4. Respeite os limites do LinkedIn
Antes de começar a prospectar no LinkedIn, familiarize-se com as regras e limitações da plataforma . O LinkedIn impõe limites para prevenir comportamentos abusivos.
Ao prospectar, certifique-se de não ultrapassar esses limites. Por exemplo, você pode enviar até 150 mensagens do LinkedIn por dia . Também é possível enviar entre 100 e 200 solicitações de conexão por semana.
Respeitar esses limites é crucial para manter sua conta ativa e evitar sanções do LinkedIn.
5. Aqueça sua conta do LinkedIn
Se você é novo na prospecção no LinkedIn, é importante aquecer sua conta gradualmente. Não passe imediatamente de algumas mensagens e conexões para centenas . Fazer seu negócio crescer muito rapidamente pode levantar suspeitas no algoritmo.
Aqui estão algumas dicas para aquecer sua conta do LinkedIn:
- Comece enviando algumas solicitações de conexão manual por dia.
- Concentre-se em conexões de segundo grau com pessoas que você conhece ou com quem tem afinidade profissional.
- Personalize suas solicitações de conexão para aumentar a taxa de aceitação.
Seguindo essas etapas preliminares, você estará mais bem preparado para uma prospecção eficaz no LinkedIn . Tenha em mente que o segredo é construir relacionamentos autênticos e agregar valor aos seus contatos potenciais.
Se procura uma ferramenta para gerir facilmente a sua prospecção comercial no LinkedIn, existe o Magileads.
