Para que um cliente potencial se torne um cliente , a empresa deve primeiro estar claramente visível . E como estamos na era digital , o meio de visibilidade por excelência é a web .
as técnicas clássicas de prospecção são cada vez menos eficazes. O futuro do marketing reside agora na prospecção online . marketing B2B e B2C . Porém, dada a concorrência , cada entidade deve desenvolver uma estratégia sólida para ter mais clientes.
Trabalhe no seu SEO
Estar na primeira posição no Google em cada consulta é o objetivo de qualquer empresa que tenha um site. Mas para atingir esse objetivo, você deve trabalhar bem o seu referenciamento natural de SEO .
Como a referência natural consiste na criação de conteúdos otimizados para motores de busca como o Google, tem muitos critérios a respeitar. Você deve, portanto, levar isso em consideração se quiser resultados relevantes para sua consulta. Porém, assim como o comportamento dos internautas, os critérios do Google também evoluem.
Então, aqui vão alguns pontos para melhorar não só em palavras-chave com campo semântico rico, mas também em detalhes técnicos:
- Certificado SSL (https em vez de http),
- Tempo de carregamento da página,
- Versão móvel disponível,
- SEO local com Google meu negócio (GMB).
Além de conteúdo rico e otimizado com boas palavras-chave, aborde rapidamente os detalhes mencionados acima para melhorar seu SEO. sites https . O que significa que o seu não pode ficar visível enquanto for http . Verifique também o tempo de carregamento de suas páginas e compacte as imagens se necessário.
Por fim, crie uma versão mobile do seu site para agradar ao Google, caso ainda não tenha feito isso. A listagem local do GMB é um trunfo para referência, mas também para reputação. Se você é uma empresa 5 estrelas , é certo que o Google irá te exibir mais na primeira posição.
Otimize seu conteúdo e trabalhe na conversão
Saiba que o conteúdo pode ser texto, vídeo ou infográficos e que cada prospect pode ter um tipo de conteúdo preferido. O seu pode, portanto, ser otimizado se for adaptado ao seu objetivo.
Além disso, um usuário da Internet pode encontrar o seu conteúdo. Nesse caso, o ideal seria que ele visse suas próximas publicações e depois se tornasse um prospect. Isso explica o benefício de trabalhar na conversão do seu conteúdo. Você deve convencer o cibernauta a realizar uma ação específica como:
- uma assinatura (boletim informativo, canal do YouTube, página do Facebook, etc.),
- um download (white paper, menu, mapa, etc.),
- registrando-se para uma oferta.
Tudo isso para dizer que você precisa cuidar do seu Chamada para ação. Na medida em que um internauta realizar uma das ações acima, ele será um prospect e verá seu conteúdo com mais frequência.
Por exemplo, textos de blog são os mais comuns para prospecção. Em primeiro lugar, devem estar bem referenciados para serem visíveis. A estrutura dos seus textos deve seguir uma lógica para dar destaque ao CTA. Para fazer isso, você pode usar a técnica da pirâmide invertida. É uma técnica reconhecida para incentivar os usuários da Internet a agirem.
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Esteja presente onde os clientes estão
Os futuros clientes da sua empresa estão online, sim, mas onde exatamente? A resposta é óbvia, nas redes sociais. Quase 4 bilhões de pessoas (51%) são usuários ativos de mídias sociais.
Com este número impressionante, esta é uma oportunidade a não perder. É uma loucura, mas muitos internautas estão começando a pesquisar nas redes sociais produtos de consumo. Então, em qual rede social você deve estar presente e agir?
Você deve escolher mais popular nomeadamente Facebook, Instagram, Twitter. Você também deve levar em consideração seus objetivos, seus produtos e seus serviços. Para prospecção B2B, por exemplo, LinkedIn é a rede social certa. Quando se trata de itens de moda e luxo, o Instagram e o Pinterest parecem os mais promissores. Porém, sendo o Facebook a rede social número 1 na Europa e no mundo, é inútil estar presente em todas as redes sociais.
Apresente seus produtos aos seus futuros clientes e mantenha contato constante com eles. Os usuários da Internet sempre apreciam novos conteúdos, então não hesite em animar ainda mais sua página ou conta. As redes sociais oferecem a oportunidade de ser visto, mas também de construir uma reputação junto aos clientes em potencial.
Promova seu site usando redes sociais
Com as técnicas certas, você pode usar as redes sociais onde está presente para gerar leads para o seu site. Você deve redirecionar seus assinantes para o conteúdo do seu site.
Para fazer isso, não basta colocar o endereço do seu site em um perfil de conta. A técnica mais comum, mas que ainda funciona muito bem, são os blogs. É muito simples! Você compartilha o link que leva a um artigo em seu site. Você encontrará facilmente plugins para instalar em seu site para facilitar esta ação. De vez em quando, dependendo da sua estratégia, você também pode colocar um link que leva diretamente a um produto ou à descrição do seu serviço. É tudo uma questão de apelo à ação.
Atenção ! A página para a qual você encaminha o internauta deve ser de alta qualidade e de carregamento rápido. Observe também que mais de 90% das pessoas ativas nas redes sociais utilizam dispositivos móveis. É por isso que é necessário ter uma versão mobile para o seu site.
A chave para a sua visibilidade online é ter um site responsivo e com conteúdo de qualidade. Pense em SEO ao escrever textos. Cuide também do seu CTA, pois ele garante o sucesso de uma estratégia de inbound marketing. As redes sociais são as suas melhores aliadas para estar presente onde estão os seus futuros clientes.
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