Para que um cliente potencial se torne um cliente , a empresa deve primeiro estar claramente visível . E como estamos na era digital , o meio de visibilidade por excelência é a web .
É por isso que tradicionais de prospecção são cada vez menos eficazes. O futuro do marketing reside agora na prospecção online . Isso permite que você tenha uma visão de 360° para B2B e B2C . Porém, dada a concorrência , cada entidade deve desenvolver uma estratégia sólida para ter mais clientes.
Trabalhe no seu SEO
Estar na primeira posição no Google em cada consulta é o objetivo de qualquer empresa que tenha um site. Mas para atingir esse objetivo, você precisa trabalhar bem o seu SEO.
Como o SEO trata da criação de conteúdo otimizado para mecanismos de busca como o Google, ele tem muitos critérios a serem atendidos. Portanto, você precisa levar isso em consideração se quiser resultados relevantes para sua consulta. Porém, assim como o comportamento dos internautas, os critérios do Google também estão evoluindo.
Então, aqui vão alguns pontos para melhorar não só em palavras-chave com campo semântico rico, mas também em detalhes técnicos:
- Certificado SSL (https em vez de http),
- Tempo de carregamento da página,
- Versão móvel disponível,
- SEO local com Google meu negócio (GMB).
Além de conteúdo rico e otimizado com boas palavras-chave, corrija rapidamente os detalhes mencionados para melhorar seu SEO. O Google favorece https . Isso significa que o seu não ficará visível enquanto for http . Verifique também o tempo de carregamento de suas páginas e compacte as imagens se necessário.
Por fim, crie uma versão mobile do seu site para agradar ao Google, caso ainda não o tenha feito. A do GMB é um trunfo de SEO, mas também de reputação. Se você é uma empresa 5 estrelas , com certeza o Google vai te mostrar mais na primeira posição.
Otimize seu conteúdo e trabalhe na conversão
Esteja ciente de que o conteúdo pode ser texto, vídeo ou infográfico e que cada prospect pode ter um tipo de conteúdo preferido. O seu pode, portanto, ser otimizado se for adaptado ao seu objetivo.
Além disso, um usuário pode encontrar seu conteúdo. O ideal seria neste caso que ele veja suas próximas publicações para depois se tornar um prospect. Isso explica o interesse de trabalhar a conversão do seu conteúdo. Você deve convencer o ciberusuário a realizar uma ação específica, como:
- uma assinatura (boletim informativo, canal do YouTube, página do Facebook, etc.),
- um download (white paper, menu, mapa…),
- uma assinatura de uma oferta.
Tudo isso para dizer que você precisa cuidar do seu Call to action . Na medida em que um usuário realizar qualquer uma das ações acima, ele será um cliente potencial e verá seu conteúdo com mais frequência.
Como exemplo, os textos de blog são os mais comuns para prospecção. Já, eles devem estar bem referenciados para serem visíveis. A estrutura dos seus textos deve seguir uma lógica para dar destaque ao CTA. Para fazer isso, você pode usar a técnica da pirâmide invertida. É uma técnica reconhecida para incentivar os usuários da Internet a realizar uma ação.
Esteja presente onde os clientes estão
Os futuros clientes da sua empresa estão online, sim, mas onde exatamente? A resposta é óbvia, nas redes sociais. Quase 4 bilhões de pessoas (51%) são usuários ativos de redes sociais.
Com este número impressionante, esta é uma oportunidade a não perder. É uma loucura, mas muitos internautas estão começando a pesquisar nas redes sociais produtos de consumo. Então, em qual rede social estar presente e agir?
Você tem que escolher os mais populares, nomeadamente Facebook, Instagram, Twitter. Você também deve levar em consideração seus objetivos, seus produtos e seus serviços. Para a prospecção B2B, por exemplo, o LinkedIn é a rede social certa. Quando se trata de moda e objetos de luxo, o Instagram e o Pinterest parecem os mais promissores. No entanto, sendo o Facebook a rede social número 1 na Europa e no mundo, é inútil estar presente em todas as redes sociais.
Apresente seus produtos aos seus futuros clientes e mantenha contato constante com eles. Os internautas sempre apreciam novos conteúdos, então não hesite em animar mais sua página ou sua conta. As redes sociais oferecem a oportunidade de ser visto, mas também de construir uma reputação junto aos clientes em potencial.
Destaque seu site nas redes sociais
Com as técnicas certas, você pode usar as redes sociais em que está presente para gerar leads para o seu site. Você precisa redirecionar seus assinantes para o conteúdo do seu site.
Para isso, não basta colocar o endereço do seu site no perfil de uma conta. A técnica mais comum, mas que ainda funciona muito bem, é o blog. É muito simples! Você compartilha o link que leva a um artigo em seu site. Você encontrará facilmente plugins para instalar em seu site para facilitar esta ação. De vez em quando, dependendo da sua estratégia, você também pode colocar um link que leva diretamente a um produto ou descrição do seu serviço. Está tudo no apelo à ação.
Tome cuidado ! A página para a qual você encaminha o usuário deve ser de qualidade e rápida de carregar. Você também deve saber que mais de 90% das pessoas ativas nas redes sociais utilizam dispositivos móveis. É por isso que é necessário ter uma versão mobile para o seu site.
A chave para a sua visibilidade online é ter um site responsivo e com conteúdo de qualidade. Pense em SEO ao criar textos. Cuide também do seu CTA, pois ele garante o sucesso de uma estratégia de Inbound marketing. As redes sociais são as suas melhores aliadas para estar presente onde estão os seus futuros clientes.
