Aproveite o crescimento que a tecnologia digital está tendo. Nos últimos anos, tornou-se um reflexo entre os clientes em potencial pesquisar um produto ou serviço no Google em algum momento de sua jornada de compra. Portanto, a sua empresa deve adaptar uma abordagem comercial adequada, garantindo ao mesmo tempo uma ótima visibilidade.
Sua equipe de vendas não deve trabalhar sozinha. Deve operar em perfeita coerência e alinhamento com sua equipe de marketing para garantir a aquisição de leads e fidelização de clientes. E o marketing é a maior arma que sua equipe de marketing traz para suas estratégias de vendas.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo envolve a criação e distribuição de conteúdo de alto valor agregado e tem como objetivo gerar leads e convertê-los em clientes. Ou seja, o marketing de conteúdo é composto por conteúdos que respondem às necessidades e questões dos compradores de forma a despertar o seu interesse pela sua marca. É também uma boa forma de provar que você tem expertise na sua área de atuação.
O marketing de conteúdo é uma prática demorada que requer a implantação de uma boa estratégia. Seus principais objetivos são, entre outros:
- Atraia o cliente potencial para acessar o site da sua empresa como primeiro passo;
- Incentive o cliente em potencial a se envolver com sua marca assim que chegar ao seu site.
Tipos de marketing de conteúdo
Enviando por e-mail
O envio de email é o mais conhecido e cobiçado em termos de estratégia de marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo pode ser apresentado como uma sequência de cursos por e-mail ou a implantação de uma estratégia de integração do cliente.
Postagem no blog
Cada empresa geralmente possui um espaço de blog em seu site. É aqui que são publicados artigos que tratam de um assunto específico, relacionado à sua área de atuação e que deve ser útil para seus prospects.
Postar nas redes sociais
As redes sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, etc.) são importantes canais de geração de leads. As publicações ali publicadas permitem que você interaja diretamente com seus públicos-alvo.
Seminário on-line
O webinar é usado para comunicar e trocar ideias com seus alvos por meio de sessões de vídeo ao vivo. Você escolhe um tema específico e depois o discute com seu público ao vivo. Para isso, você convida seu público a se conectar e assistir ao webinar em tempo real para que possa ter uma demonstração ou a intervenção de um dos players da sua empresa.
Estudo de caso
Com um estudo de caso, você oferece ao seu público um conteúdo que conta a história das belas jornadas de seus clientes. Esta técnica é eficaz para atrair a atenção dos compradores, pois eles encontrarão conteúdos que tratam e resolvem um caso concreto que poderá responder aos problemas que enfrentam.
Livro Branco
Um white paper, ou e-book, é um livro eletrônico que pode ser baixado e oferecido gratuitamente aos seus clientes potenciais. Abrange um tema específico e demonstra a expertise da sua empresa.
Boletim de Notícias
É uma carta que serve para informar os seus visitantes, também sobre um tema muito específico. Assim, você fornece aos seus clientes potenciais conteúdos de alto valor agregado.
Podcasts
Podcasts são conteúdos em formato de áudio que estão ganhando força atualmente. Eles são usados para se comunicar com seu público.
Vídeo
O conteúdo do vídeo é baseado no mesmo princípio do webinar. A única diferença é que aqui o vídeo é uma gravação e não um vídeo ao vivo. Esta ferramenta é facilmente consumida pelo público.
Infográficos
Infográficos são conteúdos visuais que seu público pode entender facilmente. Uma de suas vantagens é que também é fácil de compartilhar.
Competições, quizzes e jogos
Organizar jogos, competições ou quizzes é muito útil para coletar informações estratégicas sobre seus prospects.
As funções do marketing de conteúdo
Melhore sua visibilidade
Se você produzir conteúdo único, útil, notável e acima de tudo de qualidade, sua visibilidade aumentará . As pessoas compartilham e recomendam conteúdo que teve impacto sobre elas para seus entes queridos. Além disso, é uma ótima maneira de se destacar na multidão e superar seus concorrentes.
Quando o seu conteúdo é otimizado para mecanismos de busca (palavras-chave certas e qualidade impecável), ajuda a gerar tráfego por tempo indeterminado. Na verdade, um artigo publicado não desaparece nem desaparece.
Aumente sua notoriedade
Disseminar conteúdo que interessa aos seus potenciais clientes ajuda-os a compreender melhor os seus problemas. Quando eles obtêm respostas às suas perguntas a partir do seu conteúdo, você aumenta a credibilidade junto a eles. Dessa forma, você se torna uma autoridade em sua área e um especialista entre seu público.
Otimize sua referência natural
Conteúdo de qualidade é identificado pelos motores de busca do Google. Além do mais, esses tipos de conteúdo chegam na primeira página dos resultados de pesquisa antes de todos os outros. Uma boa estratégia de marketing de conteúdo deve oferecer isso.
Para determinar o desempenho do seu conteúdo, destaque estes pontos:
- Taxa de cliques
- Número de ações
- Tempo gasto em uma página do seu site…
Para uma determinada consulta, se esses indicadores forem bons, você poderá ter um SEO mais ideal.
Gere e converta leads qualificados
A partir do seu conteúdo, você pode detectar facilmente leads que são afetados pelos problemas com os quais você está lidando, como é o caso de um e-book onde o visitante deve enviar seu endereço de e-mail para poder acessá-lo. Se ele baixar seu white paper, ele estará interessado em seu conteúdo. Ele então se torna um lead qualificado (um cliente potencial). Este conteúdo será então empacotado de forma que o diferencie da concorrência.
Um conteúdo excepcional aliado a um produto ou serviço que atenda às necessidades de seus leads é perfeito para despertar seu interesse e assim convertê-los. Além disso, o marketing de conteúdo é ideal para nutrir .
Numa era em que o digital é cada vez mais cobiçado, o marketing de conteúdos é essencial para desenvolver o seu negócio.
Implante a estratégia certa, ofereça conteúdo exclusivo e de qualidade e você sustentará seu negócio.
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